9 Στρατηγικές μάρκετινγκ ακίνητης περιουσίας για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας

Το άρθρο αυτό αποτελεί μέρος του οδηγού εκκίνησης για τις επιχειρήσεις ακινήτων - μια επιμέρους λίστα άρθρων που θα σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε, να αρχίσετε και να αναπτύξετε την αγορά ακινήτων σας!

Η αγορά ακινήτων πηγαίνει σε πολλά σκαμπανεβάσματα και εξαρτάται από διάφορους παράγοντες όπως τα επιτόκια, οι οικονομικές συνθήκες και η αύξηση της απασχόλησης.

Ανεξάρτητα από το πώς συμπεριφέρεται η αγορά σήμερα, τόσο οι αρχάριοι όσο και οι επαγγελματίες μπορούν να εφαρμόσουν πολλές στρατηγικές μπορεί να ωθήσει την επιχείρηση προς τα εμπρός. Αυτό το άρθρο εξετάζει μερικές από τις βασικές στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επέκταση της επιχείρησής σας σε ακίνητα.

Δείτε επίσης: Πόροι που θα σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη κτηματομεσιτική

1. Προσδιορίστε την αγορά στόχου

Αυτή είναι πιθανώς η πρώτη στρατηγική που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να γίνετε πραγματικά επιτυχημένος ως πρακτορείο κτηματομεσιτών.

Πολλοί μεσίτες και επιχειρήσεις κτηματομεσιτών επικεντρώνονται σε μια εξειδικευμένη αγορά και γίνονται ειδικοί στην αγορά αυτή. Αυτό σας δίνει μια ιδέα για το τι οδηγεί την αγορά-στόχο σήμερα, για τους κινδύνους που ενέχει και κυρίως για το πού κατευθύνεται η αγορά βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα.

Για παράδειγμα, ένας μεσίτης ακινήτων ο οποίος γνωρίζει τις λεπτομέρειες για μια νέα η μεταφορά ή το σχολικό έργο που έρχεται σε τοπικό επίπεδο θα μπορούσε να αλλάξει τις στρατηγικές μάρκετινγκ ανάλογα.

Πρόσθετοι πόροι που θα σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε την αγορά-στόχο σας:

• Τι είναι το μάρκετινγκ στόχων;
• Πώς να καθορίσετε την αγορά στόχων σας
• Έρευνα
• Πόροι έρευνας αγοράς

2. Προϋπολογισμός για τα έξοδα μάρκετινγκ

Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας στην επιτυχή επέκταση της επιχείρησής σας είναι η ανάπτυξη ενός προϋπολογισμού μάρκετινγκ και η σταθεροποίηση του.

Υπάρχουν κυριολεκτικά εκατοντάδες δρόμοι για να περάσετε τα δολάρια μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων και το ταχυδρομικό μάρκετινγκ.

Οι δαπάνες σας πρέπει να βασίζονται στο κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, οι πελάτες στην περιοχή του κόλπου του Σαν Φρανσίσκο ενδέχεται να απαιτούν μάρκετινγκ μέσω διαδικτύου, ενώ οι πελάτες σε μια αγροτική περιοχή ενδέχεται να χρειάζονται διαφορετική προσέγγιση.

Πρόσθετοι πόροι για διαβουλεύσεις για δραστηριότητες σχετικές με το μάρκετινγκ:

• Εκτίμηση πραγματικών δαπανών εκκίνησης
• Banners, σημάδια και άλλα: Οι κορυφαίες επιλογές μας για υλικά μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης
• Πώς να κάνετε τη δική σας PR εάν δεν μπορείτε να πληρώσετε για να νοικιάσετε έναν οργανισμό
• Πώς να χειριστείτε και να αποφύγετε την αρνητική δημοσιότητα
• 20 Marketing Εργαλεία Κάθε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης πρέπει να προσπαθήσει

3. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο και χρησιμοποιήστε κοινωνικά μέσα

Ανεξάρτητα από την αγορά, πρέπει να δημιουργήσετε την παρουσία σας στο διαδίκτυο με τη βοήθεια ενός επαγγελματικού ιστότοπου, καθώς και ειδικών λογαριασμών σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Facebook, το Twitter και το LinkedIn.

Μπορείτε επίσης να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας σε μηχανές αναζήτησης όπως το Google και το Bing, πληρώνοντας για διαφημιστικές καμπάνιες.

Πρόσθετοι πόροι για διαβουλεύσεις για κοινωνικές και διαδικτυακές δραστηριότητες:

• Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για τη δημιουργία ενός ιστοτόπου επιχείρησης
• Πώς να δημιουργήσετε μια επώνυμη ιστοσελίδα
• Διάγραμμα ροής απόκρισης των κοινωνικών μέσων για μικρές επιχειρήσεις

3 στρατηγικές για να εμπνεύσει το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

4. Ενθάρρυνση των παραπομπών και στόχευσης

Οι πιο επιτυχημένοι κτηματομεσίτες δημιουργούν αρκετές προσφορές μέσω παραπομπών από προηγούμενους πελάτες. Μια παραπομπή πελατών εκτιμάται περισσότερο από έναν νέο αγοραστή ή πωλητή.

