6 συμβουλές για την επερχόμενη επιχειρηματική σας ιδέα εκατομμυρίων δολαρίων

Αυτό το άρθρο είναι μέρος του "Οδηγού εκκίνησης για τις επιχειρήσεις" - μια επιμελημένη λίστα των άρθρων μας που θα σας κάνουν να ξεκινήσετε χωρίς καθυστέρηση!

Όταν ήμουν παιδί, ήξερα αυτό που ήθελα να είμαι όταν μεγάλωσα Ήμουν ο επόμενος Μπόρις Βαλέχο! (Ξέρετε, ο γνωστός καλλιτέχνης φαντασίας και sci-fi που ζωγράφιζε πάντοτε σχισμένους άνδρες χωρίς μανίκια και γυναίκες που φορούσαν μπικίνι πάνω σε ιπτάμενους δράκους και οι Πήγασοι … Ναι, ήθελα να είμαι αυτός.)

Υπήρχαν δύο προβλήματα με τα μελλοντικά μου σχέδια καριέρας: 1) Δεν ήμουν πολύ καλός στην τέχνη και 2) οι γονείς μου κατέστησαν σαφές ότι δεν υπήρχε Χορεύοντας με τα εφηβικά μου όνειρα σε φλόγες, αποφάσισα να γυρίσω πίσω στο μη υποστηρικτικό μου μαμά και στον μπαμπά μου ο μόνος τρόπος που ήξερα πώς: έγινα ένα. Και αυτή η επιλογή έγινε τελείως διαφορετική φαντασία.

Η ιστορία μου

Έκλεψα τις ιδέες για τα πρώτα μου ξεκίνημα από άλλους ανθρώπους. Στις αρχές της δεκαετίας του 1990, ο αδελφός μου δούλευε για μια εταιρεία που περνούσε από την οροφή που πωλούσε λογισμικό shareware μέσω καταλόγου. Σκεφτήκαμε: "Hey, μπορούμε να το κάνουμε αυτό!" Και το κάναμε, μέχρι που το διαδίκτυο ήρθε στη σκηνή λίγα χρόνια αργότερα και μας άφησε να κρατάμε τις δισκέτες μας στα χέρια μας.

Η επόμενη δουλειά μου δεν έφτασε πολύ καλύτερα. Προσπάθησα να πιάσω το κύμα καφέ της ειδικότητας και σάρωσε κάτω από ένα τσουνάμι των αεριωθούμενων των Starbucks.

Με την τρίτη μου δουλειά, δεν προσπάθησα καν να είμαι πρωτότυπος - αγόρασα ένα franchise με έθιμο και κέρδισα την επιτυχία σε κάποιον το όνομα του άλλου.

Αυτό που λέω είναι ότι είμαι απόλυτα ανεπιφύλακτη για να προσφέρω συμβουλές εκκίνησης. Γι 'αυτό κάλεσα μερικούς εμπειρογνώμονες να μοιραστούν τις ιστορίες και τις συμβουλές τους:

1. Γράψτε το σε μια χαρτοπετσέτα

Ο εμπειρογνώμονας: David Ciccarelli, Voices.com

Η Voices.com, μια ηλεκτρονική αγορά που συνδυάζει φωνητικούς ηθοποιούς με διαφημιστικά πρακτορεία και τηλεοπτικούς και ραδιοφωνικούς σταθμούς, ξεκίνησε το 2004 ως μια ιδέα που περιγράφει μια χαρτοπετσέτα από τους νεόνυμφους Ντέιβιντ και Στεφανία Τικαρέλλι. «Όταν ξεκινήσαμε αρχικά, ήταν μόνο οι δυο μας», λέει ο David. "Είχα ένα στούντιο ηχογράφησης και η Stephanie ήταν ένας εκπαιδευμένος τραγουδιστής που έκανε φωνητική δουλειά."

Λέει ότι και οι δύο συνειδητοποίησαν ότι το μέλλον της βιομηχανίας φωνητικής επικοινωνίας ήταν ψηφιακό, ακόμα και αν (ironically) αναμφισβήτητα αναλογική επιφάνεια.

Ο Δαβίδ πώλησε τη συσκευή ελέγχου για $ 50.000 και δανείστηκε το υπόλοιπο χρηματικό ποσό από μια τράπεζα. Σήμερα, η Voices.com είναι μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες στον Καναδά - δεν είναι πολύ περίεργη για μια επιχείρηση που ξεκίνησε τη ζωή στο τραπέζι της κουζίνας.

