Το μοναδικό μεγαλύτερο λάθος Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων θα κάνουν το έτος αυτό
Bible (PE) NT 01: Κατά Ματθαίον (Matthew)
Γνωρίζατε ότι οι μικρές επιχειρήσεις θα μπορούσαν να διπλασιάσουν τις πωλήσεις τους ακολουθώντας απλώς τους οδηγούς και τις επαφές; Το 99% των μικρών επιχειρήσεων δεν ακολουθούν σταθερά τις προοπτικές και τους πελάτες τους.
Δείτε τα μαθηματικά: Εάν κλείσετε το 25% των 100 πελατών ή πουλάτε σε ένα τέταρτο των 100 επισκεπτών καταστημάτων, έχετε 25 πελάτες. Εάν κλείσετε το 10% των υπόλοιπων 75 πελατών ή επισκεπτών, έχετε 32,5 πελάτες - δηλαδή αύξηση κατά 30%. Κλείστε 20% και είστε 15 νέοι πελάτες ή 60% περισσότεροι. Παρακολουθήστε με τους πελάτες για να τους ζητήσετε να αγοράσουν ένα ακόμα στοιχείο αυτό το έτος και προσθέσατε μια ακόμα τεράστια αύξηση.
Γιατί δεν ακολουθούμε; Επειδή πέφτουμε θύματα μιας ύπουλης και επικίνδυνης πίστης για την επιχείρησή μας που είναι τόσο κακό είναι σαν να έχουμε το χέρι κάποιου στην τσέπη σας, απλώς να φτάσουμε να πάρουμε τα σκληρά κερδισμένα χρήματά μας. Ονομάζεται διαχείριση προϊόντων και θα σας εγγυηθεί ότι δεν κάνετε τα χρήματα που χρειάζεστε και αξίζετε.
Δείτε εάν αυτό ακούγεται οικείο. Είστε έμπορος λιανικής πώλησης και γνωρίζετε το περιθώριο για κάθε στοιχείο στο κατάστημά σας. Περισσότερο από αυτό, ξέρετε ακριβώς τι κοστίζει για να διατηρήσετε ένα στοιχείο στο απόθεμα και πόσες φορές πρέπει να μετατρέψετε το απόθεμά σας για να μεγιστοποιήσετε την απόδοση σας. Γνωρίζετε τις πωλήσεις σας ανά τετραγωνικό πόδι και τι κάθε περιοχή του καταστήματός σας προσφέρει στις πωλήσεις και το κέρδος.
Ίσως είστε κατασκευαστής. Έχετε αυστηρούς ελέγχους στις πρώτες ύλες σας και εσείς επιμένετε στην παράδοση έγκαιρης παράδοσης από τους προμηθευτές σας και την έγκαιρη κατασκευή και αποστολή στους πελάτες σας. Ελέγχετε το κόστος εργασίας σας και τη χρησιμοποίηση της ικανότητας, και διαχειρίζεστε τις απαιτήσεις σας πραγματικά καλά. Έχετε μια καλή λαβή σε ξένο νόμισμα.
Τι γίνεται αν παρέχετε μια υπηρεσία, π.χ. λογιστική, οικονομικό προγραμματισμό ή νόμο; Γνωρίζετε το χρεωστικό σας επιτόκιο και πόσες χρεώσιμες ώρες πρέπει να λογαριάσετε και να χρεώσετε κατά τη διάρκεια του έτους. Αναθεωρείτε τακτικά το ποσοστό υλοποίησης της επιχείρησης. Ξέρετε από πού κερδίζετε χρήματα και πού είναι καλύτερο να τοποθετήσετε τους κατώτερης αμοιβής στην υπόθεση.
Τώρα όλη αυτή η δραστηριότητα είναι αξιέπαινη και δεν αρνούμαστε τη σημασία της διαχείρισης των δαπανών. Στην πραγματικότητα, οι αυστηροί έλεγχοι είναι ζωτικής σημασίας για μια καλή επιχειρηματική δραστηριότητα. Αλλά η εστίαση στο κόστος δεν θα κάνει το μόνο πράγμα που χρειάζεστε περισσότερο από οτιδήποτε!
Η διαχείριση των δαπανών θα πείσει τους πελάτες ZERO να συνεργαστούν μαζί σας. Στην πραγματικότητα, αυτή η προσέγγιση είναι τόσο ύπουλη που μπορεί πραγματικά να κάνει την επιχείρησή σας να αποτύχει.
Εμείς πέσουμε σε αυτήν επειδή διαχειριζόμαστε τη σχέση μας με τα προϊόντα, όχι με τους πελάτες. Και ας το παραδεχτούμε, τα προϊόντα δεν γράφουν ελέγχους. οι πελάτες κάνουν
Εάν δαπανούν περισσότερο χρόνο μετά από τα προϊόντα, τις αποστολές και το απόθεμα παρά σε οδηγούς, προοπτικές και πελάτες, κυριολεκτικά ρίχνετε μακριά την ευκαιρία να διπλασιάσετε την επιχείρησή σας.
Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης, σας παροτρύνουμε να μεταβιβάσετε ό, τι σας απομακρύνει από την επικοινωνία με τις προοπτικές και τους πελάτες. Θα μοιραστούμε έναν τρόπο αυτοματοποίησης της παρακολούθησής σας, για να διασφαλίσουμε ότι δεν θα χάσετε αυτή την πιθανή αύξηση κατά 100% από τώρα και στο εξής.
web: //www.marketing.masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
