Μετράνε την αύξηση των εσόδων για μια συγκεκριμένη περίοδο το ίδιο σύνολο καταστημάτων σε κάθε περίοδο

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία XYZ είναι μια εταιρεία εστιατορίων που διαθέτει 45 εστιατόρια. Είχε μόνο 40 εστιατόρια το προηγούμενο έτος, γεγονός που σημαίνει ότι η εταιρεία άνοιξε πέντε νέα καταστήματα κατά το παρελθόν έτος. Για να υπολογίσει τις πωλήσεις της εταιρείας σε ετήσια βάση, η εταιρεία XYZ θα εξετάσει μόνο την αλλαγή εσόδων για τις 40 εταιρείες που υπήρχαν τόσο φέτος όσο και πέρυσι. Θα αποκλείσει τα πέντε νέα καταστήματα από τον υπολογισμό.

Γιατί αυτό έχει σημασία:

Ορισμένες εταιρείες παρουσιάζουν αύξηση των εσόδων ανοίγοντας νέα καταστήματα. Ορισμένες εταιρείες παρουσιάζουν αύξηση κερδίζοντας περισσότερα χρήματα από τα καταστήματα που ήδη κατέχουν. Οι πληροφορίες πωλήσεων του ίδιου καταστήματος επισημαίνουν τη διαφορά. Όταν μια εταιρεία μπορεί να επιτύχει αύξηση των εσόδων μόνο από το άνοιγμα νέων καταστημάτων, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι το ενδιαφέρον από τους υπάρχοντες πελάτες μειώνεται - με άλλα λόγια, οι πωλήσεις ιδίων καταστημάτων ενδέχεται να είναι μειωμένες. Μια αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος μπορεί να υποδηλώνει ότι οι υπάρχοντες πελάτες επιστρέφουν συχνότερα, δαπανούν περισσότερο ή φέρνουν άλλους πελάτες