Ξεχάστε τα Viral Videos: Γράψτε ένα βιβλίο για να μεγαλώσετε την επιχείρησή σας |

Ως ιδρυτής μιας εκδοτικής εταιρίας που επικεντρώνεται ειδικά στην εξυπηρέτηση, βλέπω το ίδιο πρόβλημα ξανά και ξανά:

Όταν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης αποφασίσει ότι θέλει να γράψει ένα βιβλίο (ή κάτι άλλο, για αυτό το θέμα), ο στόχος τους είναι να είναι ο καλύτερος. Και επειδή η παραδοσιακή βιομηχανία εκδόσεων έχει μια βασική μετρική πωλήσεις, η οποία γίνεται αναπόφευκτα και η εστίασή τους.

Αλλά οι πιο έξυπνοι που εργαζόμαστε έχουν διαφορετικό στόχο, που συνοψίζεται σε αυτή την απλή φόρμουλα:

Βιβλίο = Προσοχή = Επιχειρηματική Ανάπτυξη

Δεν εννοώ την προσοχή στο αίσθημα ναρκισσιστικής «όλοι με κοιτάς». Αυτό που εννοώ είναι ότι η προσοχή είναι το κλειδί για την επίτευξη όλων των άλλων στόχων σας. Είτε επιθυμείτε να πουλήσετε περισσότερο προϊόν, να μισθώσετε περισσότερους ανθρώπους, να κερδίσετε περισσότερα χρήματα ή να λάβετε ομιλίες, η προσοχή είναι ο δρόμος για την απελευθέρωση αυτών των ευκαιριών.

Υπάρχουν πολλοί και πολλοί τρόποι για να πάρετε προσοχή. η εμπειρία δημοσίευσης πάνω από 500 βιβλίων μη-φαντασίας για τους ηγέτες των επιχειρήσεων, η συγγραφή και η δημοσίευση ενός βιβλίου δεν είναι μόνο ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσετε την προσοχή, είναι ένας από τους λιγότερο αξιοποιημένους από το s.

Η συγγραφή και δημοσίευση ενός βιβλίου δεν είναι μόνο ένας από τους καλύτερους τρόπους για να προσελκύσει την προσοχή, είναι ένας από τους λιγότερο αξιοποιημένους από το s.

Πώς ένα βιβλίο σας προσελκύει την προσοχή;

Όταν πολλοί συγγραφείς σκέφτονται τους στόχους τους, μεταπηδούν αμέσως στις παραδοσιακές μετρήσεις δημοσίευσης:

Για κάποιους συγγραφείς, αυτές οι μετρήσεις μπορεί να είναι πολύτιμες, αλλά για s, είναι λάθος εστίαση.

Αντίθετα, το s θα πρέπει να βλέπει ένα βιβλίο ως εργαλείο μάρκετινγκ πολλαπλών χρήσεων με μια μοναδική ικανότητα δημιουργίας προσοχής. Προκειμένου να επιτευχθεί αυτό, ίσως χρειαστεί να πουλήσετε αντίγραφα (και σίγουρα θα χρειαστεί να εντυπωσιάσετε τους αναγνώστες). αλλά ουσιαστικά, γράφοντας ένα βιβλίο είναι ένα εργαλείο για να προσελκύσετε την προσοχή σας για να εξυπηρετήσετε τους άλλους στόχους σας, όχι αυτοσκοπός.

Το μάθαμε αυτό όταν δημοσιεύσαμε το πρώτο μας βιβλίο, το οποίο γράφτηκε από ειδήμονα στο λιανικό εμπόριο Melissa Gonzalez. Σκεφτόμασταν σαν ένας παραδοσιακός εκδότης, που επικεντρώθηκε σχεδόν εξ ολοκλήρου στις πωλήσεις. Η Μελίσσα είχε άλλα σχέδια.

Είχε γράψει για ένα μικρό κοινό, έτσι ήξερε ότι δεν θα πωλούσε πολλά αντίγραφα. Αντ 'αυτού, ήθελε να επικεντρωθεί στη δημιουργία του καλύτερου δυνατού βιβλίου για μια πολύ μικρή δημογραφική και, με τον τρόπο αυτό, την ανάπτυξη της επιχείρησής της.

