Προσοχή Επιχειρηματίες: Περπατήστε Πριν Εκκινήσετε |
Μενέξενος
Από την οπτική γωνία ενός νεαρού ατόμου, με στενές αγορές εργασίας, μειώνοντας τα εμπόδια στην είσοδο, -πυρηνικά επιχειρηματικά μοντέλα και άμεση ελεύθερη πρόσβαση σε μια παγκόσμια αγορά, η έκκληση είναι επίσης επιτακτική. Τι δεν υπάρχει να σας αρέσει; Όχι πολύ, φαίνεται, όπως αποδεικνύεται από τον αυξανόμενο αριθμό καταδύσεων και εκκίνησης, ανεξάρτητα από το σύνολο δεξιοτήτων τους και το υπόβαθρο.
Υπάρχει ένα μείζον πρόβλημα με όλα αυτά, και είναι ένα βρώμικο μικρό μυστικό που πολύ λίγοι θέλουν για να μιλήσουμε για: οι πιθανότητες επιτυχίας παραμένουν θεαματικά απομακρυσμένες. Ο Eric Ries, συγγραφέας του The Lean Start-up, το βάζει καλύτερο: ' Η ζοφερή πραγματικότητα είναι ότι οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν. Τα περισσότερα προϊόντα δεν είναι επιτυχημένα. Οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις δεν ανταποκρίνονται στις δυνατότητές τους. Ωστόσο, η ιστορία της επιμονής, της δημιουργικής ιδιοφυΐας και της σκληρής δουλειάς επιμένει. "
Ο Sean Seton-Rogers της PROfounders Capital πρόσφατα ισχυρίστηκε ότι από τα περισσότερα από 3.500 επιχειρηματικά σχέδια που είχαν λάβει, το ταμείο κεφαλαίων επιχειρηματικών συμμετοχών του στο Λονδίνο, σε 17 εταιρίες. Αυτό το μικρό ποσοστό είναι αρκετά χαρακτηριστικό και αντιπροσωπεύει πολύ χρόνο που χάθηκε από όλους τους ενδιαφερόμενους. Επιπλέον, η απόκτηση επενδύσεων σε πρώιμο στάδιο δεν αποτελεί εγγύηση επιτυχίας. Σίγουρα μπορούμε να κάνουμε κάτι καλύτερο;
Αποτυγχάνουμε όλοι αυτή τη γενιά να μην είμαστε σκληροί για αυτούς. Πρέπει να περιορίσουμε τον πλούσιο ενθουσιασμό τους όταν χρειαστεί και να τους αναγκάσουμε να απαντήσουν στις δύσκολες ερωτήσεις. Θα πρέπει να είμαστε απολύτως αδίστακτοι στην εκτίμησή μας. Πρέπει να είμαστε σκληρά ειλικρινείς και να πούμε σε περισσότερους ανθρώπους ότι πρέπει να σταματήσουν αυτό που κάνουν και να κάνουν κάτι πιο παραγωγικό, αντί να τους συμβουλεύουν να «προσπαθούν σκληρότερα» όταν αντιμετωπίζουν αντιξοότητες.
Ομοίως, πρέπει να σταματήσουμε να ενθαρρύνουμε χωρίς να αναγνωρίζουμε τις εξαιρετικά μεγάλες αποδόσεις της επιτυχίας, τα πολυάριθμα μειονεκτήματα και το γεγονός ότι πολλοί από τους σημερινούς είναι οι παραλήπτες κοινωνικής πρόνοιας του αύριο. Διαφορετικά, απλά πετάμε το κουτάκι κάτω από το δρόμο μέχρι το σημείο που αυτά δεν μπορούν πλέον να πληρώσουν τους λογαριασμούς τους, ο ενθουσιασμός τους θρυμματίζεται και γίνονται ακόμα μια στατιστική των επιχειρήσεων.
Δουλεύω με και έχω ένα πολύ καλό παράθυρο στον κόσμο τους. Αυτό που βλέπω είναι πάρα πολλοί κακοί δεξιοί νέοι που δεν έχουν επιχειρηματικό πνεύμα και προσπαθούν να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, όταν ο χρόνος τους θα μπορούσε να δαπανηθεί πολύ περισσότερο για άλλες επιδιώξεις όπως η μάθηση για τον κώδικα. πολύ προφανές από τις συνομιλίες μας. Μερικοί με ρωτούν εάν έχουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια "επιχείρηση Διαδικτύου", σαν να υπάρχει μια μυστική συνταγή που θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν. Άλλοι μου στέλνουν ανεπιθύμητα μηνύματα που αναζητούν δωρεάν συμβουλές για πολύ συγκεκριμένα ζητήματα, παρά το γεγονός ότι δεν με γνώρισαν, ούτε γνωρίζω αν το περιβάλλον της βιομηχανίας ή η χώρα είναι ένα που γνωρίζω.
