Οδηγός: Πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση φωτογραφίας

Αυτό το άρθρο αποτελεί μέρος του οδηγού μας για την εκκίνηση φωτογραφιών για επιχειρήσεις - μια επιμελημένη λίστα άρθρων που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε, να ξεκινήσετε και να καλλιεργήσετε την επιχείρηση της φωτογραφίας σας!

ανοίξτε τη δική σας επιχείρηση. Δεν είσαι μόνος. Η φωτογραφία είναι ένα δημοφιλές επάγγελμα και χόμπι αυτή τη στιγμή - και αυτό είναι το πρόβλημα. Την περασμένη δεκαετία, τα εργαλεία κάμερας έχουν γίνει πιο προσιτά και φιλικά προς τον καταναλωτή, και ως εκ τούτου, ο καθένας είναι φωτογράφος.

Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πετάξετε τα όνειρά σας ότι έχετε στην κατοχή σας μια επιχείρηση φωτογραφίας. Απλά σημαίνει ότι πρέπει να εργαστείτε λίγο πιο δύσκολα για να ξεχωρίσετε από το σμήνος των ερασιτεχνών σκοπευτών.

Για να σας βοηθήσουμε να βρείτε την φωτογραφία σας, ζητήσαμε από τρεις επαγγελματίες φωτογράφους που ξεκίνησαν τη δική τους επιχείρηση να μοιραστούν τις συμβουλές τους για επιτυχία.

Δείτε επίσης: Ο οριστικός οδηγός για την οικοδόμηση μιας μάρκας

Τα στάδια σχεδιασμού

Πριν αγοράσετε μια φωτογραφική μηχανή και δημιουργήσετε μια ιστοσελίδα, θα θελήσετε να κάνετε μια μικρή προετοιμασία

1. Δημιουργήστε επιχειρηματικό σχέδιο

Ο επαγγελματίας φωτογράφος Peggy Farren προσφέρει συμβουλές για την έναρξη μιας επιχείρησης.

Για αρχάριους, ο φωτογράφος γάμου και εκδηλώσεων Peggy Farren λέει ότι χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οποιοσδήποτε σοβαρός θα σας πει ότι πρέπει να οργανώσετε τις σκέψεις σας σε χαρτί. Αυτό το λεπτομερές έγγραφο χρησιμεύει ως ο χάρτης πορείας σας, περιγράφοντας τι είναι η επιχείρησή σας και πώς θα είναι κερδοφόρα. Καταστρέφει τα πράγματα όπως η ταμειακή ροή, τα έξοδα, η ιδιοκτησία και ο ανταγωνισμός.

«Η φωτογραφία είναι μία από τις πιο ανταγωνιστικές επιχειρήσεις εκεί έξω», λέει ο Farren. "Πρέπει να είστε πολύ καλός επιχειρηματίας για να κάνετε μια αξιοπρεπή διαβίωση. Θα φτάσετε εκεί πολύ πιο γρήγορα αν ξεκινήσετε σωστά. "

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να είναι ένα αποθαρρυντικό έργο, αλλά όχι εάν έχετε τα κατάλληλα εργαλεία. Ανατρέξτε σε αυτό το δωρεάν πρότυπο επιχειρηματικού σχεδίου που μπορείτε να το κατεβάσετε και το οποίο είναι ειδικά προσαρμοσμένο στην ιδιοκτησία μιας επιχείρησης φωτογραφίας.

2. Πρόσβαση στις ανάγκες χρηματοδότησής σας

Στο πλαίσιο του επιχειρηματικού σας σχεδίου, θα πρέπει να έχετε πρόσβαση σε κεφάλαια εκκίνησης. Ο εξοπλισμός κάμερας θα κοστίζει τουλάχιστον 10.000 δολάρια, λέει ο Farren. Θα χρειαστείτε επίσης επιχειρηματικές άδειες, ασφάλειες, έναν ιστότοπο και λογισμικό λογιστικής.