Λειτουργεί. Μέσα σε τρεις μήνες από την απελευθέρωση του βιβλίου, είχε υπογράψει για πολλά πλήκτρα και πίνακες ως εμπειρογνώμονας στον κόσμο στα αναδυόμενα παράθυρα και είχε προφίλ σε The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business και Bloomberg. Ακόμη πιο εντυπωσιακά, είχε διπλασιάσει τα εισερχόμενα οδηγεί στην επιχείρησή της και μάλιστα υπέγραψε συμβόλαιο διαβούλευσης με επτά αριθμούς, διότι ένας αναγνώστης ήταν τόσο εντυπωσιασμένος που έφτασε σε αυτήν.

Η Melissa κατάλαβε τι βρήκαμε: ως δημοσίευση μπορεί να κάνει πολλά περισσότερα για την επιχείρησή σας παρά να πουλήσει μόνο αντίγραφα

Πώς η συγγραφή ενός βιβλίου οδηγεί σε ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Εξετάζοντας την ιστορία της Melissa και τις ιστορίες εκατοντάδων άλλων που έχουμε συνεργαστεί από τότε, υπάρχουν τέσσερις βασικοί τρόποι με τους οποίους τα βιβλία οδηγούν στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων:

1. Η σύνταξη ενός βιβλίου μεταφέρει την αρχή, την αξιοπιστία και την εμπειρία

Πολλοί άνθρωποι αρέσκονται να λένε ότι "ένα βιβλίο είναι η νέα επαγγελματική κάρτα." Διαφωνώ, επειδή όλοι έχουν μια επαγγελματική κάρτα. Μπορείτε να πάτε στο Office Depot και να πάρετε επαγγελματικές κάρτες αλλά δεν μπορείτε να πάτε στο Office Depot και να δημιουργήσετε ένα βιβλίο.

Αυτό που μου αρέσει να λέω είναι ότι "ένα βιβλίο είναι το νέο πτυχίο κολλεγίων". Περίπου σαράντα χρόνια πριν, μόνο το 10 τοις εκατό των ατόμων είχαν βαθμούς κολλεγίων. Αν είχατε ένα, αυτό ήταν ένα σημαντικό μήνυμα αξιοπιστίας και εξουσίας. Αυτό σήμαινε κάτι. Αλλά τώρα που όλοι πηγαίνουν στο κολλέγιο, είναι λιγότερο νόημα.

Επομένως, αυτό που είναι ένα μήνυμα αξιοπιστίας και εξουσίας τώρα, το οποίο είναι αξιόπιστο και σπάνιο;Γράφοντας και εκδίδοντας.

Οι εκδόσεις σάς δίνουν τη δυνατότητα να κριθείτε. Είναι πραγματικά εύκολο να φούστα και να πάρει ένα πτυχίο κολεγίου. Δεν μπορείτε πραγματικά να ψεύσετε το δρόμο σας για να γράψετε ένα καλό βιβλίο. Είτε ξέρετε τι μιλάτε είτε όχι.

Ναι, κρίνοντας ότι είναι επικίνδυνο, αλλά γι 'αυτό παίρνετε τόση πίστωση για ένα καλό βιβλίο.

Στην εκδοτική εταιρεία μου, αυτός είναι ο λόγος δεν θα δουλέψουμε μόνο με καθέναν που μας πετάει χρήματα. Εάν δεν ξέρετε για τι μιλάτε, δεν μπορείτε απλώς να κάνετε εμετό, να το ονομάσετε βιβλίο και να πάρετε όλα τα οφέλη. Πρέπει να γράψετε μια καλή ιστορία για να κερδίσετε την αξιοπιστία και την εξουσία, και ένας καλός καθορίζεται από το πόσο ενδιαφέρον και πολύτιμο βρίσκουν οι άλλοι.

2. Γράφοντας ένα βιβλίο αυξάνει την προβολή και κερδίζει την κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης

Όταν μια πρίζα μέσων θέλει ένα σχόλιο για κάτι, σε ποιον πηγαίνουν; Ο ειδικός, σωστά; Και πώς ξέρουν ότι κάποιος είναι ειδικός;

Επειδή έγραψαν το βιβλίο. Οι ειδικοί είναι εκείνοι που έγραψαν τα βιβλία. Οι συντάκτες γράφουν αναρτήσεις ιστολογίου

Μόλις δημοσιεύσετε, η κάλυψη των μέσων ενημέρωσης είναι 10 φορές πιο εύκολη.

