Τι ο ιδρυτής του Cheek'd μπορεί να σας διδάξει για το μάρκετινγκ εκκίνησης

Για ένα καταλαβαίνω μάρκετινγκ εκκίνησης, μην κοιτάξετε περισσότερο από το Lori Cheek. Το 2010 η Lori εγκαινίασε το Cheek'd.com, ένα online dating site που συνδυάζει "παλιές σχολικές κάρτες με τη δύναμη του διαδικτύου". Η έμπνευση για την επιχείρηση ήρθε σε δύο χρόνια πριν, όταν πήγαινε για δείπνο με έναν συνάδελφο από την αρχιτεκτονική εταιρεία στην οποία εργάστηκε τότε. Καθώς βγαίνουν από το εστιατόριο, ο συνάδελφός της γλίστρησε την επαγγελματική του κάρτα σε μια ελκυστική γυναίκα. Στην κάρτα είχε γράψει "θέλει να δειπνήσει;" με τα λόγια του Λόρι, "έφυγε με μια ημερομηνία. Έφυγα με μια ιδέα. "

Για να ξεκινήσετε την Cheek'd, αγοράζετε πρώτα μια τράπουλα από την ιστοσελίδα. Ίσως μια στοίβα «δεν τους δίνω σε όλους» ή κάτι τόσο χαμηλό όπως «γεια». Μόλις το κάνετε, κάνετε λήψη της εφαρμογής για κινητά. Ενεργοποιήστε τις κάρτες και αφήστε τη διασκέδαση να ξεκινήσει. Δώστε τους σε σέξι ξένους και συζητήστε άμεσα μέσω της εφαρμογής για κινητά.

Πέρα από την διαφορετική προσέγγιση που υιοθέτησε στο παραδοσιακό μοντέλο της χρονολογικής χρονολόγησης, η Lori έχει επίσης επαίνους για τις εξαιρετικές δυνατότητες μάρκετινγκ. Η ανάπτυξη της εκκίνησής της οφείλεται στις δικές της προσπάθειες:

«Δεν ήμουν σε θέση να αντέξω μια επιχείρηση PR. Ως πολύ δημιουργικός, κοινωνικός, φιλόδοξος και παθιασμένος, αποφάσισα να αναλάβω μόνη μου την ευθύνη. Ξοδεύω πολύ χρόνο για μάρκετινγκ ανταρτών μου, πεζοδρόμιο που χτυπάει τη διεύθυνση URL μου και τσαλακώνω τις Cheek'd κάρτες σε τσέπες, κουκούλες, τσάντες κλπ. Η αγαπημένη μου ιστορία μέχρι σήμερα είναι η προσωπική Lori Cheek'ng του mogul του Hip-hop Russell Simmons.

Για το Lori, οι επαγγελματικές κάρτες έχουν δουλέψει καλύτερα. Ως μέρος της τελευταίας της εκστρατείας, εκμεταλλεύτηκε το πρόγραμμα της Citibike Bike Sharing της Νέας Υόρκης και έβαλε τις κάρτες Cheek'd στα καλάθια τόσων ποδηλάτων όσο μπορούσε. Κάθε μία από αυτές τις κάρτες περιελάμβανε το όνομα της εταιρείας και τις λέξεις "Το μοτοσυκλέτα μου αρέσει το ποδήλατό σας".

"Παίρνω τόνους χτυπημάτων από τους κώδικες στις κάρτες αυτές - λειτουργεί όπως προγραμματίστηκε και οδηγεί την κυκλοφορία στην ιστοσελίδα μου."

Αλλά δεν είναι μόνο να βγούμε έξω και να εξαπλώνουμε τη λέξη που θέτει Lori εκτός από άλλες νεοσύστατες επιχειρήσεις, έχει επίσης πολλά να κάνει με το πόσο εύκολα λέει την ιστορία της. Είναι ενδιαφέρον, δημιουργικό και γεμάτο από λεπτομέρειες που είναι ώριμες για τη λήψη. Εάν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης και ψάχνετε για προϋπολογισμό με έμπνευση-τσέπη ή όχι-αυτό είναι το gal να κοιτάξουμε.