Τι γίνεται με ένα στούντιο; Σκοπεύετε να ξεκινήσετε με ένα στούντιο ή να εργαστείτε έξω από το σπίτι σας; Εάν χρειάζεστε χώρο γραφείου, θα πρέπει να διερευνήσετε τα εμπορικά ακίνητα ενοικίασης και να υπολογίσετε αυτό το μηνιαίο κόστος, μαζί με το κόστος των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας, στο οικονομικό σας σχέδιο.

Για να σας βοηθήσουμε να υπολογίσετε πόσα χρήματα εκκίνησης χρειάζεστε, ελέγξτε ο υπολογιστής μας εκκίνησης.

3. Ασφαλής έναρξη χρημάτων

Εάν έχετε αρκετά χρήματα στον τραπεζικό σας λογαριασμό για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, ίσως να μην χρειαστεί να δανειστείτε χρήματα, αλλά χρειάζεστε περισσότερη βοήθεια. Μια πρόσφατη μελέτη από την Εθνική Επιτροπή Γνώσης δείχνει ότι το 63 τοις εκατό των "αυτοχρηματοδοτούμενων" δραστηριοτήτων τους, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε ιδιοκτήτης έσωσε τα δικά του χρήματα. Έπειτα από στενότερη έρευνα, τουλάχιστον οι μισοί από αυτούς ζήτησαν φίλους και οικογένεια για οικονομική υποστήριξη.

Είτε ζητάτε φίλους και οικογένεια για οικονομική βοήθεια είτε κάνετε αίτηση για τραπεζικό δάνειο, θα χρειαστείτε ένα σχέδιο πριν ανοίξετε την επιχείρησή σας

4. Κατανοήστε τα προσωπικά σας οικονομικά

Αν ξεκινάτε, συνειδητοποιήστε ότι η επιχείρησή σας δεν πρόκειται να είναι κερδοφόρα μια μέρα στην άλλη. Χρειάστηκαν 18 μήνες για την επιχείρηση Farren, Avant-Garde Images, για να φτιάξουν αρκετά χρήματα για να πληρώσουν τους λογαριασμούς. Όπως και ο Farren, ίσως χρειαστεί να δουλέψετε μια άλλη δουλειά για να φτάσετε μέχρι να φτάσει η επιχείρησή σας έως ότου η επιχείρησή σας δημιουργήσει αρκετά χρήματα.

Για να μάθετε πότε θα χτυπήσετε το σημείο ισορροπίας, χρησιμοποιήστε αυτήν την αριθμομηχανή για να χαλαρώσετε τους αριθμούς.5. Αποκτήστε επαγγελματική εμπειρία

Θα χρειαστεί να δείξετε στους υποψήφιους πελάτες σας τι μπορείτε να κάνετε και να εργάζεστε μαζί με έναν επαγγελματία φωτογράφο είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αποκτήσετε κάποια εμπειρία και να αρχίσετε να δημιουργείτε ένα χαρτοφυλάκιο. Η Farren εργάστηκε ως βοηθός φωτογράφου ενώ ξεκίνησε τη δική της επιχείρηση.

6. Αγοράστε μηχανή με κασέτα

Όταν πρόκειται για τα εργαλεία της μηχανής, ο Farren λέει ότι χρειάζεστε δύο κάμερες, δύο φακούς υψηλής ποιότητας, δύο αναβοσβήνει και Photoshop και Lightroom για να επεξεργαστείτε τις εικόνες. Γιατί δύο κάμερες; Χρειάζεστε εφεδρικό εξοπλισμό. Ο Farren λέει:

Εάν αγοράζετε χρησιμοποιημένα εργαλεία, μπορείτε να πάρετε τα πάντα για περίπου 5.000 δολάρια, αλλά ο Farren λέει ότι τα 10.000 δολάρια είναι πιο ρεαλιστικά. Φυσικά, μπορείτε πάντα να αναβαθμίζετε ταχύτητα όσο πηγαίνετε.

