Ξεκινήστε με το τέλος στο μυαλό: Συμπεριλάβετε την στρατηγική εξόδου σας στο επιχειρησιακό σας σχέδιο

Ενώ μερικοί θεωρούν ότι είναι περιττό να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο - ειδικά εάν δεν απαιτείται εξωτερική χρηματοδότηση - διαφωνώ έντονα

Η πειθαρχημένη διαδικασία επιχειρηματικού προγραμματισμού οι ιδιοκτήτες και οι διευθυντές προβλέπουν τόσο ευκαιρίες όσο και προβλήματα προτού προκύψουν

Εν συντομία, είναι απλώς καλή επιχείρηση.

Για τους περισσότερους, οι τακτικές ενημερώσεις μπορούν να βοηθήσουν στην ανανέωση των σκοπών και των αποστολών που έχουν ξεχάσει και να επαναλάβουν την ευθύνη για συγκεκριμένους υπαλλήλους.

Είναι τόσο αληθινό στον επιχειρηματικό σχεδιασμό όσο είναι στη ζωή: Η πιο ζοφερή μολύβια αμαρτάνει στο πιο έντονο μυαλό.

Τα τακτικά ενημερωμένα σχέδια μπορούν να βοηθήσουν να χρωματίσουν μια εικόνα για το πού βρίσκεται η επιχείρηση, πώς το βοήθησε το σχέδιο (

) Με τα ιστορικά οικονομικά στοιχεία, τα εταιρικά οργανογράμματα και τις γενικές πληροφορίες για τη βιομηχανία και τους πελάτες, ένα επιχειρηματικό σχέδιο (ειδικά ένα τρέχον σχέδιο) θα βοηθήσει στην προετοιμασία μιας επενδυτικής τράπεζας ή με άλλα εμπιστευτικά υλικά μάρκετινγκ.

Με πολλούς τρόπους, ο γενικός επιχειρηματικός σχεδιασμός είναι ένας από τους καλύτερους προδρόμους για τον προγραμματισμό των επιχειρήσεων. Δυστυχώς, η ολοκλήρωση των τακτικών σχεδίων και των ενημερώσεων του σχεδίου είναι μια πειθαρχία που οι εταιρείες τηρούν.

Κατά συνέπεια, πολλοί απομένουν να κρυπτογραφούν όταν τελικά έρχονται χρόνοι να πουλήσουν, εργάζονται για να βρουν πληροφορίες που διαφορετικά θα ήταν άμεσα διαθέσιμες. Ακόμη, η αξία συχνά αφήνεται στο τραπέζι-αποτέλεσμα των ετών που δεν μπορούν να προγραμματίσουν- καθώς και η αδυναμία να επωφεληθούν πλήρως από την εξεύρεση αγοραστή που είναι διατεθειμένη να πληρώσει μια υψηλή τιμή για την εταιρεία

Η καλύτερη στιγμή για την προετοιμασία για την πώληση μιας επιχείρησης είναι από την αρχή.

Με τον τρόπο αυτό απαιτείται η διατήρηση ενός παλμού στην αγορά σας και η κατάλληλη προσαρμογή του επιχειρηματικού σας σχεδίου, εξαλείφοντας ή μειώνοντας οποιαδήποτε εσωτερικά θέματα ή σκελετούς στο ντουλάπι, προετοιμάζοντας τη δέουσα επιμέλεια και εφαρμόζοντας τις αρχές για την μεγιστοποίηση της επιχειρηματικής αξίας

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Μείνετε ενήμεροι της αγοράς

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων έχουν τόσο ευρεία όσο και βαθιά γνώση της συγκεκριμένης αγοράς. είναι οι ιδιοκτήτες γνωρίζουν και προβλέπουν τις κινήσεις τόσο των ανταγωνιστών όσο και μερικών από τους μεγαλύτερους παράγοντες της βιομηχανίας.

