Οι 10 ερωτήσεις που δεν περίμενα να ρωτηθούν από τους επενδυτές

Αν κερδίζετε χρήματα για την επιχείρησή σας και θέλετε να προχωρήσετε σε άγγελος επενδυτές ή venture capitalists, τότε υπάρχουν μερικά σημαντικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζουμε ότι ενδιαφέρονται οι επενδυτές που ενδιαφέρονται για το

Έχω συγκεντρώσει κοντά στο 1 εκατομμύριο δολάρια για τις προηγούμενες εκκινήσεις μου και οι ακόλουθες ερωτήσεις δεν ήταν αυτό που περίμενα να ακούσω από τους επενδυτές που έβαλα. Περίμενα ότι θα ρωτήσω για την ομάδα μου, τα τμήματα της αγοράς, τις οικονομικές προβολές, τη στρατηγική της αγοράς, τη στρατηγική εξόδου κλπ. Μην με ενοχλείτε, ότι ήμουν αλλά ήταν και οι παρακάτω ερωτήσεις που δεν περίμενα..

Είναι επίσης σημαντικό να σημειώσουμε ότι οι επενδυτές που έθεσαν τις ακόλουθες ερωτήσεις είναι αυτοί που καταλήξαμε να έχουν τις καλύτερες σχέσεις με

. αυτά τα ερωτήματα, ή ίσως όχι τόσο άμεσα όσο ζητούνται παρακάτω, αλλά θα πρέπει να είστε προετοιμασμένοι και να έχετε απαντήσεις σε αυτά τα ερωτήματα καθώς και σε ερωτήσεις όπως αυτές:

# 1 : Ποιος πιστεύει σε εσάς και πώς μπορώ να έρθω σε επαφή μαζί τους;

Αυτό που αναζητά ο επενδυτής εδώ είναι ποιοι είναι οι μέντορες και οι σύμβουλοί σας. Θέλετε να μάθετε ότι υπάρχουν άνθρωποι που πιστεύουν σε σας, τις ιδέες σας, τις δυνατότητές σας και τις ικανότητές σας.

# 2 : Τι θαυμάζετε και γιατί;. Ακόμη και αν δεν σας ζητηθεί αυτή η ερώτηση, χρησιμοποιήστε το στο βήμα σας, γιατί μπορείτε να πείτε πολλά για τους ανθρώπους από τους οποίους θαυμάζουν.

# 3

: Πώς παρακολουθείτε τις τάσεις στην αγορά σας; Οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν ότι γνωρίζετε τη βιομηχανία σας, καθώς και πού πηγαίνετε να βρείτε δεδομένα για να παραμείνετε στην κορυφή των τάσεων της βιομηχανίας. Τα πράγματα αλλάζουν πολύ γρήγορα σήμερα, ειδικά αν βρίσκεστε στην τεχνολογική επιχείρηση, οπότε να είστε έτοιμοι να μοιραστείτε πώς βρίσκετε τα δεδομένα για τους πελάτες και τη βιομηχανία σας, καθώς και πώς εφαρμόζετε αυτά τα ευρήματα στην επιχείρησή σας.

# 4

: Μπορείτε να μου πείτε μια ιστορία για έναν πελάτη που χρησιμοποιεί το προϊόν σας; Αυτό θα πρέπει να συμπεριληφθεί αυτόματα στην παρουσίαση του pitch σας ούτως ή άλλως. Τα καλύτερα γήπεδα είναι αυτά που ανοίγουν με μια ιστορία για το πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας βοηθά τον πελάτη σας. Χρησιμοποιήστε πραγματικά ονόματα και να είστε όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένοι σχετικά με τον «πόνο» που είχε ο πελάτης πριν χρησιμοποιήσει το προϊόν σας και τον τρόπο με τον οποίο έχετε ανακουφίσει ή αντιμετωπίσει αυτόν τον πόνο. Στο τέλος της παρουσίασής σας, είναι οι ιστορίες που θα θυμούνται, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει μια εξαιρετική ιστορία του πελάτη.

