Dropshipping Κόβει το Αποθέμα σας - και τον έλεγχο

Ο δρόμος του Eli Williams προς την τρέχουσα επιχειρηματική του δραστηριότητα ξεκίνησε με ένα ντουλάπι γεμάτο γυαλιά ηλίου.

Στην πραγματικότητα, δύο ντουλάπες διάδρομο στο διαμέρισμά του 700 τετραγωνικών ποδιών Νέα Υόρκη. Σε ένα προηγούμενο εγχείρημα ηλεκτρονικού εμπορίου, ο Williams και ο συγκάτοικος του τότε πωλούσαν γυαλιά ηλίου online και αποθηκεύουν το προϊόν τους στον φθηνότερο διαθέσιμο χώρο.

"Είδα ότι η απογραφή χιλιάδων προϊόντων … μπορεί να είναι τόσο επικίνδυνη όσο και δαπανηρή", δήλωσε ο Williams, 28 ετών, σε ένα ηλεκτρονικό μήνυμα. Η διαφορά με το Foundry35, την τρέχουσα επιχειρηματική του δραστηριότητα: Ο διαδικτυακός λιανοπωλητής του κυνηγιού, της αλιείας και των αναψυκτικών σε εξωτερικούς χώρους δεν κατέχει ποτέ κανένα από τα προϊόντα που πωλεί. Αντίθετα, εκπληρώνει τις παραγγελίες του μέσω dropshipping.

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση: Οδηγός βήμα προς βήμα για τους επιχειρηματίες

Dropshipping 101

Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν dropshipping δεν φέρουν το απόθεμά τους, που σημαίνει ότι δεν καίγονται από την αγορά μετρητών και την αποθήκευση αυτό που πουλά. Αντίθετα, μετά την παραλαβή των παραγγελιών, αγοράζουν προϊόντα από έναν προμηθευτή - έναν χονδρέμπορο, έναν κατασκευαστή, ακόμη και έναν άλλο έμπορο λιανικής - ο οποίος μεταφέρεται απευθείας στους πελάτες του.

Αυτό το επιχειρησιακό μοντέλο αφαιρεί μία από τις πιο χρονοβόρες και ενδεχομένως γεμάτες πτυχές της λειτουργίας μιας λειτουργίας βασισμένης στο προϊόν: διαχείριση αποθέματος. Όταν μεταφέρετε αποθέματα, είστε κάτω από το όπλο για να το πουλήσετε. Αν δεν μπορείτε, μπορεί να είναι αδύνατο να ανακτήσετε τα χρήματα που δαπανήσατε.

Το Dropshipping απαιτεί ελάχιστες αρχικές επενδύσεις, έχει χαμηλά λειτουργικά έξοδα και προσφέρει ευελιξία. Στα πιο βασικά του, μπορείτε να ξεκινήσετε ένα κατάστημα με τον υπολογιστή σας και μια πιστωτική κάρτα. Υπάρχουν όμως και προκλήσεις, όπως ο έντονος ανταγωνισμός και ο περιορισμένος έλεγχος του προϊόντος σας. Και μάλλον δεν πρέπει να περιμένετε να γίνετε πλούσιοι γρήγορα ή ακόμα και πλούσιοι.

Έχει ακόμα μεγάλη δουλειά

Η κύρια έλξη της dropshipping είναι το χαμηλό κόστος για να ξεκινήσετε. Δημιουργήστε μια ηλεκτρονική κατάστημα στο Shopify ή το Amazon, επιλέξτε προϊόντα και, στη συνέχεια, τα προμηθευτείτε από τον προμηθευτή σας όταν έρχονται οι παραγγελίες. Το Dropshipping μπορεί να χρησιμοποιηθεί με μια σειρά μαζικών καταναλωτικών προϊόντων. Τα παιχνίδια, τα παπούτσια και τα ρολόγια είναι δημοφιλή παραδείγματα.

Αλλά μόλις κρεμάσετε το εικονικό βότσαλο σας, τι θα ακολουθήσει; Η διεξαγωγή μιας επιχείρησης dropshipping είναι σαν να τρέχετε οποιοδήποτε άλλο είδος επιχείρησης. Πρέπει ακόμα να οικοδομήσουμε μια μάρκα, να αποκτήσουμε πελάτες και να χειριστούμε την εξυπηρέτηση πελατών. Ο κατάλογος συνεχίζεται και όλα προσελκύουν τη λεπτομέρεια και την προσπάθεια.

"Δεν είναι μια επιχείρηση που είναι" set-it-and-let-it-go ", λέει ο Brian Brewer, επιχειρηματίας στο Plano του Τέξας, ο οποίος προσφέρει εκπαίδευση ηλεκτρονικού εμπορίου.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για την εκτέλεση μιας επιχείρησης dropshipping.

Βρείτε μια θέση προϊόντος

Η Brewer συνιστά την επιλογή μιας κατηγορίας προϊόντων που ικανοποιεί ένα πάθος στους πελάτες σας για τα οποία θα πληρώνουν υψηλότερες τιμές. Γκολφ, γιόγκα και κοσμήματα είναι καλά παραδείγματα.

Για να πάρετε πελάτες, θα πρέπει να είστε ένας καταλαβαίνω ψηφιακός έμπορος, έμπειρος στη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και τη διαφήμιση κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, το Facebook ειδικότερα. Υπάρχει επίσης αυτό το ανθεκτικό στήριγμα, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.

