Κορυφαίο σφάλμα εκκίνησης 7: Επένδυση ή προτομή

Χτυπήστε για να ξεκινήσετε. Ο αριθμός σφάλματος εκκίνησης μου 7 δέχεται το δημοφιλές μύθο που έχει ξεκινήματα που απαιτούν πάντοτε κερδοφόρες επενδύσεις από κάποιο ξένο. Αυτή η ιδέα είναι πολύ συνηθισμένη στις σχολές των επιχειρήσεων, τα blogs και τα βιβλία.

Σίγουρα, μερικές χιλιάδες εταιρίες με υψηλό προφίλ παίρνουν επενδύσεις κάθε χρόνο, αλλά η συντριπτική πλειοψηφία των νεοσύστατων επιχειρήσεων ξεκινάει. Είδα μια μελέτη Wells Fargo μόλις πριν από λίγα χρόνια, δείχνοντας ότι το μέσο κόστος εκκίνησης σε αυτή τη χώρα είναι 10.000 δολάρια. Και αυτό, προφανώς, δεν είναι κάτι που παίρνετε από εξωτερικούς επενδυτές.

Επιπλέον, επικεντρωνόμαστε στο εντυπωσιακά σημαντικό γεγονός ότι οι επενδυτές κερδίζουν χρήματα όταν μια εκκίνηση πωλεί σε κάποια μεγάλη εταιρεία - αποκαλούμενη έξοδος. Απλά μένει υγιής και αυξάνεται δεν αρκεί. Οι έξοδοι περιλάμβαναν τη μετάβαση στο κοινό με απόθεμα, οπότε κανείς θα μπορούσε να το εμποδίσει. αλλά αυτό συμβαίνει σπάνια.

Πολλές μεγάλες εταιρείες δεν εξέρχονται. Αρχίζουν, επιβιώνουν και μεγαλώνουν. Οι ιδιοκτήτες τους κάνουν τα χρήματα, οι υπάλληλοί τους (συχνά το ίδιο πράγμα, ιδιοκτήτες και υπάλληλοι) κερδίζουν χρήματα, αλλά δεν υπάρχει έξοδος. Ή τουλάχιστον, όχι μέσα στην περίοδο των τριών έως πέντε ετών που χρειάζονται οι επενδυτές.

Και οι επενδυτές δεν είναι κακοί άνθρωποι (εγώ ο ίδιος ο επενδυτής, μέσω της διάσκεψης Willamette Angel, και μου αρέσει). Αλλά επενδύουν για να βγάλουν λεφτά και δεν κερδίζουν χρήματα αν δεν υπάρξει έξοδος.

Έτσι, εάν η δική σας δουλειά δεν μπορεί να πάρει επένδυση, πάρτε μια ένδειξη. Αναθεωρήστε το σχέδιο. Ξεκινήστε μικρότερες. Εστίαση καλύτερα. Πάρτε μερικές πρώτες πωλήσεις. Ή κρατήστε την εργασία ημέρας σας