Στα επιχειρησιακά σχέδια που επανεξετάζω, έρχομαι συχνά μέσα από έντονα κενά που είναι απλά ανυπέρβλητα. π.χ. σχεδιάζει να ξεκινήσει νέα αλκοολούχα ποτά στο Ηνωμένο Βασίλειο χωρίς να κατανοεί το κόστος κεφαλαίου ή τη δύναμη διανομής σε αυτόν τον κλάδο. Ο κατάλογος συνεχίζεται.
Για να είμαι σαφής, δεν είμαι αντι-πλοίο. Είμαι απλά τρελός με την μονόπλευρη άποψη ότι το πλοίο είναι πανάκεια για όλα τα εργατικά ατυχήματα. Δεν είναι αδιευκρίνιστη επιδίωξη για όλους και πολλά άλλα. Αυτή η μαζορέτες προέρχεται συχνά από εκείνους με αποκλειστικά συμφέροντα, και όχι από επιτυχείς που έχουν αποχωρήσει με επιτυχία από τις επιχειρήσεις και θέλουν να ενθαρρύνουν την επόμενη γενιά. Χρειαζόμαστε μια πιο ισορροπημένη αφήγηση.
Ενθαρρύνεται η ανάληψη κινδύνου. Εξάλλου, όπως δήλωσε κάποτε ο George Bernard Shaw, "η πρόοδος εξαρτάται από τον παράλογο άνθρωπο" και εμείς, ως κοινωνία, επωφελούμαστε από εκείνους που θέλουν να αμφισβητήσουν το status quo. Φυσικά, πρέπει να ενθαρρύνουμε τους «τρελούς, τους αδύναμους, τους αντάρτες και τους ταραχοποιούς». Ωστόσο, πρέπει επίσης να διασφαλίσουμε ότι όσοι δεν έχουν τα προσόντα για να ξεκινήσουν μια επιχείρηση δεν ενθαρρύνονται να το κάνουν.
Όπως είπε πρόσφατα ένας φίλος που εργάζεται σε μια τράπεζα, πρέπει να αναγκαστούμε να δοκιμάσουμε πριν αρχή. Στην πράξη, φυσικά, η πρότασή του δεν είναι πολύ πρακτική. Αλλά και αυτός ήταν προβληματισμένος από τη συλλογική αποτυχία μας να ευθυγραμμίσουμε το πλοίο ως επιλογή σταδιοδρομίας για εξειδικευμένους και οικονομικά λογοθετημένους, οι οποίοι έχουν κάποια επιχειρηματική αίσθηση και όχι μια ρεαλιστική επιλογή για όλους. Φυσικά ο καθένας θα μπορούσε να μου δώσει παραδείγματα επιτυχίας που έφυγαν από το σχολείο στα 12 και αξίζουν τώρα εκατομμύρια, αλλά αυτά αντιπροσωπεύουν μια τόσο μικρή μειονότητα ότι είναι απλώς στατιστικά στοιχεία.
Αντ 'αυτού, θα πρέπει να ενθαρρύνουμε τους νέους να μάθουν τις δεξιότητες πρέπει να οικοδομήσουν και να πουλήσουν την επόμενη γενιά προϊόντων και υπηρεσιών που θα καταναλώσουν, αντί να τους ενθαρρύνουμε να προχωρήσουν κατευθείαν στην εκκίνηση της δικής τους επιχείρησης. Πρέπει επίσης να επανεξετάσουμε τα παραδοσιακά πανεπιστημιακά μαθήματα και να αναγνωρίσουμε ότι σε πολλές περιπτώσεις τα εκπαιδεύουμε για θέσεις εργασίας που δεν υπάρχουν πλέον. Θα πρέπει να τους διδάξουμε περισσότερα για το πλοίο, συμπεριλαμβανομένης της μεγάλης έμφασης στη διαχείριση των ταμειακών ροών και του χρηματοοικονομικού αλφαβητισμού.
Το πλοίο είναι μια φαινομενική επιλογή σταδιοδρομίας, αλλά πρέπει να εξοπλίσουμε καλύτερα τη νεολαία μας για τις προκλήσεις της, αντί να την ενθαρρύνουμε τυφλά. Συνολικά, πρέπει να κάνουμε κάτι καλύτερο.