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι δημιουργοί είναι αρκετά τυχεροί για να έχουν τα μέσα επικοινωνίας απευθείας σε αυτά, αλλά ακόμη και όταν δεν, οι προοδευτικές θέσεις είναι πολύ πιο πιθανό να προσγειωθούν όταν έχετε την αξιοπιστία να έχετε δημιουργήσει ένα βιβλίο για το θέμα.

Και δεν είναι μόνο τα μέσα μαζικής ενημέρωσης. Έχοντας ένα νέο βιβλίο είναι πρότυπο (και συχνά απαιτείται) για να περάσετε από τους πύργους που ελέγχουν την πρόσβαση στις περιοχές που θέλετε περισσότερο να εισέλθουν: αίθουσες διδασκαλίας, τηλεοπτικά στούντιο, αίθουσες συσκέψεων, σελίδες πολυμέσων, ειδικές εκδηλώσεις και τελικά το μυαλό των ανθρώπων. Ο Charlie Rose δεν λέει: "Ο επόμενος μου επισκέπτης μόλις δημοσίευσε ένα βίντεο γάτα."

Πόσοι άνθρωποι στον τομέα σας έχετε δει να τραβήξετε μεγάλη προσοχή απλά επειδή δημοσίευσαν; Ακόμα κι αν ξέρατε περισσότερα από αυτά, πήραν την προσοχή που δεν είχατε, μόνο λόγω του βιβλίου.

3. Η σύνταξη ενός βιβλίου βοηθά τους χρήστες να σας βρουν

Η μηχανή αναζήτησης νούμερο ένα είναι η Google. Ο δεύτερος είναι το YouTube. Ξέρετε τι είναι ο αριθμός τρία;

Amazon. Ακόμη πιο συναφές με το s, είναι η μηχανή αναζήτησης νούμερο ένα όταν αναζητά προϊόντα και υπηρεσίες (με το 44% των αναζητήσεων για προϊόντα και υπηρεσίες να ξεκινούν εκεί).

Αυτό υπερβαίνει την προσοχή. Μια διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει την προσοχή, αλλά κανείς δεν πηγαίνει να ψάχνει για διαφημίσεις για να πάρει μια απόφαση για την αγορά ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Όταν οι άνθρωποι αναζητούν την αγορά πληροφοριών, απευθύνονται σε εμπειρογνώμονες ή αρχές. Πού είναι το πρώτο πράγμα που σκέφτονται να βρουν πληροφορίες από έναν εμπειρογνώμονα; Όπως και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, βλέπουν το πρόσωπο που έγραψε κυριολεκτικά το βιβλίο για το θέμα.

Μια καλή ιστορία φέρνει τους ανθρώπους σε σας, επιτρέπει στους ανθρώπους να γνωρίζουν ακριβώς ποιοι είστε και τους δείχνει πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Είναι το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ που θα μπορούσατε ποτέ να χρησιμοποιήσετε για να μην χτίσετε μόνο το εμπορικό σήμα σας, αλλά να προσελκύσετε πελάτες.

4. Γράφοντας ένα βιβλίο βοηθά τους ανθρώπους να μιλάνε για σένα

Δεν υπάρχει καλύτερο μάρκετινγκ παρά από στόμα σε στόμα. Όταν κάποιος που εμπιστεύεστε σας λέει να χρησιμοποιήσετε κάτι, ακούτε και το χρησιμοποιείτε.

Οτιδήποτε βοηθά άλλους ανθρώπους να μιλάνε για εσάς και την επιχείρησή σας είναι ένα απίστευτο εργαλείο μάρκετινγκ και ένα βιβλίο δίνει τη δυνατότητα από στόμα σε στόμα καλύτερα από οτιδήποτε άλλο.

Αυτό είναι επειδή βάζει την ιστορία σου στα στόματα των ανθρώπων με τα δικά σου λόγια, έτσι όταν μιλάνε για σένα, κυριολεκτικά λένε τι θέλεις να πουν. Ένα καλό βιβλίο κάνει τους ανθρώπους να επαναλάβουν τους όρους, τις φράσεις και τις ιδέες σας σε άλλους ανθρώπους.