7. Ελάτε με ένα σχέδιο τιμολόγησης

Πόσο θα χρεώσετε για τις υπηρεσίες σας; Είναι μια δύσκολη ερώτηση για κάθε φωτογράφο, ειδικά όταν μόλις ξεκινάτε. Καταλάβετε τι αξίζει μία ώρα του χρόνου σας. Ας πούμε ότι πιστεύετε ότι ο χρόνος σας αξίζει 50 $ / ώρα. Για κάθε ώρα που περνάτε γυρίσματα, θα περάσετε περίπου τρεις ώρες επεξεργασίας. Πρέπει να το λάβετε υπόψη στην τιμολόγησή σας. Έτσι, σε αυτήν την εξίσωση θα χρεώνετε $ 200 για μια φωτογραφία μιας ώρας. Φυσικά, η διάρθρωση των τιμών σας είναι δική σας, είναι απλώς ένας τρόπος για να βγείτε από ένα σημείο εκκίνησης.

8. Επενδύστε σε έναν ιστότοπο δολοφόνων

Μόλις καταλήξετε σε ένα όνομα για τη φωτογραφία σας, θα χρειαστείτε έναν ιστότοπο. Υπάρχουν δωρεάν πρότυπα ιστοσελίδων εκεί έξω, αλλά ο ιστότοπός σας είναι σαν την προθήκη σας. Θέλετε να είναι εντυπωσιακό, οπότε είναι καλύτερο να δημιουργήσετε έναν επαγγελματικό ιστότοπο.

Ο ιστότοπός σας θα πρέπει φυσικά να παρουσιάσει τη δουλειά σας. Αυτό θέλουν να δουν οι πελάτες σας. Κρατήστε τον ιστότοπό σας οργανωμένο σπάζοντας τις γκαλερί σας ανά κατηγορία. Συμπεριλάβετε μια φωτογραφία του εαυτού σας και μια σελίδα που περιγράφει το ιστορικό και την εμπειρία σας. Στοιχεία επικοινωνίας είναι επίσης απαραίτητη. Είναι καλή ιδέα να αναφέρετε τουλάχιστον ορισμένες από τις τιμές σας. Αυτό βοηθά στη διαχείριση των προσδοκιών των πελατών και εμποδίζει τους ανθρώπους να προσπαθούν να διαπραγματευτούν χαμηλότερη τιμή. Εδώ είναι τι χρησιμοποιεί η Farren ως τιμοκατάλογος στον ιστότοπό της.

Συμπεριλάβετε κάποιες πληροφορίες τιμολόγησης στον ιστότοπό σας.

Θέλετε να παρακολουθείτε κάθε δολάριο που εισέρχεται και κάθε δολάριο που σβήνει. Για να το κάνετε αυτό, θα θέλετε να χρησιμοποιήσετε λογισμικό λογιστικής. Υπάρχουν πολλές επιλογές εκεί, αλλά μπορούν να διαρκέσουν κάποιο χρονικό διάστημα για να μάθουν, οπότε είναι καλή ιδέα να εξοικειωθείτε με το πρόγραμμα προτού να είστε απασχολημένοι.

Δείτε επίσης: Προφίλ αγαπημένου μου Patreon

Προσέλκυση πελατών

Εντάξει, έχετε τα πάντα στη θέση σας και είστε έτοιμοι να αρχίσετε να φωτογραφίζετε φωτογραφίες. Τώρα, πώς αποκτάτε πελάτες;

1. Δημιουργήστε το δικό σας εμπορικό σήμα

Ο Jason και ο JoAnne Marino έχουν ένα μοναδικό εμπορικό σήμα για την επιχείρηση φωτογραφίας τους.