"Είμαι συνεχώς σοβάσει το εμπορικό σήμα και το προϊόν? Φέρνω το Fun-Tak (κολλώδη κολλητική ουσία) και επισυνάπτω τις κάρτες Cheek'd στο εσωτερικό των αυτοκινήτων του μετρό, τις διαφημίσεις ταινιών στις πλατφόρμες, το πίσω μέρος των πάγκων στο μπάνιο και μάλιστα ετικέτα αισθητή υπάρχουσα τέχνη του δρόμου. Θα αφήσω τα χαρτιά στις στοίβες για ζάχαρη στο Starbucks, θα τα ρίξω σε τσάντες για ψώνια, τσέπες κ.λπ. Έχω ακόμη βάλει λίγα σε χρονολόγια σε Barnes και Noble για να δούμε τι είδους κίνηση θα οδηγούσαν. Συχνά περπατάω κιμωλία "Έχετε μαντέψει;" έξω από μεγάλες εκδηλώσεις και πάρτι και μάλιστα έχει μια μάγουλο σφραγίδα με έναν κωδικό που οδηγεί στο προφίλ μου ότι θα σφραγίδα σε κοκτέιλ χαρτοπετσέτες στα μπαρ. Είχα τους ανθρώπους να μου στέλνουν μηνύματα μέσω του κώδικα μάρκετινγκ που λένε πράγματα όπως «Βρήκα την κάρτα σου να βαδίζει πάνω στο 9 τρένο» ή «Δεν ξέρω πώς κατέληξε αυτή η κάρτα στην τσέπη μου, αλλά με ενθουσιασμό. "

Όταν ρωτήθηκε πώς να πάρει την κάλυψη των μέσων μαζικής ενημέρωσης, η Lori λέει ότι προτιμά να ακολουθήσει μια λεπτή αλλά επίμονη προσέγγιση.

" Η συμβουλή μάρκετινγκ νούμερο 1 είναι να μην σκέφτεσαι μόνο έξω από το κουτί, κουτί! Να είσαι δημιουργικός. Σκεφτείτε το Guerrilla. Και αν αυτό δεν λειτουργεί, μερικές φορές απλά δεν τραυματίζεται να ρωτήσετε. Έχω καταλήξει στις ειδήσεις πολλές φορές απλά να καλέσω τα κανάλια ειδήσεων και να τους ρωτήσω αν θα ενδιαφέρονται να παρουσιάσουν την επιχείρησή μου. Μερικές φορές είναι τόσο απλό. "

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι όταν παίρνετε μια ματιά για την προσέγγιση του μάρκετινγκ της Lori, μπορεί να φαίνεται τόσο απλή. Η αλήθεια είναι ότι η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί τουλάχιστον εν μέρει από το πόση δουλειά είστε διατεθειμένος να βάλετε και πόσο καλή είστε στην αφήγηση της ιστορίας σας.

Δεν είναι ο καθένας σε θέση να πάει αρκετά στο βαθμό που κάνει ο Lori. Ευτυχώς, για όσους από εμάς χωρίς το chutzpah να ρίξουμε τις επαγγελματικές μας κάρτες στον ίδιο τον Flo Rida, υπάρχουν και άλλες λύσεις.

Μια συνταγή για μάρκετινγκ σε έναν προϋπολογισμό που υποκινεί

Η έλλειψη χρηματοδότησης είναι ένα πρόβλημα που πολλοί άνθρωποι αντιμετωπίζουν όταν κοιτάζουν ξεκινήστε μια νέα επιχείρηση. Μερικές φορές, η λήψη ενός δανείου δεν είναι δυνατή ή απλά δεν αρκεί για να καλύψει τα έξοδα. Ενώ υπάρχουν πολλές εναλλακτικές λύσεις χρηματοδότησης, συμπεριλαμβανομένου του crowdfunding, της συμμετοχής σε μετοχές και του pitching για επενδύσεις αγγέλου, αν προτιμάτε να πάτε χωρίς το δάνειο, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας:

1. Blog και να είστε ενεργός συνεργάτης στο blogosphere

Το 2014, μια βασική τακτική που χρησιμοποιήθηκε για να βρεθεί στο διαδίκτυο είναι το «μάρκετινγκ περιεχομένου» ή η παραγωγή περιεχομένου που είναι συναρπαστικό, σχετικό με το κοινό-στόχο σας και χρησιμοποιεί τις λέξεις-κλειδιά πιστεύουν ότι οι άνθρωποι θα πληκτρολογούν όταν ψάχνουν να βρουν μια εταιρεία, ένα προϊόν ή μια υπηρεσία όπως ακριβώς και η δική σας. Εκτός από τη διατήρηση ενός τακτικού ιστολογίου, προτείνουμε να συνεργαστείτε με άλλους bloggers. Όχι μόνο αυτό θα σας βοηθήσει να οικοδομήσετε σχέσεις σε απευθείας σύνδεση, αλλά θα σας δώσει επίσης την ευκαιρία να παραμείνετε στην κορυφή του τι λένε οι άλλοι. Βεβαιωθείτε όμως ότι ασχολείστε με σχετικά ιστολόγια. Εάν είστε έτοιμοι για γκουρμέ κουζίνα, δεν θέλετε να ξοδέψετε όλο τον χρόνο σας με bloggers της μόδας!

