Τι να ψάξετε κατά την πρόσληψη ενός ατόμου πωλήσεων
Let's Play Just Cause 3 Gameplay Greek PS4
Ποιες ιδιότητες ψάχνω για την πρόσληψη ενός πωλητή για την επιχείρησή μου;
Οι κορυφαίοι πωλητές είναι αυτοί που ακούνε τους πελάτες και συνεργάζονται μαζί τους για να βρουν τη σωστή λύση. Είναι άνθρωποι που θέλουν να βοηθήσουν τον πελάτη να πετύχει, όχι μόνο να κάνει την πώληση. Ένας μεγάλος πωλητής είναι ενημερωμένος για τη βιομηχανία, τις ανάγκες του πελάτη και τα προϊόντα που πωλούν. Μια θετική στάση, μια ευχάριστη συμπεριφορά, μια προθυμία να ζητήσουμε ανοιχτές ερωτήσεις, ακούστε προσεκτικά τις απαντήσεις και μια προθυμία μάθησης είναι όλα τα σημαντικά χαρακτηριστικά πωλήσεων. Οι καλύτεροι άνθρωποι πωλήσεων θέτουν στόχους και σχεδιάζουν τον τρόπο επίτευξης αυτών των στόχων. Στη διαδικασία της συνέντευξης είναι σημαντικό να υποβάλλετε ερωτήματα που να απευθύνονται σε αυτά τα επιθυμητά χαρακτηριστικά.
Οι καλύτεροι πωλητές χρειάζονται επίσης ένα πακέτο δίκαιης αποζημίωσης. Υπάρχουν διάφορα μοντέλα αποζημίωσης πωλήσεων που κυμαίνονται από 100 τοις εκατό μισθό έως 100 τοις εκατό προμήθεια με κλήρωση? οι περισσότεροι είναι ένας συνδυασμός μισθού και προμήθειας. Οι επιτροπές τείνουν να παρακινούν τους υπαλλήλους να πωλούν πιο σκληρά και να ξοδεύουν λιγότερο χρόνο μαθαίνοντας για το τι χρειάζεται ο πελάτης. Οι μισθοί τείνουν να προσελκύουν ανθρώπους πωλήσεων που μπορούν να υπερέχουν στην εξυπηρέτηση και στην οικοδόμηση σχέσεων, αλλά να πάρουν περισσότερο χρόνο για να κλείσουν τη συμφωνία. Το πακέτο αποζημιώσεων πρέπει να αντικατοπτρίζει τον τύπο του κύκλου πωλήσεων που έχει η επιχείρηση σας, το είδος του πωλητή που θέλετε να έχετε και το είδος του προϊόντος που πουλάτε.
Ένας από τους πόρους που διατίθενται στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, καθώς σχεδιάζουν μια δίκαιη και εύλογο πακέτο αποζημιώσεων για τους πωλητές είναι το τμήμα ανθρώπινων πόρων της εταιρείας. Σε συνεργασία με τη λογιστική υπηρεσία, το τμήμα ανθρωπίνων πόρων μπορεί να βοηθήσει στην ανάπτυξη ενός συνολικού πακέτου αποζημιώσεων το οποίο θα έχει κίνητρα για το προσωπικό πωλήσεων, χωρίς να τίθεται σε κίνδυνο η κερδοφορία της εταιρείας. Οι εταιρείες αυτές που είναι πολύ μικρές για να έχουν ένα τμήμα ανθρώπινου δυναμικού ή ένα λογιστικό τμήμα συχνά απευθύνονται στη βιομηχανική τους ένωση, στην CPA τους, σε μια υπηρεσία απασχόλησης ή στο Διαδίκτυο γενικά για να μάθουν περισσότερα.
Το προσωπικό πωλήσεων είναι ένα σημαντικό μέρος της επιχειρηματικής ομάδας σε εταιρείες προσανατολισμένες στην ανάπτυξη. Οι πωλητές συχνά υποκινούνται από αποζημίωση που τους επιτρέπει να ελέγχουν πόσο μπορούν να κερδίσουν από το ποσό εργασίας που είναι πρόθυμοι να κάνουν. Αναπτύξτε ένα σχέδιο προσωπικού που θέτει στόχους πωλήσεων και προσδιορίζει ένα πακέτο αποζημιώσεων που θα δώσει στην εταιρεία και στους πωλητές τη δυνατότητα να πετύχουν μαζί.
Εάν έχετε μια μικρή επιχειρηματική ερώτηση για την Arlene, μπορείτε να την απευθύνετε στο [email protected].
