Ένας νέος τρόπος ανάπτυξης και παρουσίασης του επιχειρηματικού μοντέλου σας

Εδώ, στο Palo Alto Software, προσθέσαμε ένα σημαντικό νέο χαρακτηριστικό στην εφαρμογή επιχειρηματικού προγραμματισμού LivePlan που νομίζω ότι θα αγαπήσετε. Ονομάζεται LivePlan Pitch και είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι γι 'αυτό. Αλλά πριν μπεις σε αυτό που κάνει το νέο μας χαρακτηριστικό, επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα μικρό πλαίσιο.

Η μυθολογία του σχεδιασμού εκκίνησης

Η μυθολογία εκκίνησης είναι ότι δεν σχεδιάζει. Δεν κάνουν λάθη. Είτε με τυφλή τύχη είτε με απίστευτο ενστικτώδες ένστικτο, αναπτύσσουν το τέλειο προϊόν που υιοθετείται άμεσα από τις μάζες και τους πυραύλους που εμπλέκονται σε άμεση επιτυχία.

Αυτό δεν είναι απλώς πραγματικότητα για το 99, % του s. Το πραγματικό πλοίο περιλαμβάνει ένα απίστευτο ποσό σκληρής δουλειάς και, ναι, πολλές αποτυχίες. Ο στόχος οποιασδήποτε επιχείρησης είναι να βρει ένα κλιμακωτό και επαναλαμβανόμενο επιχειρηματικό μοντέλο

. Για να μειώσετε τον κίνδυνο αποτυχίας μεγάλης κλίμακας όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση και αυξάνετε τις πιθανότητες εύρεσης επιχειρηματικού μοντέλου που λειτουργεί, είναι σημαντικό να αποτύχετε γρήγορα, να μάθετε από αποτυχίες και στη συνέχεια να κάνετε διορθώσεις μαθημάτων στο δρόμο σας προς μια επιτυχημένη επιχείρηση

Επομένως, ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο; Ας ξεκινήσουμε με έναν γρήγορο ορισμό του επιχειρηματικού μοντέλου. Στην απλούστερη μορφή της, το επιχειρηματικό σας μοντέλο είναι πώς κερδίζετε χρήματα

. Είναι ο τρόπος με τον οποίο οι πελάτες σας πληρώνουν με αντάλλαγμα την αξία που παρέχετε. Η αξία που παρέχετε μπορεί να είναι προϊόν, θα μπορούσε να είναι μια υπηρεσία, θα μπορούσε να είναι πρόσβαση σε μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων, μεταξύ πολλών άλλων.

Υπάρχουν πολλά δοκιμασμένα και αληθινά επιχειρηματικά μοντέλα: ένα προϊόν και να το πουλήσετε στον πελάτη-στόχο σας. Υπάρχουν επίσης πιο πολύπλοκα επιχειρηματικά μοντέλα όπου μια εταιρεία μπορεί να έχει δύο ομάδες πελατών. Σκεφτείτε έναν ιστότοπο ειδήσεων όπως το CNN.com, για παράδειγμα. Οι πελάτες τους είναι και οι άνθρωποι που έρχονται να διαβάσουν τις ειδήσεις και οι διαφημιστές που πληρώνουν για να τοποθετήσουν διαφημίσεις στον ιστότοπο. Ένα σύνολο πελατών λαμβάνει το προϊόν (ειδήσεις) δωρεάν, ενώ η άλλη ομάδα, οι διαφημιζόμενοι, πρέπει να πληρώνουν για το προνόμιο προβολής διαφημίσεων στον ιστότοπο.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι επιχειρηματικών μοντέλων έξω εκεί. Εάν σας ενδιαφέρει να μάθετε περισσότερα, σας προτείνω το εξαιρετικό βιβλίο του Alex Osterwalder, το Business Model Generation.

Μειώστε τον κίνδυνο με την τεκμηρίωση του επιχειρησιακού σας μοντέλου

Η διαδικασία μείωσης του κινδύνου κατά την εκκίνηση αρχίζει με την τεκμηρίωση της βασικής δέσμης υποθέσεων τις επιχειρήσεις και την αγορά σας και στη συνέχεια να επικυρώσετε αυτές τις υποθέσεις, ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε το επιχειρηματικό μοντέλο σας. Οι αρχάριοι που ψάχνουν για ένα κερδοφόρο επιχειρησιακό μοντέλο επαναλαμβάνουν αυτή τη διαδικασία πολλές, πολλές φορές πριν βρουν επιτυχία.

Είναι κρίσιμο να καταγράψουμε τις υποθέσεις σας. Αυτό σας δίνει ένα σημείο αναφοράς για να το αναφέρετε καθώς επικυρώνετε τις υποθέσεις σας και παρέχει επίσης ένα αρχείο για το πού ξεκινήσατε και πού καταλήγετε καθώς βελτιώνετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο.

Πώς να τεκμηριώσετε το επιχειρηματικό μοντέλο σας για να μειώσετε τον κίνδυνο

τα τελευταία χρόνια, έγιναν αρκετές διαφορετικές προσπάθειες για την οικοδόμηση ενός συνόλου εργαλείων και προτύπων για την τεκμηρίωση των επιχειρηματικών μοντέλων και των υποθέσεων εκκίνησης, το πιο δημοφιλές επιχειρηματικό μοντέλο Canvas του Alex Osterwalder. Αλλά, καθώς προσπαθήσαμε να χρησιμοποιήσουμε τα υπάρχοντα εργαλεία με άλλους, εκπαιδευτικούς και ακόμη και μέσα στην εταιρεία μας, αγωνιζόμασταν.