# 5

: Πώς ξέρετε πόσα χρήματα χρειάζεστε και μπορείτε να κάνετε κλίμακα Όλοι οι επενδυτές, φυσικά, θέλουν να μάθουν πόσα χρήματα χρειάζεστε για να μεγεθύνετε την επιχείρησή σας, αλλά θα έπρεπε να γνωρίζετε καλύτερα: (α) τι θα τα ξοδέψετε (επίσης αποκαλούμενη "χρήση κεφάλαια ") και (β) εάν θα μπορούσατε να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας με λιγότερα χρήματα. Αν μπορούσατε να κάνετε κλίμακα, πόση λιγότερη χρηματοδότηση και τι θα θυσιάσετε ως αποτέλεσμα; Είναι πραγματικά πολύ καλή ιδέα να έχετε πολλαπλούς προϋπολογισμούς και οικονομικές προβλέψεις που έχουν αναπτυχθεί στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, ώστε να μπορείτε να απευθυνθείτε σε τρία διαφορετικά μοντέλα ανάπτυξης για την κλιμάκωση της επιχείρησής σας.

# 6

: Πώς μπορώ να συνδεθώ με 5 οι πελάτες που χρησιμοποίησαν το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Αν οι επενδυτές βρουν το ενδιαφέρον σας, θα αρχίσουν να λέγονται η διαδικασία due diligence. Κατά τη διάρκεια της δέουσας επιμέλειας, θα σας ζητήσουν πολλά για τους πελάτες σας: ποιοι είναι, πώς ξέρετε ποιοι είναι, πώς τις βρίσκετε, τι σκέφτονται για το προϊόν σας, πώς το χρησιμοποιούν, αν ανταποκρίνεται στις προθέσεις χρήσης σας, πώς αλληλεπιδρούν μαζί τους κλπ.

# 7

: Ποια θα είναι η αγορά σας σε πέντε χρόνια ως αποτέλεσμα της χρήσης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Αυτή είναι μια άλλη ευκαιρία για να πείτε την ανάπτυξη του εταιρεία μέσω της διανομής μιας συναρπαστικής ιστορίας. Ζωγραφίστε την εικόνα του μέλλοντος των πελατών σας ως αποτέλεσμα χρήσης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας για πέντε χρόνια. Αυτό βοηθάει να δείξετε στους επενδυτές ότι μπορείτε να οραματιστείτε και να σκεφτείτε κριτικά τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν και ο πελάτης σας θα εξελιχθούν με την πάροδο του χρόνου.

#

Τι λάθη έχετε κάνει μέχρι στιγμής σε αυτήν την επιχείρηση και τι μάθατε; Έχω επίσης ερωτηθεί, "πείτε μου για τη μεγαλύτερη αποτυχία σας και τι μάθατε από αυτήν. "Είτε έτσι είτε αλλιώς, οι επενδυτές περιμένουν επιχειρηματίες να βιώσουν αποτυχία. Η αποτυχία είναι μέρος της εξίσωσης της ανάπτυξης και από όπου προέρχονται όλα τα σπουδαία μαθήματα. Είχα δύο νεοσύστατες επιχειρήσεις - μία απέτυχε και μία έστειλα. Έμαθα πολύ περισσότερο από αυτό που απέτυχε -και ήμουν σε θέση να πάρει αυτά τα μαθήματα στο δεύτερο εγχείρημα μου.

Είχα έναν επενδυτή να μου πει, "Ανυπομονώ να μιλήσω μαζί σου τρεις μήνες μετά εξασφάλισε τους πελάτες "beach head", επειδή ξέρω ότι πρόκειται να κάνετε λάθη και να μάθετε από αυτά. Καλέστε πάλι όταν έχετε βιώσει αυτά τα λάθη. "Αυτή ήταν μια τόσο ισχυρή δήλωση για να ακούσετε από έναν ιδιαίτερα σεβαστό επενδυτή. Δεν είναι μόνο ότι μου έδινε άδεια να αποτύχει, αλλά μου έδινε την εμπιστοσύνη να βγούμε εκεί και να καλέσω τους διευθύνοντες συμβούλους των εταιρειών με τις οποίες ήθελα να συνεργαστώ. Ήξερα ότι αν είπαν όχι, θα μπορούσα να προχωρήσω στον επόμενο CEO και να συνεχίσω μέχρι να βρω κάποιον που να δαγκώσει. Και τελικά το έκανα! Στη συνέχεια άρχισε η πραγματική εκμάθηση και ήταν εκείνοι οι πολύτιμοι λίθοι που θα αναφέρω στον επενδυτή. Εντυπωσιάστηκε από την επιμονή μου, την εμπιστοσύνη μου και την ικανότητά μου να γνωστοποιήσω με τόσο παθιασμένο τρόπο την πρόταση αξίας της επιχείρησής μου.

