Αποφύγετε αυτά τα τρία λάθη εκκίνησης

Ενώ μιλούσα στο συνέδριο ανάπτυξης του περιοδικού στην Ατλάντα αυτή την εβδομάδα, μίλησα σε ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων σε μια ομιλία μου καλώντας 3 εβδομάδες στην εκκίνηση μετά από το βιβλίο που συν-εξουσιοδότησα. Πέρασα τις βασικές υποθέσεις πίσω από την έναρξη μιας επιχείρησης σε τρεις εβδομάδες - ότι είναι ένα σφιχτό χρονοδιάγραμμα και πολύ γρήγορο, αλλά με εργαλεία διαθέσιμες online σήμερα - και μοιράστηκα μερικά από τα αγαπημένα μου κοινά λάθη εκκίνησης για να αποφύγω.

Εδώ είναι τα κορυφαία 3:

1. Ξεκινώντας μια επιχείρηση χωρίς πραγματική ανάγκη του πελάτη

Γνωρίζετε τον τύπο: όλες οι επιχειρήσεις θα πρέπει να οικοδομηθούν πάνω σε αυτό που ο ιδρυτής θέλει να κάνει, αλλά αυτό πρέπει να μετριάζεται λαμβάνοντας υπόψη τι χρειάζονται, θέλουν και θέλουν να πληρώσουν οι άνθρωποι. Και η εικόνα στη διαφάνεια είναι η Apple Newton, η οποία είναι ένα καλό παράδειγμα. Υπήρχε μια ανάγκη - η επιτυχία του Palm Pilot τέσσερα χρόνια αργότερα το απέδειξε - αλλά ο Νεύτωνας δεν το συνάντησε. Μην βασίζεστε μόνο στην υπερηφάνεια και την επιμονή, βεβαιωθείτε ότι υπάρχει ανάγκη για αυτό που πουλάτε.

2. Το κόστος εκκίνησης είναι προβλέψιμο, εξαρτάται από το τι πρέπει να αγοράσετε, τα πρώτα έξοδα, τα έξοδα μάρκετινγκ, τη στρατηγική, τους πόρους σας και ούτω καθεξής. Ορισμένες δυναμικές ταμειακών ροών είναι προβλέψιμες. Για παράδειγμα, πρέπει να ξέρετε μπροστά από το χρόνο εάν θα πρέπει να περιμένετε για τους πελάτες να σας πληρώσουν αφού λάβετε τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που τους δίνετε. Πρέπει να ξέρετε αν πρέπει να αποθέσετε πολλά αποθέματα.

Η ταμειακή ροή είναι ευκολότερη στην κατανόηση, αν το τοποθετήσετε σε σειρές και στήλες. Δεν είναι τόσο απλό όσο τα κέρδη, επειδή τα κέρδη είναι μια λογιστική έννοια που παίρνει τις ελευθερίες με το χρονοδιάγραμμα των πωλήσεων, του κόστους και των εξόδων. Ένα καλό σχέδιο ταμειακών ροών θα επικεντρωθεί στα χρήματα, όταν παίρνετε τα επιταγές για την κατάθεση, και όταν γράφετε τους ελέγχους, ανεξάρτητα από το τεχνικό χρονοδιάγραμμα των πωλήσεων και αυτών που χρειάζεστε στη λογιστική.

3. Δεν υπάρχει προγραμματισμός.

Υπάρχει τόσο μεγάλη αβεβαιότητα σε κάθε επιχείρηση, τώρα και για πάντα, ότι είναι απλά ανόητο να μην σπάσουμε όλα αυτά σε ένα σχέδιο που το θέτει σε προοπτική. Δεν έχει σημασία ότι ένα σχέδιο θα αλλάξει - και θα το κάνει - γιατί απλά να ξεκινήσετε με τον προγραμματισμό σας βοηθά να κατανοήσετε όλους τους παράγοντες που εμπλέκονται. Και όταν έχετε ένα σχέδιο, ξεκινάτε αμέσως να αναθεωρήσετε και να αναθεωρήσετε και να παρακολουθήσετε τα αποτελέσματα, οπότε έχοντας το σχέδιο διευκολύνει τη διόρθωσή του όπως είναι απαραίτητο. Σχεδιάστε και διατηρήστε το σχέδιο ζωντανό.