• Όπως περνούσαμε χρόνο με διάφορα εργαλεία επιχειρηματικών μοντέλων, αντιμετωπίσαμε μερικά προβλήματα:
• την υπερβολική εστίαση στην ανάπτυξη μοντέλων για εταιρείες υψηλής τεχνολογίας. Τα πρότυπα ήταν λιγότερο συναφή με τις "κανονικές" βασικές επιχειρήσεις του δρόμου
• Τα πρότυπα ήταν δύσκολο να συμπληρωθούν χωρίς εκτεταμένη πρακτική εκπαίδευση και εκπαίδευση
• Το πρότυπο των προτύπων ήταν να ανακαλύψουν νέα επιχειρηματικά μοντέλα, όχι να τεκμηριώσουν την πορεία προς την επιτυχία.
• Το βασικό πρόβλημα των περισσότερων επιχειρήσεων, που δεν επιλύει ένα πρόβλημα που αξίζει να επιλυθεί, δεν αντιμετωπίστηκε. τα πρότυπα δεν κατάφεραν.

Ωστόσο, υπήρχαν κάποια πράγματα που μας άρεσαν. Μας άρεσε η ιδέα της συλλογής και εμφάνισης των θεμελιωδών στοιχείων της επιχείρησης σε μία σελίδα. Μας άρεσε η διατήρηση ενός τυποποιημένου μορφοτύπου. Μας άρεσε ιδιαίτερα ο Lean Canvas της Ash Maurya, μια επανάληψη του επιχειρηματικού μοντέλου καμβά, που δίνει μεγαλύτερη έμφαση στην προσαρμογή του προϊόντος / της αγοράς και στην προσαρμογή του προβλήματος / λύσης.

Τώρα: Ένας καλύτερος τρόπος για να τεκμηριώσετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο

αποφάσισε να παρουσιάσει το δικό μας εργαλείο για την ανάπτυξη και παρουσίαση επιχειρηματικού μοντέλου. Το αποκαλούμε LivePlan Pitch και είναι τώρα μέρος της εφαρμογής μας Business Plan, LivePlan.

Ο στόχος του LivePlan Pitch είναι να δημιουργήσει:

• Μια εκπληκτική παρουσίαση του επιχειρησιακού σας μοντέλου που μπορείτε να μοιραστείτε εύκολα
• Μια μοναδική προβολή της επιχείρησής σας που μπορεί να καταλάβει κανείς χωρίς κατάρτιση και εκπαίδευση
• Ένα απλό εργαλείο για την τεκμηρίωση και την ερμηνεία μέσω των κυριότερων επιχειρησιακών υποθέσεων
• Μια μεθοδολογία για τη μείωση του κινδύνου και την παραγωγή πιο επιτυχημένων νεοσύστατων επιχειρήσεων και μικρών

Το LivePlan Pitch επικεντρώνεται στην τεκμηρίωση των βασικών προβλημάτων που επιχειρεί η επιχείρησή σας να επιλύσει. Θεωρούμε ότι είναι κρίσιμο για κάθε επιχείρηση να επικεντρώνεται στο πρόβλημα που επιλύει, αντί να επικεντρώνεται στη λύση. Αν κάποιος έχει βαθιά γνώση του πελάτη και των αναγκών του, η σωστή λύση θα ακολουθήσει φυσικά.

Επίσης βλέπουμε πάρα πολλούς να αγνοήσουν τον ανταγωνισμό τους ή να μας πει ότι δεν έχουν ανταγωνισμό. Αν συμβαίνει αυτό, τότε πιθανότατα δεν υπάρχει πρόβλημα που αξίζει να επιλυθεί. Το LivePlan Pitch απαιτεί την τεκμηρίωση των σημερινών ανταγωνιστών ή, τουλάχιστον, των υπαρχουσών εναλλακτικών λύσεων. Όλες οι επιχειρήσεις έχουν ανταγωνισμό - ίσως να μην είναι άμεσος ανταγωνισμός.

Τέλος, το LivePlan Pitch παρέχει μια γενική εικόνα του οικονομικού μοντέλου (Πωλήσεις, Έξοδα και Κέρδη), την ομάδα που χτίζει την εταιρεία και τα επερχόμενα βασικά ορόσημα που σχεδιάζετε

Πιστεύουμε ότι το LivePlan Pitch είναι ένας πολύ καλός τρόπος όχι μόνο να παρουσιάσετε την επιχειρηματική σας αντίληψη, αλλά να επαναλάβετε τη διαδικασία δημιουργίας επιχειρηματικού μοντέλου και στρατηγικής που λειτουργεί. Πρώτα απ 'όλα, ο αγωνιστικός χώρος είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο στρατηγικής που μπορεί να βοηθήσει στην καθοδήγηση και την κατεύθυνση οποιασδήποτε επιχείρησης. Φαίνεται απλά να δείχνει καλό και να το κάνει!

Στο τέλος της ημέρας, η λύση φαίνεται απλή - και θα έπρεπε. Υποτίθεται ότι είναι εύκολο στη χρήση και εύκολο να παρουσιαστεί.

Και δεν έχουμε κάνει ακόμα. Έχουμε πολύ περισσότερα έσοδα για το LivePlan Pitch, συμπεριλαμβανομένων μερικών πρόσθετων τμημάτων και μερικών άλλων συναρπαστικών χαρακτηριστικών. Μείνετε συντονισμένοι και, όπως πάντα, θα θέλαμε να ακούσουμε τα σχόλιά σας

Silicon Valley East - Flickr φωτογραφία του Andrei Z.