2. Συμμετάσχετε σε διαδικτυακές κοινότητες και διατηρείτε μια κοινωνική παρουσία

Το LinkedIn και το Google+ είναι τέλειες πλατφόρμες για να απευθυνθείτε αν θέλετε να βρείτε και να συμμετάσχετε σε μια κοινότητα ανθρώπων που θα ενδιαφέρονται για όσα έχετε να πείτε ή να προσφέρετε. Για να γίνετε ενεργό μέλος δεν χρειάζεται καν να ξεκινήσετε τη δική σας κοινότητα. Στην πραγματικότητα, προτείνω πρώτα να ενταχθούν σε άλλες υπάρχουσες κοινότητες για να πάρουν μια ωοτοκία της γης. Τι συζητούν οι άνθρωποι; Ποιοι είναι οι άλλοι που ανταποκρίνονται; Μπορείτε να μάθετε πολλά μέσα σε αυτές τις ομάδες. Βεβαιωθείτε επίσης ότι συμμετέχετε στη συζήτηση και, όταν είναι απαραίτητο, αναφέρετε τι μπορεί να κάνει το προϊόν ή η υπηρεσία σας για να σας βοηθήσει.

3. Ζητήστε από τους σημερινούς πελάτες σας για παραπομπές

Δεν υπάρχει απολύτως τίποτα επαίσχυντο να ζητήσετε από τους πελάτες σας να παραπέμπουν έναν φίλο ή δύο, αν είναι ευχαριστημένοι με αυτό που παρέχετε. Οι άνθρωποι προτιμούν να συνεργάζονται με ανθρώπους που γνωρίζουν ή με ανθρώπους που γνωρίζουν. Την επόμενη φορά που κάποιος συγχαίρει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, σας ευχαριστεί και βεβαιωθείτε ότι ρωτάτε αν γνωρίζουν κάποιον που μπορεί να επωφεληθεί από αυτό που έχετε να προσφέρετε.

4. Πιέστε το πλήκτρο

Πριν κάνετε αυτό, πάρτε την "εταιρική σας ιστορία" ευθεία, τελικά, αυτό είναι αυτό που πραγματικά πουλάτε και αυτό είναι που ενδιαφέρονται οι άνθρωποι για την ανάγνωση. Τα προϊόντα έρχονται και φεύγουν, αλλά οι μεγάλες ιστορίες παραμένουν ζωντανές στο μυαλό μας πολύ καιρό μετά την ημέρα που έλαβε το προϊόν. Άνθρωποι όπως ο Galileo, ο Henry Ford, ο Albert Einstein και ο Steve Jobs είναι ιδιαίτερα αξέχαστοι όχι μόνο για τα πράγματα που έκαναν, αλλά επειδή ζούσαν ενδιαφέρουσες ζωές, αντιμετώπιζαν προκλήσεις και τους ξεπέρασαν. Ένας μεγάλος CEO, εταιρεία, προϊόν ή υπηρεσία είναι ένα με μια ιστορία. Επωφεληθείτε από τη δική σας ζωή για να δημιουργήσετε την ιστορία της εταιρείας σας. Μόλις το έχετε έτοιμο, μπορείτε να αρχίσετε να γράφετε σε εφημερίδες, περιοδικά, εκδότες και δημοσιογράφους. Το Twitter είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε - πολλοί δημοσιογράφοι έχουν λογαριασμούς στο Twitter, τους οποίους μπορείτε να παρακολουθήσετε για να διαπιστώσετε εάν θα ενδιαφέρονταν να γράψουν για εσάς. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους, όπως το Βοήθεια για ένα Output Reporter, ο τοπικός μου δημοσιογράφος και το ProfNet για να κάνετε κάποια εύκολη προβολή PR

5. Δίκτυο, φιλικό και ομιλία

Μεγάλη δικτύωση είναι η ανάπτυξη πραγματικών σχέσεων που είναι επωφελείς και για τα δύο μέρη. Η κακή δικτύωση είναι επιφανειακή. Αν βγείτε να μιλήσετε στους ανθρώπους μόνο με την πρόθεση να πουλήσετε το προϊόν σας ή να αποκτήσετε αυτό που θέλετε, είναι απίθανο να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και επομένως είναι απίθανο να πάρετε αυτό που θέλετε. Από την άλλη πλευρά, αν ενδιαφέρεστε πραγματικά για το άλλο συμβαλλόμενο μέρος, είναι πολύ πιθανότερο να τους βρείτε να ανοίγουν και να έρχονται σε επαφή μαζί σας μετά την εκδήλωση.