Για παράδειγμα, οι νέοι πελάτες είναι πιο άνετοι στην επιλογή ενός κτηματομεσίτη όταν παραπέμπονται από έναν φίλο, έναν συνάδελφο ή έναν συγγενή του. Μπορείτε πάντα να ενισχύσετε αυτή την προσέγγιση προσφέροντας μπόνους παραπομπής στο άτομο που παραπέμπει σε νέο πελάτη

5. Απαντήστε γρήγορα

Ζούμε σε έναν κόσμο που κινείται με πολύ ταχύτερο ρυθμό από ποτέ. Είναι πολύ σημαντικό να απαντήσετε σε ερωτήματα πελατών ή αλλιώς θα διακινδυνεύσετε να χάσετε νέες επιχειρήσεις

Πρέπει να έχετε πρόσβαση σε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσω ενός smartphone ανά πάσα στιγμή και να διασφαλίσετε ότι θα ανταποκριθείτε σε αίτημα πελάτη το συντομότερο δυνατό. Δεν μπορείτε να περιμένετε να απαντήσετε μέχρι την επόμενη ημέρα σε αυτήν την επιχείρηση. Εάν είστε σε άμεση απάντηση, προσθέτει στην αξιοπιστία και τη φήμη σας

6. Δημοσιεύστε ένα ενημερωτικό δελτίο για ακίνητα

Αν είστε σοβαροί για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας, τότε μπορείτε να εξετάσετε τη δημοσίευση ενός εβδομαδιαίου ή μηνιαίου ενημερωτικού δελτίου με ενημερώσεις σχετικά με τα τρέχοντα επιτόκια στεγαστικών δανείων, τις αλλαγές στους νόμους περί ακινήτων, τα οφέλη της ιδιοκτησίας σπιτιών, να αναπτύξετε χαρτοφυλάκιο επενδύσεων σε ακίνητα, να ελέγξετε τους ελέγχους υγείας στην τοπική αγορά κλπ.

Όλοι οι τρέχοντες και μελλοντικοί πελάτες θα εκτιμούσαν τις ιδέες από ένα τέτοιο ενημερωτικό δελτίο, καθώς δείχνουν τις γνώσεις και τη δέσμευσή σας στην επιχείρηση.. Διασκελίστε τις ερωτήσεις σχετικά με την ανάγκη ενός κτηματομεσίτη

Η αποδιαμεσολάβηση αναφέρεται στη νοοτροπία όπου οι πελάτες αναρωτιούνται εάν χρειάζονται πραγματικά έναν κτηματομεσίτη ή όχι. Το μάρκετινγκ διαμεσολάβησης στοχεύει σε αυτούς τους πελάτες να τους πείσουν για την αξία που προσφέρεται από επαγγελματία ακίνητης περιουσίας

Μπορείτε να εκπαιδεύσετε τους πελάτες μέσω της ιστοσελίδας σας ή των καναλιών μάρκετινγκ σχετικά με την ανάγκη ενός κτηματομεσίτη και δικηγόρου κατά τη διάρκεια της πώλησης ή αγοράς ενός σπιτιού ή κομμάτι γης.

8. Σχέδιο επιτυχίας

Ανεξάρτητα από το αν είστε κτηματομεσίτης ή κατασκευαστής ακινήτων, θα χρειαστείτε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ανάπτυξης ακινήτων. Αυτό θα σας καθοδηγήσει για επιτυχία. Μπορείτε να προγραμματίσετε τα έξοδα, τις απρόβλεπτες δαπάνες και άλλους κινδύνους με τη βοήθεια ενός επιχειρηματικού σχεδίου ανάπτυξης ακινήτων.

Πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν όταν εργάζονται σε κενό χωρίς τέτοιο σχεδιασμό. Για παράδειγμα, μπορείτε να προγραμματίσετε τον προϋπολογισμό σας για στρατηγικές μάρκετινγκ ακινήτων του επόμενου έτους με τη βοήθεια ενός καλά τεκμηριωμένου επιχειρηματικού σχεδίου.

Πρόσθετοι πόροι για να σας βοηθήσουν να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο:

• Δωρεάν Επιχειρηματικά Σχέδια Ακινήτων
• Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
• Πρότυπο δωρεάν επιχειρηματικού σχεδίου
• Ο πλήρης οδηγός για τον επιχειρησιακό προγραμματισμό

9. Αναπτύξτε την αναγνωρισιμότητα της εμπορικής επωνυμίας

Ακριβώς όπως και οι μεγάλες επιχειρήσεις μάρκας, η επιχείρηση ακινήτων σας πρέπει επίσης να προσπαθήσει να αναπτύξει μια δική της μάρκα. Θα μπορούσε να είναι κάτω από το όνομά σας ή το όνομα της επιχείρησής σας. Οποιαδήποτε στρατηγική πωλήσεων ακίνητης περιουσίας που εφαρμόζετε πρέπει να τηρεί αυτή την ιδέα.

Οι άνθρωποι συχνά αναρωτιούνται πώς να μπουν σε πωλήσεις ακινήτων και πώς να οικοδομήσουν με επιτυχία μια επιχείρηση. Η απάντηση έγκειται στο να σχεδιάσετε μια εμπορική ονομασία και να την χρησιμοποιήσετε για την εμπορία της επιχείρησής σας για τα επόμενα χρόνια.

Πρόσθετοι πόροι για να σας βοηθήσουν στην επένδυση της επιχείρησής σας:

• Ο πλήρης οδηγός για την επωνυμία της επιχείρησής σας
• Ανακαλύψτε Η μάρκα σας σε 12 εύκολα βήματα
• Πώς να οικοδομήσουμε μια μάρκα σε 5 ημέρες
• Λίστα ελέγχου επωνυμίας: 10 Essentials πριν ξεκινήσετε
• Εργαλεία που σας βοηθούν να ονομάσετε την επιχείρησή σας

χρόνος. Οι στρατηγικές που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο αξίζουν την προσπάθειά σας αν ακολουθήσετε προσεκτικά και επιμελώς.

Η επιτυχία δεν προέρχεται από τυχαίες πράξεις εργασίας χωρίς προγραμματισμό. Αντίθετα, προέρχεται από την ανάπτυξη και την εφαρμογή ενός σχεδίου.