(Αυτή είναι η πρώτη, η πιο σημαντική, στη λίστα μου με τα 10 κορυφαία λάθη εκκίνησης).

στους οποίους

- να πουλήσει την Apple Newton. Αν θυμάσαι τον Newton, είναι ένα ενδιαφέρον παράδειγμα. Η ανάγκη ήταν εκεί - η επιτυχία του Palm Pilot μόλις λίγα χρόνια αργότερα το απέδειξε. Ο Νεύτωνας, ωστόσο, δεν ανταποκρίθηκε στην ανάγκη. Η αναγνώριση της γραφής ήταν φτωχή, ζυγίζει περίπου μία λίβρα και πωλείται για σχεδόν 1.000 δολάρια. Όταν το Palm Pilot ήρθε περίπου τέσσερα χρόνια αργότερα, είχε αξιοπρεπή αναγνώριση χειρόγραφου, ήταν περίπου το ένα τρίτο τόσο μεγάλο και το κόστος περίπου το ένα τρίτο. Ανάγκες ικανοποιήθηκαν Όταν αρχίσετε να εξετάζετε την έρευνα, μελετώντας γιατί οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν, πολλοί λόγοι που εμφανίζονται είναι πραγματικά το αποτέλεσμα μιας πραγματικής ανάγκης. Οι κακές πωλήσεις, οι δαπάνες που ξεπερνούν τις πωλήσεις, η αδυναμία είσπραξης των απαιτήσεων … προβλήματα που δεν θα ήταν προβλήματα αν οι περισσότεροι άνθρωποι ήθελαν τι πώλησαν αυτές οι επιχειρήσεις