Σύμφωνα με τον David Prochaska, ιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο του ePoint Digital, η ανάπτυξη σχέσεων στην τοπική κοινότητα είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε τον πρώτο πελάτη σας. Για τον David, οι ομάδες του Meetup και το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο τον βοήθησαν να εγκαθιδρύσει και να οικοδομήσει σχέσεις με ανθρώπους που στη συνέχεια του αναφέρθηκαν. Με τα δικά του λόγια, υπάρχουν τρία πράγματα που πρέπει να κάνετε αν θέλετε να πάρετε την εταιρεία σας από το έδαφος:

• Δημιουργία σχέσεων. Αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα γιατί όταν σας αρέσουν οι άνθρωποι, θα σας παραπέμψουν. Όταν σας παραπέμπουν, είναι σχεδόν μια πώληση κλειστή.
• Πηγαίνετε έξω και μιλήστε με τους ανθρώπους σε εκδηλώσεις δικτύωσης και δείξτε πραγματική ανησυχία για το ποιοι είναι και τι κάνουν.
• Συνέχεια από εκδηλώσεις δικτύωσης. Επισημάνετε τα βασικά σημεία της συζήτησης με όποιον μιλήσατε.

Μια άλλη ψηφιακή εταιρεία, η TMedia, που διοικείται από την ειδησεογραφία των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, Carisa Miklusak, αναφέρει δημόσια την ομιλία ως κορυφαία γεννήτρια μολύβδου. Το tMedia διερευνά συνέδρια που ίσως ενδιαφέρονται να φιλοξενήσουν ένα εργαστήριο ή να έρθουν ως κύριοι ομιλητές. Εγγραφείτε για μία ή δύο ομιλίες το μήνα, εμπορεύονται συνεχώς και ενοχοποιούν μια εικόνα εμπειρογνωμοσύνης στον τομέα τους.

6. Δημιουργήστε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Ξεκινώντας με ένα σχέδιο μάρκετινγκ, βάζετε πραγματικά το χρόνο για να καθορίσετε ακριβώς ποια είναι η αγορά-στόχος σας, ποιος είναι ο ανταγωνισμός σας, τα δυνατά σημεία και οι αδυναμίες της εταιρείας σας, καθώς και οποιοδήποτε σχέδιο προϋπολογισμού ή διαφήμισης που θα θέλατε να θυμηθείτε. Όπως ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένα σχέδιο μάρκετινγκ δεν είναι ένα στατικό έγγραφο, αλλά κάτι που μπορεί να προσαρμοστεί και να προστεθεί με την πάροδο του χρόνου. Καθώς το ενημερώνετε, θα έχετε επίσης καλύτερη κατανόηση της επιχείρησής σας και του πώς ήρθατε να βρίσκεστε εκεί που βρίσκεστε σήμερα. Εάν δεν είστε σίγουροι για το πώς να γράψετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, υπάρχουν εκατοντάδες σχέδια δειγμάτων που είναι διαθέσιμα στο διαδίκτυο για να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε.

Παρόλο που αυτό δεν είναι καθόλου καθοριστικός οδηγός για το μάρκετινγκ σε έναν τετράγωνο προϋπολογισμό, είναι ένας κατάλογος δοκιμασμένες προσεγγίσεις που θα σας δώσουν μια ώθηση PR. Καθώς ξεκινάτε, απολαύστε τη βόλτα και εκμεταλλευτείτε κάθε ευκαιρία για να διαδώσετε τη λέξη όσο πιο δημιουργικά και δυναμικά.

Επωφεληθείτε από την επιρροή, απλώστε τις επαγγελματικές σας κάρτες με πρωτότυπους τρόπους, παρέχετε εξυπηρέτηση πελατών που πηγαίνει πάνω και πέρα, να συμπεριλάβετε τους πελάτες σας, να εκθέσετε την εργασία σας, να προσφέρετε προσφορές, να δώσετε το προϊόν σας μακριά, να πείτε την ιστορία σας και πάνω απ 'όλα να διασκεδάσετε!