Πρέπει να ξεχωρίσετε από τους άλλους, σύμφωνα με τον σύζυγο Jason και Joanne Marino. Το ζευγάρι της φανταστικής φωτογραφίας, μια εταιρεία που προσελκύει ζευγάρια που ενδιαφέρονται για μοναδικές γαμήλιες εικόνες, όχι τις συμβατικές φωτογραφίες των βωμών.

«Δεν μπορείς να είσαι ο καθένας σε όλους ή θα αποτύχεις άθλιας», λέει ο Jason Marino. "Για να προσελκύσετε πελάτες, πρέπει να χαράξετε μια μάρκα και ένα στυλ."

Κατανοήστε τι σας κάνει μοναδικό ως φωτογράφο και χρησιμοποιήστε τον για την επωνυμία της επιχείρησής σας.

2. Κάνετε χρόνο στο δίκτυο

Ως φωτογράφος και ιδιοκτήτης νέας επιχείρησης, πρέπει να συνδέσετε την καρδιά σας έξω, λέει ο Μαρίνο.

«Μπορείς να είσαι ο μεγαλύτερος φωτογράφος στον κόσμο, αλλά αν δεν ξέρεις για σένα, Δεν έχετε κανένα καλό ", λέει. "Συμμετάσχετε σε ομάδες, φόρουμ, συλλόγους, συλλόγους, ό, τι μπορείτε. Βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι άνθρωποι γνωρίζουν για εσάς και σε σεβασμού, και θα λάβετε παραπομπές. "

3. Να είστε άνθρωπος

Ως φωτογράφος, δεν χρειάζεστε μόνο τρελλές ικανότητες σύνθεσης, χρειάζεστε επίσης δεξιότητες ανθρώπων, λέει ο Μαρίνο. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης έχει μια μεγάλη εμπειρία. Όχι μόνο θα σας εμπιστευτεί ο πελάτης σας, κάτι που έχει ως αποτέλεσμα μεγάλες λήψεις, αλλά μια καλή εμπειρία σημαίνει επίσης ότι ο πελάτης σας θα σας παραπέμψει σε άλλους.

Αν χρειαστεί, συναντηθείτε με τους πελάτες σας πριν το σουτ. Οι φωτογράφοι γάμου έχουν δημιουργήσει συνεδρίες φωτογραφίας εμπλοκής ως έναν τρόπο να γνωρίσουν τους πελάτες τους πριν από τη μεγάλη μέρα. Εάν δεν προσφέρετε γάμο φωτογραφία, βεβαιωθείτε ότι καθίσετε και μιλήστε με τον πελάτη πριν ξεκινήσετε snapping φωτογραφίες. Κάντε μια μικρή μικρή ομιλία και συζητήστε για τις προσδοκίες. Θυμηθείτε, δεν πωλούν απλά υπέροχες εικόνες. πουλάτε μια εμπειρία.

4. Έχετε έναν φίλο και οικογενειακό κανόνα

Οι φίλοι και η οικογένειά σας θα είναι πιθανώς μερικοί από τους πρώτους πελάτες σας, κάτι που είναι υπέροχο. Θα είστε εξαιρετικά ευγνώμονες για την ευκαιρία και ίσως αισθάνονται την τάση να τους δώσουν έκπτωση. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό, αλλά θυμηθείτε, προσπαθείτε να ζήσετε. Θα πρέπει να καταλήξετε σε έναν συνηθισμένο φίλο και οικογενειακό σχέδιο και να τηρήσετε.

5. Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προωθήσετε τον εαυτό σας

Τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης είναι ένα μεγάλο εργαλείο προώθησης, αλλά είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με έναν ή δύο ιστότοπους και να τις χρησιμοποιήσετε με συνέπεια. Το Facebook είναι μια καλή επιλογή, αλλά ίσως θελήσετε να προσανατολιστείτε προς ένα από τα πιο οπτικά κανάλια κοινωνικών μέσων όπως το Instagram.