Η παραμονή σε συνάρτηση με τις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς βοηθά τη διοίκηση να προβλέψει τόσο ευκαιρίες όσο και προβλήματα, αλλά όχι μόνο -

βοηθά επίσης τους ιδιοκτήτες να προβλέψουν τη γραφή στον τοίχο.

Ίσως η μετατόπιση των τάσεων της βιομηχανίας δείχνει την ενοποίηση. Όταν η ενοποίηση αρχίζει να συμβαίνει, η κατανόηση και η διατήρηση του ρεύματος θα βοηθήσουν στη διαδικασία πλοήγησης. Δείτε επίσης: Πρακτικοί πόροι έρευνας αγοράς για s

Για παράδειγμα, η γνώση των μεγαλύτερων παικτών στην αγορά και η κατανόηση των προθέσεων τους μπορεί να είναι ανεκτίμητες. Η κατανόηση των εκτιμήσεων των επιχειρήσεων, συμπεριλαμβανομένων των τυπικών πολλαπλών εταιρειών, μπορεί να συμβάλει στην διατήρηση των προσδοκιών αποτίμησης - ειδικά όταν η αγορά αρχίζει να αφρίζει.

Η παραμονή και η διατήρηση της ρευστότητας αποτελούν μέρος των «μαλακών» μετρήσεων του σχεδιασμού για την έξοδο. ακόμα σημαντικό όταν πρόκειται να μην αφήσουμε χρήματα στο τραπέζι. Επιπλέον, η γνώση των τάσεων μπορεί να βοηθήσει στην απόφαση και στην προετοιμασία του πότε θα πρέπει να πάει στην αγορά.

Σε έναν κόσμο όπου οι μακροοικονομικοί παράγοντες υπαγορεύουν και όπου ο χρόνος είναι οτιδήποτε, γνωρίζοντας πότε να χτυπήσει ενώ ο σίδηρος είναι ζεστός, δολαρίου στην τελική αποτίμηση της επιχείρησης.

Δείτε επίσης: Μάρκετινγκ στόχων 101 [Infographic]

Παρακολουθήστε τους σκελετούς στο ντουλάπι

Ένα μεγάλο και συχνά ξεχασμένο στοιχείο σχεδιασμού για μια έξοδο από την επιχείρηση είναι ο καθαρισμός του σπιτιού που πρέπει να συμβεί πριν τη λήψη η εταιρία στην αγορά.

Η διπλή δικαιοσύνη και η ευθύνη σε μια επιχείρηση δεν είναι οι μοναδικοί σκελετοί στην ντουλάπα που μπορεί να απαιτούν καθαριότητα. ο καθαρισμός των τρεχόντων και των προηγούμενων βιβλίων θα είναι υψίστης σημασίας.

Θα είναι απαραίτητη μια πλήρης και ακριβής τρέχουσα και ιστορική άποψη τόσο της κατάστασης αποτελεσμάτων της εταιρείας όσο και του ισολογισμού. Οποιεσδήποτε προσαρμογές στο κατώτατο όριο πρέπει να είναι εύλογες και σε τυπικά πρότυπα της αγοράς

Επιπλέον, θα πρέπει να αντιμετωπίζονται όλα τα ζητήματα ανθρώπινων, νομικών και επιχειρησιακών ζητημάτων, ώστε να προετοιμαστεί η επιχείρηση ώστε να γίνει όσο το δυνατόν πιο ολοκληρωμένη. για να αποφύγετε τυχόν πιθανά στοιχεία που ένας αγοραστής μπορεί να θεωρήσει ως "κόκκινες σημαίες" που θα μπορούσαν να κλείσουν.