Για τις τεχνολογίες, πρέπει να ενθαρρύνουμε τους να κατανοήσουν τη μεθοδολογία άπαχου εκκίνησης, ως μέσο για να τους βοηθήσουν να επικυρώσουν τις υποθέσεις τους. Θα πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι, όπως δήλωσε ο Steve Blank, "μια εκκίνηση είναι μια οργάνωση που έχει δημιουργηθεί για να αναζητήσει ένα επαναλαμβανόμενο και κλιμακωτό επιχειρηματικό μοντέλο." Πρέπει να έχουν καλύτερη κατανόηση της διαδικασίας και όχι μυωπικά να επικεντρωθούν στην οικοδόμηση κάτι χωρίς σαφή νόημα του μεγέθους της αγοράς, της πιθανής ζήτησης ή του κόστους απόκτησης πελατών
Ταυτόχρονα, πρέπει να προωθήσουμε την αυξανόμενη πεποίθηση ότι μπορούν να αποφύγουν να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο όταν είναι πολύ απασχολημένοι με το "να κάνουν". Πρέπει να επιμείνουμε ότι θέτουν στόχους και ορόσημα, δημιουργούν προβλέψεις ταμειακών ροών και επινοούν τρόπους για να δοκιμάσουν τις υποθέσεις τους. Πρέπει να τους υπενθυμίσουμε το ρόλο της μεροληψίας των επιζώντων στην κυρίαρχη αφήγηση του πλοίου, ώστε να αναγνωρίσουν ότι το τυπικό ταξίδι είναι πραγματικά εξαιρετικά δύσκολο και ότι ιστορίες επιτυχίας όπως το Instagram είναι απλές ανωμαλίες. Όπως ο Eric Ries δηλώνει: "
Όλοι γνωρίζουμε ιστορίες επικών που κατάφεραν να αποκομίσουν μια νίκη όταν τα πράγματα φαινόταν ζοφερά. Αλλά δεν ακούμε ιστορίες για τους αμέτρητους άλλους που επιμείναμε πάρα πολύ και οδήγησαν τις επιχειρήσεις τους σε αποτυχία ». Μερικοί από τους δημοσιογράφους τεχνολογίας μας φέρουν επίσης ευθύνη, με τους μαθητές να λαμβάνουν λαμπερές εκτιμήσεις χωρίς καμία αυστηρότητα ως προς το ποιες ενδείξεις η ζήτηση που έχουν για το προϊόν ή την υπηρεσία τους ή αν οι ισχυρισμοί τους σχετικά με τους αριθμούς των πελατών μπορούν να τεκμηριωθούν ή αν υπάρχει ακόμη και μια βιώσιμη προσιτή αγορά για τις προσφορές τους;
Αυτές οι εκδόσεις τεχνολογίας πρέπει να κάνουν καλύτερη δουλειά καθώς οι αναγνώστες και οι καταναλωτές μπορούν να μάθουν για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις με πραγματικό δυναμικό, οι οποίες κερδίζουν πραγματικούς πελάτες πληρωμής. Προς το παρόν, υπάρχει απλά πάρα πολύ θόρυβος, και ένα μεγάλο μέρος του απορροφάται από εκείνους που έχουν ελάχιστες πιθανότητες επιτυχίας. Θα ήθελα οι επαγγελματίες δημοσιογράφοι να αναπροσαρμόσουν την προσοχή τους σε εκείνες τις εταιρείες που κερδίζουν αποδεδειγμένα την έλξη (όπως αποδεικνύεται από τα έσοδα) και όχι να επικεντρωθούν στην τελευταία λαμπερή προσφορά κοινωνικών μέσων με μια αμφιλεγόμενη πρόταση αξίας
Πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι η συγκέντρωση κεφαλαίων είναι ένα απλό βήμα στο ταξίδι και όχι μια αιτία για εορτασμό. Πρέπει επίσης να ενθαρρύνουμε τους νέους μας να εργαστούν στη βιομηχανία που προτίθενται να δημιουργήσουν πριν ξεκινήσουν. Πολλά από αυτά που συναντώ έχουν ελάχιστη - αν υπάρχει - εμπειρία στην επιχειρηματική περιοχή που θέλουν να εγκαταστήσουν, γεγονός που επιμηκύνει ακόμα περισσότερο τις πιθανότητες επιβίωσης. Εν ολίγοις, πρέπει να κάνουμε πολύ περισσότερα για να αποτρέψουμε την επιλογή για τους νέους και να εξασφαλίσουμε ότι έχουν καλύτερη αίσθηση για το τι πρέπει να γνωρίζουν πριν να πάρουν τη βουτιά
Ας διδάξουμε στους νέους μας να περπατήσουν πριν μπορέσουν να τρέξουν. να υπηρετήσουν μια μαθητεία πριν να καταστούν "ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος". και να μάθουν τις δεξιότητες που χρειάζονται, αντί να υποθέσουμε ότι όλα μπορούν να μάθουν "στην δουλειά".
Πρέπει να επανατοποθετήσουμε το πλοίο, ώστε οι νέοι να έχουν μεγαλύτερη κατανόηση για το τι συνεπάγεται, "κονδυλωμάτων και όλων". Και τέλος, πρέπει να υπενθυμίσουμε στους μαζορέτες ότι η έναρξη μιας επιχείρησης δεν πρέπει να ληφθεί ελαφρά. Για εκείνους που δεν διαθέτουν τις δεξιότητες, την απασχολησιμότητα και τα μέσα που απλά δεν είναι μια βιώσιμη επιλογή καριέρας.
Το άρθρο αρχικά εμφανίστηκε στο περιοδικό Kernel.
Τρέξιμο εικόνας από Shutterstock