# 9

: Τι θα συμβεί αν τρία ή πέντε χρόνια κάτω από το δρόμο νομίζουμε ότι " δεν είναι το σωστό άτομο για να συνεχίσετε να εκτελείτε αυτήν την επιχείρηση -Πώς θα το αντιμετωπίσετε αυτό; Συχνά φορές -ιδιαίτερα με νεοσύστατες επιχειρήσεις - ο ιδρυτής CEO δεν παραμένει ο CEO που ζυγίζει την εταιρεία πέρα ​​από τη φάση εκκίνησης και οι επενδυτές το ζητούν ερώτηση για να βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε «founderitis». Founderitis είναι όταν το εγώ ενός ιδρυτή παρεμποδίζει την ανάπτυξη της επιχείρησης και ο ιδρυτής αρνείται (ή δυσκολεύει) να βγει από την θέση που κατέχει. Είναι πολύ καλό να ξέρετε τι είδους είστε, καθώς αυτό θα κάνει πολύ πιο εύκολο να γνωρίζετε τι δεν γνωρίζετε (άλλο πράγμα που οι επενδυτές θέλουν να γνωρίζουν ότι γνωρίζετε). Η γνώση αυτών των κατηγοριών σάς δίνει ένα λεξιλόγιο για να συζητήσετε τα πλεονεκτήματα και τους περιορισμούς σας.

Είναι σημαντικό να έχετε ανθρώπους στην ομάδα σας με ένα συνδυασμό των παρακάτω δυνάμεων και ικανοτήτων. Είναι επίσης εξίσου σημαντικό να γνωρίζετε πού εντάσσεστε στο μείγμα, να ξέρετε τι δεν ξέρετε και να είστε προετοιμασμένοι να βγείτε με χαρά όταν έρθει η ώρα - γιατί αναπόφευκτα θα το κάνει.