Όταν οι Μαρίνοι δουλεύουν σε ένα σουτ, μοιράζονται φωτογραφίες από το teaser στη σελίδα τους στο Facebook όπως στο παρακάτω παράδειγμα. Είναι ένας πολύ καλός τρόπος να παρουσιάσετε την εργασία σας και να κρατήσετε ενδιαφέρον για τους πελάτες

Χρησιμοποιήστε τους ιστότοπους κοινωνικών μέσων για να προωθήσετε την εργασία σας.

Δείτε επίσης: Ο οδηγός σας για την εκκίνηση μιας επιχείρησης που βασίζεται στο σπίτι

Έχετε τους τροχούς σε κινήσεις, ας μιλήσουμε για το πώς να πάρει το ρυθμό.

1.

Η παιδική φωτογράφος Jane Goodrich, μια παιδική φωτογράφος με έδρα τη Νέα Υόρκη, λέει ότι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αναπτυχθεί η επιχείρησή σας είναι να επενδύσει περισσότερο στο μάρκετινγκ

2. Οι διαφημίσεις Google

Goodrich ορκίζονται από διαφημίσεις Google. Χρησιμοποιεί μέρος του προϋπολογισμού μάρκετινγκ για να αγοράσει λέξεις-κλειδιά που παράγουν περισσότερη επισκεψιμότητα ιστότοπου. Δεν είστε εξοικειωμένοι με τις διαφημίσεις Google; Ο Goodrich δεν ήταν ούτε, αλλά η υπηρεσία έρχεται με δωρεάν υποστήριξη.

3. Ομαδοποίηση με φιλανθρωπικές οργανώσεις

Η Farren χρησιμοποιεί άλλες μοναδικές τεχνικές για να αναπτύξει την επιχείρησή της. Για παράδειγμα, συνεργάζεται με φιλανθρωπικές οργανώσεις που εκτελούν σιωπηρές δημοπρασίες υψηλού επιπέδου

"Όχι μόνο παίρνετε το όνομά σας μπροστά σε πλούσιους ανθρώπους, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις οι πελάτες θα αγοράζουν πολύ περισσότερο από τις δωρεάν εκτυπώσεις που έρχονται με το πακέτο που αγόρασε κατά τη δημοπρασία ", λέει.

4. Δημιουργήστε μια λίστα email και προσθέστε συνεχώς

Μέσα από τα χρόνια, ο Farren έχει επίσης δημιουργήσει μια εντυπωσιακή λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Χρησιμοποιεί τη λίστα αυτή για να στείλει στους πελάτες της ένα μηνιαίο ενημερωτικό δελτίο, το οποίο λέει ότι είναι το καλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ. Αποδίδει πολλές από τις επαναλαμβανόμενες δραστηριότητές της στο ενημερωτικό δελτίο καθώς διατηρεί την κορυφαία της δουλειά στους πελάτες της.

5. Διατηρήστε ένα blog

Ένα blog είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε εξουσία στον τομέα σας. Είναι μια ανοικτή πλατφόρμα για να παρουσιάσετε το ταλέντο, τις συμβουλές και τις απόψεις σας. Για παράδειγμα, μια πρόσφατη δημοσίευση στο blog του Goodrich προσφέρει συμβουλές φωτογραφίας στους γονείς.

Χρησιμοποιήστε ένα blog για να παρουσιάσετε το ταλέντο και τις γνώσεις σας. Κάντε ένα σχέδιο αποταμίευσης

Χρειάζεται χρόνος για να αντλήσετε κέρδη από την επιχείρησή σας και χρειάζεται ακόμα περισσότερο χρόνο για να βάζετε λίγα δολάρια στον αποταμιευτικό λογαριασμό, αλλά η εξοικονόμηση χρημάτων πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα καθώς μεγαλώνετε την επιχείρησή σας. Ανεξάρτητα από το είδος της φωτογραφίας που κάνετε, θα χτυπήσετε έναν αργό μήνα, λέει ο Goodrich. Εξοικονομήστε χρήματα όταν είστε απασχολημένοι έτσι ώστε οι άφθονες μήνες να είναι πιο εύκολο να χειριστούν.