Ορισμένα θέματα όπως η διαχείριση του πολιτισμού και των προσδοκιών των εργαζομένων μπορούν να παίξουν μεγαλύτερο ρόλο από ό, τι είχε αρχικά προβλεφθεί. Οι εργαζόμενοι μπορεί να αισθάνονται την αίσθηση του άγχους, αναρωτιούνται εάν θα έχουν ασφάλεια της εργασίας μετά την ολοκλήρωση μιας συναλλαγής. Είτε ο πωλητής επιθυμεί να το παραδεχτεί είτε όχι, υπάρχει σχεδόν πάντα ένα στοιχείο αβεβαιότητας, καθώς οι αγοραστές μπορεί να έχουν δική τους προθέσεις μετά την ολοκλήρωση μιας συμφωνίας. Η διαχείριση των προσδοκιών τόσο με τον αγοραστή όσο και με τους εργαζόμενους νωρίς και συχνά θα βοηθήσει τουλάχιστον την εταιρεία να διατηρήσει το status quo και να μην θέσει τα κέρδη σε κίνδυνο.

Ο σωστός σχεδιασμός γι 'αυτό το θέμα σημαίνει συνήθως να συζητάμε τη διοίκηση και τους υπαλλήλους όταν χρειάζεται. Η απόφαση για καθυστέρηση των ανακοινώσεων αυτού του τύπου είναι συχνά καλά συμβουλές ως υπάλληλοι - ανεξάρτητα από το πώς θα χειριστούν μετά το κλείσιμο - πιθανότατα θα αποσπαστεί από την αναταραχή που θα ακολουθήσει

Αν η επιχείρηση είναι μια καλά λιπανθείσα μηχανή με όλα τα σωστά γρανάζια να αποδίδουν στο βέλτιστο τους, οποιαδήποτε τέτοια ανακοίνωση είναι πιθανό να έχει λιγότερο σοβαρές επιπτώσεις στις επιχειρήσεις.

Δημιουργήστε μια επιχείρηση και μια ομάδα που μπορείτε να είστε υπερήφανοι και η επιχείρηση θα είναι έτοιμη για πώληση όταν ο χρόνος είναι σωστός

Δείτε επίσης: Διατηρήστε την εκκίνηση σας ασφαλή από νομικά προβλήματα

Σχέδιο για τη δέουσα επιμέλεια του αγοραστή σας

Αφού έχουν επιλεγεί όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη και έχει επιλεγεί ο τελικός αγοραστής, αρχίζει η πραγματική εργασία.

Ο αγοραστής θα σκάψει βαθιά σε κάθε πτυχή της επιχείρησης, θέλοντας να καταλάβει κάθε αποχρώσεις και να εξασφαλίσει ότι δεν θα παραμείνει αναλλοίωτος ο ροκ. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι αγοραστές χρησιμοποιούν τη δέουσα επιμέλεια για να διασφαλίσουν ότι δεν θα υπάρχει κίνδυνος. Με τους περισσότερους άδικους αγοραστές, θα αναζητούν δικαιολογίες για να βρουν έναν τρόπο να επαναδιαπραγματευτούν τους όρους της συμφωνίας.

Κατά τον προγραμματισμό της δέουσας επιμέλειας, οι πωλητές πρέπει να καταλάβουν ότι υπάρχει μια μεγάλη δέσμευση χρόνου, Κατά τη διάρκεια της δέουσας επιμέλειας, οι υπεύθυνοι επεξεργασίας και οι εσωτερικοί διευθυντές γραφείων πιθανότατα θα είναι εντελώς συγκλονισμένοι από την καθαρή ποσότητα των απαιτούμενων δεδομένων. Οι πωλητές και οι διαμεσολαβητές τους μπορούν να βοηθήσουν στην ανακούφιση της πίεσης πριν από τη δέουσα επιμέλεια ξεκινώντας ξεκινώντας τη διαδικασία συλλογής δεδομένων προτού τα αντικείμενα πράγματι χρειαστούν.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι αγοραστές θα ζητήσουν στοιχεία που οι πωλητές δεν έχουν καν και θα χρειαστεί να παράγουν, και μπορεί να χρειαστούν μέρες και εβδομάδες για την προμήθεια αυτού του υλικού. Η πρόβλεψη αυτών των στοιχείων μπορεί να συμβάλει στην εξοικονόμηση χρόνου και ίσως να σημαίνει τη διαφορά σε χιλιάδες ή και περισσότερο. Εν ολίγοις, το σχέδιο για τη δέουσα επιμέλεια πολλούς μήνες πριν και η διαδικασία κλεισίματος θα είναι πολύ πιο ομαλές και λιγότερο αγχωτικές για όλους τους εμπλεκόμενους.