Όποια και αν είναι η μέθοδος, γεράστε το site σας σε πιθανούς πελάτες επανειλημμένα για να δημιουργήσετε μια βασική βάση πελατών, λέει ο Brewer. "Μπορείτε να κάνετε μια πολύ καλή διαφήμιση ζωντανή στους ίδιους 1.000 ανθρώπους."

Ετοιμαστείτε να βουτήξετε

Επειδή είναι τόσο εύκολο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση dropshipping, ο ανταγωνισμός είναι έντονος, λέει ο Williams.

Σε μια τέτοια πολυσύχναστη αγορά, πρέπει να τιμολογήσετε το προϊόν σας για να ανταγωνιστείτε με άλλους που πωλούν παρόμοια αντικείμενα, συμπεριλαμβανομένων των μεγάλων διαδικτυακών εμπόρων όπως το Amazon. Για να είστε κερδοφόροι, πρέπει επίσης να προβλέψετε και να διαχειριστείτε τα έξοδά σας. Τα έξοδα αποστολής και η τιμή που παίρνετε από τους προμηθευτές σας μπορεί να είναι η διαφορά ανάμεσα στην παραγωγή και την απώλεια χρημάτων.

"Εάν υποτιμάτε τα κόστη και τα τέλη πώλησης των προϊόντων σας, μπορείτε γρήγορα να σκάψετε τον εαυτό σας σε μια τρύπα, και για μια νέα επιχείρηση, που μπορεί να είναι δύσκολο να ανακάμψει", λέει ο Ουίλιαμς.

Πάρτε τον ελεύθερο προσωπικό πιστωτικό σας δείκτη κάθε εβδομάδα από το Investmentmatome

• Άνοιγμα περισσότερων θυρών για τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας.
• Ορίστε τους στόχους σας και παρακολουθείτε την πρόοδό σας.
• Η εγγραφή δεν θα επηρεάσει τη βαθμολογία σας.

Πάρτε το πιστωτικό αποτέλεσμά σας

---

Να είστε ένας εμπειρογνώμων δεδομένων με ψυχρό αίμα

Επειδή είναι τόσο ανταγωνιστική και το περιθώριο για σφάλματα είναι τόσο μικρό, η dropshipping είναι "όλοι οι αριθμοί, όλη την ώρα", λέει ο Ουίλιαμς, ο οποίος εξειδικεύτηκε στο Mathematics στο Ινστιτούτο Τεχνολογίας της Μασαχουσέτης και αργότερα διαπραγματεύτηκε παράγωγα στη Wall Street.

Για να έχετε τα έσοδά σας και τα κόστη άμεσα, θα πρέπει να είστε άνετοι με τη χρήση υπολογιστικών φύλλων για να χαλαρώσετε τα δεδομένα και να τα αποκρυπτογραφήσετε. Στη συνέχεια, πρέπει να καθορίσετε ποια ενέργεια πρέπει να ακολουθήσετε, εάν υπάρχει.

Θα πρέπει να είστε εντελώς αντικειμενικοί όσον αφορά την κερδοφορία και τη βιωσιμότητα της πώλησης ορισμένων τύπων προϊόντων και μην διστάσετε να μετακομίσετε σε μια διαφορετική θέση εάν η πρώτη δεν λειτουργεί, λέει ο Ουίλιαμς, του οποίου η επιχείρηση αρχικά πωλούσε προϊόντα για αεροσκάφη και εκτύπωση 3D.

Γνωρίστε τις συναλλαγές

Εκτός από τις χαμηλές επενδύσεις εκκίνησης και την έλλειψη κόστους αποθεμάτων, η dropshipping είναι μια ευέλικτη επιχείρηση, ιδιαίτερα εάν είστε ένα κατάστημα ενός ατόμου και εργάζεστε έξω από το σπίτι σας. Αν θέλετε να πάτε διακοπές ή να τερματίσετε τη λειτουργία τους κατά τη διάρκεια αργών μηνών, μπορείτε, λέει ο Brewer.

Υπάρχουν, βέβαια, tradeoffs. Η μη πραγματοποίηση αποθέματος σημαίνει ότι δεν έχετε πολύ έλεγχο της προσφοράς ή της ποιότητας του προϊόντος σας ή των χρόνων αποστολής.Αυτό εξαρτάται από τον προμηθευτή σας, ο οποίος για πολλά dropshippers είναι ένας κινέζος κατασκευαστής στο άλλο άκρο μιας συναλλαγής AliExpress.

Το Dropshipping είναι επίσης "βασικά μια επιχείρηση χαμηλού περιθωρίου", σημειώνει ο Williams. Τα έσοδα μπορούν να βυθιστούν όταν πρέπει να ανταγωνιστείτε στην τιμή και το κόστος των προϊόντων μπορεί να μπαλόνι επειδή είστε στο έλεος των προμηθευτών.

"Τέλος, η dropshipping ήταν ένας καλός τρόπος για να εισέλθει γρήγορα σε μια διαφορετική αγορά", λέει, "αλλά μακροπρόθεσμα νομίζω ότι μπορεί να διαδραματίσει έναν μειωτικό ρόλο λόγω του εξαιρετικά υψηλού ανταγωνισμού και των χαμηλότερων περιθωρίων".

Περισσότερα για τις μικρές επιχειρήσεις από το Investmentmatome

• Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση
• 5 online επιχειρηματικές ιδέες και πώς να ξεκινήσετε
• 3 online επιχειρηματικές ιδέες για πατάτες στον καναπέ