7. Επανεπενδύστε στην επιχείρηση

Μόλις έχετε αποθεματικό τουλάχιστον τριών μηνών, μπορείτε να αρχίσετε να σκέφτεστε για την επανεπένδυση. Από τους νέους φακούς έως το καλύτερο λογισμικό επεξεργασίας, νέα κομμάτια τεχνολογίας μπορούν να βελτιώσουν το προϊόν σας. Για να κάνετε σοφές αποφάσεις, κάντε μια λίστα με τα στοιχεία που θέλετε. Δώστε προτεραιότητα στη λίστα και αγοράστε για καλές τιμές προτού ξοδέψετε τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σας.

8. Διαφοροποίηση

Με την πάροδο του χρόνου θα μπορείτε να προσθέσετε συγκεκριμένα στοιχεία στην επιχείρηση που θα σας βοηθήσουν να διαφοροποιήσετε τη ροή εσόδων. Ο Goodrich, για παράδειγμα, πρόσθεσε φωτογραφίες μητρότητας και νεογέννητων στον κατάλογο των υπηρεσιών του. Αντί να παράγει όλο το εισόδημά της μόνο από τους βλαστούς των παιδιών, ήταν σε θέση να παράγει περισσότερα χρήματα με διακλάδωση.

9. Συνεχίστε να μαθαίνετε

Μία από τις καλύτερες συμβουλές που η Farren λέει ότι μπορεί να προσφέρει στους μελλοντικούς φωτογράφους είναι να συνεχίσει να βελτιώνει τις δεξιότητές σας. Πάρτε μαθήματα, παρακολουθήστε εκπαιδευτικά βίντεο ή προγραμματίστε το χρόνο για να πάρετε φωτογραφίες από κάτι εντελώς άσχετο με την καριέρα σας - οτιδήποτε για να κρατάτε τις ικανότητές σας αιχμηρές.

10. Βοήθεια ενοικίασης

Στην αρχή, θα φοράτε όλα τα καπέλα. Θα ρυθμίσετε λήψεις, κάντε λήψη, επεξεργαστείτε τις φωτογραφίες και τοποθετήστε τις παραγγελίες για εκτυπώσεις. Όταν μόλις ξεκινάτε, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να μην κάνετε πολλαπλές εργασίες. Ωστόσο, όταν η επιχείρησή σας είναι εγκατεστημένη, δεν είναι κακή ιδέα να μεταβιβαστούν ευθύνες, ακόμα κι αν είναι σε μια αναγκαία βάση.

Για να γίνει αυτό, η Joanne Marino λέει ότι πρέπει να αναγνωρίσετε τα δυνατά και αδύναμα σημεία σας. Ίσως να είσαι υπέροχος στη λήψη φωτογραφιών αλλά όχι τόσο ζεστό στην επεξεργασία. Εάν συμβαίνει αυτό, βρείτε έναν ελεύθερο επαγγελματία που θα βοηθήσει σε αυτήν την περιοχή. Εάν δεν γνωρίζετε ελεύθερους επαγγελματίες, ρωτήστε έναν συνάδελφο για προτάσεις ή χρησιμοποιήστε ιστοσελίδες ανεξάρτητες όπως η Elance για να δημοσιεύσετε μια διαφήμιση.

Όπως και με κάθε νέα επιχείρηση, θα έχετε σκαμπανεβάσματα, αλλά αν είστε αφοσιωμένοι στο την τέχνη και τη δουλειά για να δώσετε σε κάθε πελάτη μια μεγάλη εμπειρία, θα κερδίσετε μια σταθερή φήμη ως φωτογράφος.