Συμβουλές του David

«Μην εστιάσετε στην τεχνολογία ή πώς να κυριαρχούν στην αγορά, εντοπίζουν ακριβώς ένα πρόβλημα και θέτουν για την επίλυσή του. Με αυτόν τον τρόπο, θα προχωρήσετε στην ανθρωπότητα. "

2. "Γνωρίζαμε στις αρχές της δεκαετίας του 1990 ότι δεν υπήρχε κατάλληλη γιόγκα για επαγγελματίες γυμναστικής", λέει ο ιδρυτής της YogaFit®, Beth Shaw. Εκείνη την εποχή, λέει, οι περισσότερες γιόγκα αποτελούνταν από ανθρώπους που κάθονταν στο πάτωμα και έκαναν απλές πόζες.

«Έχω κερδίσει πολλά πιστοποιητικά γιόγκα και συνειδητοποίησα ότι δεν έκαναν αίτηση στο τακτικό μέλος του σωματείου γυμναστικής», λέει.

Η Beth ανέπτυξε το δικό της εντατικό πρόγραμμα σπουδών και, με τη βοήθεια χρημάτων από ένα μαθητή, ίδρυσε το YogaFit® το 1994 για να γεμίσει την εξειδίκευση. Σήμερα, αυτή η θέση εξελίχθηκε σε ένα χάσμα και το YogaFit® έχει γίνει η μεγαλύτερη σχολή κατάρτισης για εκπαιδευτές γιόγκα στη Βόρεια Αμερική. Η εταιρεία λειτουργεί σε έξι ηπείρους και μπορεί να υπερηφανεύεται για περισσότερους από 250.000 αποφοίτους σε όλο τον κόσμο.

Συμβουλές του Beth

«Έχουν μια καλά στρογγυλεμένη κατανόηση των επιχειρήσεων. η έναρξη των πωλήσεων είναι κατά κανόνα ισχυρότερη στις πωλήσεις και την εμπορία από ό, τι σε άλλες περιοχές - νομίζω ότι είναι πολύ σημαντικό για αυτούς να κατανοήσουν τα οικονομικά και τις επιχειρήσεις. "

3. Πάρτε λίγη βοήθεια από τους φίλους σας

Ο εμπειρογνώμονας: Rob Biederman, HourlyNerd

Η HourlyNerd, μια ηλεκτρονική αγορά που συνδέει τις επιχειρήσεις και τα MBAs από τις 40 κορυφαίες σχολές επιχειρήσεων για έργα και συμβουλευτικές εργασίες, ξεκίνησε ως ομάδα μια σχολική τάξη του Harvard Business School

«Ήμασταν αντιμέτωποι με μια σύντομη προθεσμία, όπου έπρεπε πραγματικά να εφεύρουμε μια επιχείρηση και να παρουσιάσουμε στους συμμαθητές μας στο σχολείο!» λέει ο συνιδρυτής του HourlyNerd και συν-διευθύνων σύμβουλος Rob Biederman. "Έτσι, μια νύχτα μόλις κάθισα και χτύπησα το επιχειρηματικό σχέδιο." Ο Rob λέει ότι έδωσε έμπνευση από υπηρεσίες όπως InnoCentiv, Odesk και Elance, μεταξύ άλλων.

Από τους έξι ανθρώπους που άρχισαν HourlyNerd, η εταιρεία, συμπεριλαμβανομένου του συν-CEO Pat Petitti και CFO Peter Maglathilin. Στην πορεία, η ομάδα έφερε έναν άλλο συμμαθητή, τον Joe Miller, για να χειριστεί το τέλος της τεχνολογίας. Από τότε, η εταιρεία έχει πάρει αρκετούς επενδυτές, συμπεριλαμβανομένου του ιδιοκτήτη του Ντάλας Μάβερικς Mark Cuban

Συμβουλή του Rob

"Μόνο να ξεκινήσετε μια επιχείρηση εάν είστε βαθιά παθιασμένοι με την επίλυση του υποκείμενου προβλήματος για τους πελάτες σας. Εάν δεν είστε, τα χρήματα (δεν υπάρχει πολύ) και η σκληρή δουλειά (υπάρχει πολύ) θα σας χτυπήσει πριν την ιδέα των αλιευμάτων. Εάν είστε παθιασμένοι, τα χρήματα και η σκληρή δουλειά δεν θα σας ενοχλούν καθόλου. "

4. Αποκτήστε επαγγελματική βοήθεια

Ο εμπειρογνώμονας: Stacy Goldberg, Savorfull

Η διατροφολόγος Stacy Goldberg λέει ότι προσπάθησε πολλά πράγματα πριν αποφασίσει για την ιδέα της εταιρείας της, Savorfull, το 2012.