Χρησιμοποιούμε αυτή την ιδέα για να βοηθήσουμε τους συγγραφείς μας να τοποθετήσουν και να πλαισιώσουν το γράψιμό τους. Λέμε: "Φανταστείτε κάποιον σε κοκτέιλ που διαβάζει το βιβλίο σας, μιλώντας σε κάποιον άλλο στο δυνητικό ακροατήριό σας. Τι θα έλεγαν; Φανταστείτε τι θέλετε να λένε στο άλλο πρόσωπο.

Μόλις καταλάβετε ότι, μόλις καταλάβετε ότι η συζήτηση αυτή συμβαίνει φυσικά μεταξύ δύο ανθρώπων, μπορείτε να κατασκευάσετε τη θέση και την αφήγηση της ιστορίας σας. γράψτε ένα βιβλίο που είναι πολύτιμο για έναν λαό και λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα (ιδανικά το ίδιο πρόβλημα με την επιχείρησή σας), θα θέλουν να μιλάνε για αυτό με κάποιον άλλον που έχει αυτό το πρόβλημα.

Γιατί; Επειδή αυτό τους κάνει να φαίνονται καλύτερα.

< η αξιοπιστία ή η εξουσία σας στον κλάδο σας ή απλά να το δώσετε μακριά για να βοηθήσετε να κλείσετε τις πωλήσεις, είναι μία από τις λίγες ομάδες που έχουν τη δυνατότητα να στρέψουν την προσοχή ένα βιβλίο δημιουργεί μια σημαντική απόδοση της επένδυσης.

Όπως ο συγγραφέας WSJ bestselling James Altucher λέει:

"Η δημοσίευση ενός βιβλίου δεν βάζει μόνο τις σκέψεις σας σε μια θέση blog. Είναι ένα γεγονός. Δείχνει τις καλύτερες επιμέρους σκέψεις σας και δείχνει στους πελάτες, τους πελάτες, τους επενδυτές, τους φίλους και τους λάτρεις ποια είναι τα πιο σημαντικά πράγματα στο μυαλό σας τώρα. "

Ωστόσο, για πολλούς, η επένδυση στο χρόνο φαίνεται αδύνατη. Ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, έχουμε εκατοντάδες ανταγωνιστικές προτεραιότητες και κάνοντας το χρόνο να γράψουμε ένα βιβλίο μοιάζει σαν μια θυσία.

Προσθέστε σε αυτό το γεγονός ότι οι περισσότεροι είναι πιο ταλαντούχοι "πράττοντες" από τους συγγραφείς και φαίνεται σαφής γιατί πολλοί ηγέτες των επιχειρήσεων δεν γράφουν ποτέ.

Ευτυχώς, οι εκδόσεις δεν πρέπει να είναι τόσο χρονοβόρες ούτε δύσκολες, όπως πιστεύουν πολλοί. Ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, καταλαβαίνετε τη δύναμη της αξιοποίησης της ομάδας σας για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Γιατί δεν πρέπει να εκμεταλλευτείτε μια ομάδα για να δημιουργήσετε το βιβλίο σας;

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Στην εταιρεία μας, περιβάλλουμε τους εμπειρογνώμονες με μια ομάδα εκδοτών επαγγελματιών που είναι εξειδικευμένοι στην εξαγωγή ιδεών και τη μετατροπή τους σε χειρόγραφο μέσα σε 25 με 30 ώρες, όλοι ξοδεύτηκαν στο τηλέφωνο. Άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων χρησιμοποιούν τις υπάρχουσες ομάδες τους, προσλαμβάνουν ένα ghostwriter ή συνεργάζονται με έναν συν-συγγραφέα ο οποίος απολαμβάνει τη διαδικασία γραφής και θέλει να αξιοποιήσει τις ιδέες τους

Το θέμα είναι το εξής: Εάν πιστεύετε ότι ένα βιβλίο και η αρχή,, την προσοχή και τη στόχευση που έρχεται μαζί της - μπορεί να συμβάλει στην ανάπτυξη της επιχείρησής σας, το χρωστάτε στον εαυτό σας και στην επιχείρησή σας για να βρείτε έναν τρόπο να το κάνετε αυτό.

Και θα το κάνετε. Είστε ένας, τελικά,