Η γεννήτρια ιδεών

• (You είναι ο οραματιστής, καταλήγετε στην επόμενη μεγάλη ιδέα, οι σκέψεις σας δεν περιορίζονται από αυτό που ακούτε από τους συναδέλφους σας, τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, την αγορά κτλ.) Ο Innovator
• (Μπορείτε να γράψετε κώδικα, να δημιουργήσετε πράγματα, να ράψετε τα πράγματα, να εφεύρουν τα πράγματα και να δημιουργήσετε κάτι για να πουλήσουν άλλοι. Οι πρωτοπόροι δεν είναι συνήθως οι ίδιοι που πωλούν αυτό που δημιουργούν.) Ο εκκινητής
• (Είσαι υπέροχος στη δημιουργία μιας ομάδας από τίποτα και ξεκινώντας ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία.Γνωρίζετε τι χρειάζεται για να γράψετε ένα σταθερό επιχειρηματικό σχέδιο, να εφαρμόσετε και να παρακολουθήσετε αυτό το σχέδιο, να ερευνήσετε και να ανταποκριθείτε στις τάσεις της αγοράς και να περιπλανηθείτε με ανθρώπους που είναι πιο έξυπνοι από εσάς.) Ο Changer
• (Δεν είστε μόνο μεγάλοι στο να είστε πράκτορας αλλαγής, αλλά ευδοκιμείτε από το να κάνετε αυτό. Αυτοί οι άνθρωποι κάνουν το καλύτερο "turn-around C EO "- εκείνοι που εισέρχονται σε μια υπάρχουσα εταιρεία, έχουν πρόσβαση στην κατάσταση, προσλαμβάνουν πρεσβευτές αλλαγής, δημιουργούν ένα νέο τολμηρό σχέδιο, κάνουν δύσκολες αποφάσεις [κλείνουν μια επιχείρηση, πυρπολούν, μισθώνουν, διακόπτουν ένα προϊόν κλπ.] Και επανατοποθέτουν μια εταιρεία για βέλτιστη ανάπτυξη - και ακόμη και μερικές φορές διάλυση.) Ο Καλλιεργητής
• (Είσαι αυτό που μου αρέσει να αναφέρω ως κάποιον που αγαπάει ένα "ακατέργαστο διαμάντι." Βλέπετε τις δυνατότητες σε ανθρώπους, προϊόντα και αγορές και γνωρίζουν αν αξίζει να επενδύσουν χρόνο, χρήμα και ενέργεια για να βελτιώσουν. Συνήθως δεν σας αρέσει να ξεκινάτε νέα πράγματα. προτιμάτε να πάρετε κάτι καλό που κάποιος άλλος έχει ξεκινήσει και να το μετατρέψει σε κάτι σπουδαίο. Ένα ταλέντο είναι απεγνωσμένα δύσκολο στις περισσότερες εταιρείες. Αυτό το άτομο μπορεί να οδηγήσει μια εταιρεία από την επιβίωση σε ακμάζουσα.) Το Exiter
• (Είστε κάποιος που ξέρει τι χρειάζεται για να τοποθετήσει μια επιχείρηση ή ένα άτομο για έξοδο. Η έξοδος αυτή συνήθως συγχωνεύεται με άλλη εταιρεία, αποκτά άλλες εταιρείες ή παίρνει ένα κοινό στο κοινό. Αυτοί οι άνθρωποι συνήθως δεν είναι οι αρχάριοι.) # 10

: Έχετε ποτέ απολύσει από μια δουλειά; Ενημερώστε μας για αυτό. Αυτό είναι ίσως το αγαπημένο μου ερώτημα - τόσο πολύ ώστε να το ρωτήσω τώρα σε ανθρώπους που συνεντεύομαι. Είναι ένα από αυτά τα ερωτήματα που κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται άβολα, αλλά αυτό δεν είναι η πρόθεση να το ρωτήσετε. Αντίθετα, βλέπετε πώς απαντάτε σε μια προκλητική ερώτηση, καθώς και να μάθετε περισσότερα σχετικά με ορισμένες προκλήσεις που έχετε αντιμετωπίσει σε προηγούμενες εργασίες και πώς επικοινωνείτε με αυτές τις προκλήσεις.

Είχα έναν επενδυτή να μου πει ότι επενδύει μόνο σε διευθύνοντες συμβούλους που έχουν απολυθεί από προηγούμενες εργασίες. Το σκεπτικό του ήταν ότι του έδειξε ότι ήταν πιθανότατα κάποιος που αμφισβήτησε το status quo και ανακάτωσε φτερά. Τώρα, είμαι σίγουρος ότι δεν συμβαίνει αυτό για όλους όσους έχουν απολυθεί, αλλά επιτρέπει μια συζήτηση για το είδος του υπαλλήλου που ήσασταν για τους άλλους και μερικά πιθανά λάθη που μπορεί να έχετε κάνει νωρίτερα στην καριέρα σας, καθώς και τι εσείς

Στο τέλος της ημέρας, οι επενδυτές θέλουν να επενδύσουν σε ηγέτες που μετακινούνται, δονητές, δημιουργοί και έχουν την ικανότητα να εμπνεύσουν άλλους.

Θα ήθελα πολύ να ακούσω τις άτυπες ερωτήσεις σας Έχετε ερωτηθεί από τους επενδυτές - παρακαλούμε να τις δημοσιεύσετε στα σχόλια!

Γνωρίζατε ότι αυτό το άρθρο είναι μέρος του Bplans Pitch Guide; Όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για τη δημιουργία του βήματος σας, όλα σε ένα μέρος.