Το Savorfull παρέχει το Detroit, επιχειρηματίες πελάτες με ένα εκπληκτικό μείγμα από υγιεινά, αλλεργιογόνα ("ελεύθερα από") σνακ που παραδίδονται κατευθείαν στα γραφεία τους για μια μικρή μηνιαία αμοιβή. Λέει ότι η ιδέα της άρχισε να διαμορφώνεται αφού πέρασε από το Bizdom Detroit, ένα πρόγραμμα επιτάχυνσης που ίδρυσε η Quicken Loans και ο ιδιοκτήτης του Cleveland Cavaliers Dan Gilbert. Μετά από αυτό, χρησιμοποίησε έναν συνδυασμό υψηλής τεχνολογίας και χαμηλής τεχνολογίας για να αναπτύξει την ιδέα της. «Χρησιμοποίησα αρκετές πλατφόρμες», λέει. "Επίσης, χρησιμοποιούσα πολλές διαφορετικές έγχρωμες σημειώσεις και χρησιμοποιούσα τους λευκούς πίνακες συνεχώς."

Η συμβουλή του Stacy

«Περπατήστε πριν τρέξετε. Σκεφτείτε μεγάλο αλλά αρχίστε μικρό. Δείτε αν έχετε ακόμη και μια αγορά που θέλει το προϊόν σας - που θα πληρώσει για το προϊόν σας! "

5. Crowdsource

Ο εμπειρογνώμονας: Adi Bittan, OwnerListens

"Πριν ξεκινήσω το OwnListens το 2011, μίλησα με περισσότερους από 100 ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε όλη τη χώρα σε διάφορους τομείς και από διάφορα μεγέθη και τύπους επιχειρήσεων", λέει ο συνιδρυτής της εταιρείας Adi Bitten

Ήθελε να μάθει τι είδους προβλήματα είχαν για να βρει έναν τρόπο να τα βοηθήσει να τα λύσει.

«Τους ρώτησα ποια ήταν τα πρώτα δέκα προβλήματα τους. Αν τα σχόλια, τα σχόλια online, η φήμη, το Yelp !, κλπ., Ήταν στην πρώτη πεντάδα, αυτό ήταν δύο σημεία. Εάν τα πράγματα ήταν στην πρώτη δεκάδα (αλλά όχι στην πρώτη πεντάδα), αυτό ήταν ένα σημείο. Στο τέλος, το πρόβλημα επανεξέτασης σημείωσε 147 βαθμούς από πιθανό 200 ", λέει. "Μόνο έντεκα επιχειρήσεις δεν το ανέφεραν καθόλου - έτσι ήξερα ότι δεν ήταν μόνο ένα πρόβλημα για μένα, αλλά για κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης που ήξερα."

Το αποτέλεσμα ήταν η OwnerListens, μια υπηρεσία που βάζει επιχειρηματίες αγγίζουν τους πελάτες τους προκειμένου να βελτιώσουν τις επιχειρήσεις τους και να διαχειριστούν την ηλεκτρονική τους φήμη. Σήμερα, το ταχέως αναπτυσσόμενο ξεκίνημα μπορεί να υπερηφανεύεται για χιλιάδες πελάτες σε ολόκληρη την Αμερική, συμπεριλαμβανομένων των γίγαντων της βιομηχανίας Whole Foods και Philz Coffee

Η συμβουλή του Adi

. Κάποιες φορές, κάνοντας μια υπάρχουσα ιδέα λίγο πιο αποτελεσματική ή φθηνότερη, μπορεί να είναι αρκετή - αρκεί η αγορά να είναι αρκετά μεγάλη. "

6. Ο αρχηγός μου και εγώ θέλαμε να αντλήσουμε κεφάλαια για μια τοπική πλατφόρμα υπηρεσιών παρόμοια με ThumbTack ή TaskRabbit ", λέει ο Check Maid, συνιδρυτής της εταιρίας, "Το θέμα ήταν ότι δεν θέλαμε να μπει κανείς σε κάτι πριν μάθουμε τίποτα για οποιαδήποτε από τις βιομηχανίες που θα πωλούσαμε και θα μάρκετινγκ", λέει. Αποφάσισαν να αντικαταστήσουν την αρχική τους ιδέα και να ξεκινήσουν μια επιχείρηση καθαρισμού στο σπίτι, αντί να δουν περισσότερα για τις βιομηχανίες που θα εξυπηρετούσαν από μέσα, λέει ο Alex. "Αν πήγε καλά, τότε θα επανεκτιμήσουμε."

Το Check Maid έφυγε. Ο Alex, ο οποίος είναι πρώην επαγγελματίας παίκτης πόκερ, ποτέ δεν κοίταξε πίσω. Σήμερα, το Check Maid λειτουργεί στις περισσότερες μεγάλες μητροπολιτικές περιοχές των ΗΠΑ και εμφανίστηκε στα

Forbes

TIME,

και

New York Times

. Συζητήστε για τον καθαρισμό!

Η συμβουλή του Alex «Το να γνωρίζετε ότι το αρχικό σας σχέδιο θα αποτύχει, ότι τα πράγματα θα πάει στραβά και ότι θα θελήσετε να σταματήσετε κάποια στιγμή είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα. Είμαι τυχερός που κατάφερα να φτάσω εκείνους τους πρώτους μήνες και να βγω από την άλλη πλευρά. "