Δείτε επίσης: Πώς να επιλέξετε τον σωστό πληρεξούσιο για την επιχείρησή σας

Επικεντρωθείτε στην μεγιστοποίηση της αξίας

Οι επιχειρήσεις που λειτουργούν με μετρητά είναι μεγάλες, επειδή παράγουν τακτικά εισοδήματα για τους μετόχους και τους ιδρυτές

Η πιο σημαντική και κερδοφόρα πώληση που ένας ιδιοκτήτης θα κάνει ποτέ στον κύκλο ζωής της επιχείρησης θα είναι η ίδια η επιχείρηση.

Η διασφάλιση ότι η διαδικασία αυτή εκτελείται άψογα είναι πιο σημαντική από σχεδόν οποιαδήποτε άλλη συμφωνία που έχει δει ή θα δείτε ακόμα.

Η αληθινή μεγιστοποίηση της αξίας έχει βιώσιμη εστίαση. Δηλαδή, η αξία που πληρώνεται για την επιχείρηση αναμένεται να διαρκέσει χρόνια στο μέλλον. Η αντίθεση της μεγιστοποίησης της αξίας - όταν μιλάμε για τη σύναψη συμφωνίας - συχνά διατυπώνεται στην ιδέα ότι ο πωλητής θα προσφέρει mark-to-market " προσθέτοντας πλάτη "στην κατώτατη γραμμή, συμπεριλαμβανομένων των προσωπικών εξόδων, των αμοιβών ή των μισθών για τη διοίκηση.

Ενώ είναι σίγουρα δικαιολογημένες και απαραίτητες για την προετοιμασία πώλησης των επιχειρήσεων, δεν παρέχουν βελτίωση αξίας που ο αγοραστής να είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε ένα ασφάλιστρο για το

Όχι, η μεγιστοποίηση της αξίας περιλαμβάνει τα βασικά συστατικά στοιχεία της επιχείρησης που κάνουν την επιχείρηση

2 + 2 = 5 σενάριο

για έναν πρόθυμο στρατηγικό αγοραστή.

Πράγματα όπως η πνευματική ιδιοκτησία (ή άλλη νομικά προστατευόμενη θέση) μια εξειδικευμένη θέση, η υψηλότερη προθυμία πληρωμής, η ισχύς της επωνυμίας ή άλλα στοιχεία καλής θέλησης είναι υψίστης σημασίας για να λαμβάνετε ένα ασφάλιστρο πάνω από ένα τυπικό βιομηχανικό πρότυπο πολλαπλής αγοράς. Σκεφτείτε και εφαρμόστε ορισμένες από αυτές τις λειτουργίες βιώσιμης προστιθέμενης αξίας στην επιχείρησή σας, με το σωστό τύπο πώλησης M & A, θα αποφέρει τα μέγιστα αποτελέσματα όταν έρθει η ώρα να εκχωρήσει. Δείτε επίσης: Πνευματική Ιδιοκτησία 101

Όταν χτίζουν εταιρείες, συχνά αποτυγχάνουν στην προετοιμασία τα πιο σημαντικά:

Το να βλέπεις το τέλος από την αρχή είναι πολύ δύσκολο, ειδικά καθώς τα σχέδια αλλάζουν, οι εταιρείες περιστρέφονται και η βάση των πελατών επεκτείνεται.

Η διαμόρφωση του συνολικού σχεδίου που ταιριάζει με τους στόχους ανάπτυξης και εξόδου μεγαλύτερη αξία για τους μετόχους.