Μαύρη Μαγεία και Ζωγραφική με Αριθμούς |

Ο Guy Kawasaki και ο Glenn Kelman έχουν συνδυάσει για ένα ζευγάρι πολύ σημαντικών θέσεων σχετικών με την πραγματικότητα στον προγραμματισμό και στις οικονομικές προβολές. Στην πρώτη, ο Glenn μοιράζεται το σχέδιο ενάντια στα πραγματικά αποτελέσματα της επιτυχημένης εκκίνησης του Redfin. Στο δεύτερο, μοιράζεται το μοντέλο του Microsoft Excel και άλλους που χρησιμοποίησαν για να χτίσουν αυτό το αρχικό σχέδιο.

Το πρώτο από αυτά είναι τα δύο χρόνια των πραγματικών αριθμών μιας εκκίνησης. Είναι μια εξαιρετική υπενθύμιση του τρόπου με τον οποίο ο προγραμματισμός λειτουργεί με την πραγματικότητα. Οι αριθμοί σας δεν πρόκειται να είναι σωστοί, οι αριθμοί κανένας δεν είναι και αυτή η ανάρτηση ανοίγει τους αριθμούς και λέει μια απλή ιστορία για το πώς κάποιοι ήταν μακριά, κάποιοι κοντά, κάποιοι πολύ υψηλοί και κάποιοι πολύ χαμηλοί. Σημαντικό είναι ότι η εκκίνηση είναι επιτυχής και ο προγραμματισμός βοήθησε.

Ο Glenn αντλεί μερικά εξαιρετικά μαθήματα, έναν κατάλογο των 10, που πρέπει να διαβάσει όλοι όσοι ασχολούνται με τον επιχειρηματικό προγραμματισμό εκκίνησης. Τα πρώτα τρία:

• Εστίαση στον αριθμό προσωπικού Εκτός από τα προγράμματα μάρκετινγκ, η βάση για όλο το κόστος στο λογισμικό Διαδικτύου είναι ο αριθμός υπαλλήλων. Απλά καταλάβετε ποιον θα νοικιάσετε και πόσο θα πληρώσετε και δεν μπορείτε να πάτε πολύ λάθος.
• Σχεδιάστε αργά, τρέξτε γρήγορα . Το πιο πιθανό σενάριο είναι ότι δεν θα είστε σε θέση να ενοικιάσετε μηχανικούς αρκετά γρήγορα και ότι τα έσοδα θα έρθουν πιο αργά. Οι επενδυτές αναμένουν τα χρήματά τους να οδηγήσουν τεχνητά επιταχυνόμενους ρυθμούς ανάπτυξης, αλλά η εγγραφή για αυτό μερικές φορές απλά χτυπήσει μια εταιρεία επάνω πριν να έχετε την ευκαιρία να υπολογίσετε τα πάντα έξω.

  < πολλαπλασιάζοντας τον κατά τον αριθμό των εργαζομένων. Μια εταιρεία 100 ατόμων μπορεί να ξοδέψει 15 εκατομμύρια δολάρια ετησίως.

• Στη συνέχεια, ο αριθμός 8 των 10, που πιστεύω ότι είναι ο πιο σημαντικός: Σημαίνει τις υποθέσεις σας

. Αντί να βάφετε τις υποθέσεις σας σε τύπους Excel, καλέστε τους σε ξεχωριστή καρτέλα του βιβλίου εργασίας, έτσι ώστε να έχετε έναν πίνακα ελέγχου για την προσαρμογή του μοντέλου. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν σχεδιάζετε να μοιραστείτε το μοντέλο σας με πιθανούς επενδυτές.

• Η δεύτερη θέση ήρθε μερικές εβδομάδες αργότερα, όταν ο Glenn και ο Guy δημοσίευσαν το οικονομικό μοντέλο του Glenn Kelman, το οποίο διαθέτει το πραγματικό αρχείο Microsoft Excel για λήψη. Ο Guy λέει: Το σημείο της Glenn δεν είναι να κάνει μια δήλωση του ενός ή του άλλου για τη δουλειά του Redfin ή ακόμη και να σου δώσει κρυστάλλινη σφαίρα για να δεις αν θα πετύχεις. Ένα μοντέλο, εξάλλου, δεν οδηγεί τη ζήτηση ή εξυπηρετεί τους πελάτες. σας βοηθά μόνο να μετρήσετε τα φασόλια, αν το κάνετε. Δημοσιεύουμε αυτό το μοντέλο επειδή η βασική του δομή μπορεί να βοηθήσει άλλους που δεν ξέρουν από πού να ξεκινήσουν.

Λέω ότι ο Guy και ο Glenn έχουν κάνει τον κόσμο πιο καλό από ότι συνειδητοποιούν. Βοηθά πραγματικά να κάνει ένα σημαντικό σημείο: το οικονομικό μοντέλο του Excel, χωρίς χαρτιά και μη παραγωγημένο, είναι εξαιρετικά δύσκολο να μοιραστεί. Τα υπολογιστικά φύλλα είναι μια εκπληκτική γλώσσα εφαρμογής προγραμματισμού, απίστευτα χρήσιμη, αλλά κυρίως ως εργαλείο χρήστη. Όσο πιο λεπτομερής είναι το μοντέλο, τόσο πιο δύσκολο είναι για τον καθένα αλλά τον συγγραφέα να χρησιμοποιεί.

Πάρα πολλοί άλλοι επιχειρηματίες που πιστεύουν ότι τα οικονομικά μοντέλα είναι ένας συνδυασμός μαύρης μαγείας και χρώματος με αριθμούς. Πάρα πολλοί άνθρωποι που μπορούν να κάνουν οικονομικές μοντελοποιήσεις στο Excel πιστεύουν ότι ο τρόπος τους να το κάνουν είναι ο μόνος σωστός τρόπος να το κάνεις. Πάρα πολύ κακό.

Αποκάλυψη: Είμαι προκατειλημμένος, είμαι ο κύριος συγγραφέας του Business Plan Pro®. Η διαφορά μεταξύ του μοντέλου Glenn και του Business Plan Pro είναι ότι το Business Plan Pro έχει ένα πρότυπο, σωστό χρηματοοικονομικό μοντέλο που παράγεται επίσης, κλειδωμένο σε μια εφαρμογή για την πρόληψη τυχαίων σφαλμάτων και τεκμηριώνεται. Σε αντίθεση με όλους εκείνους τους συγγραφείς του Excel που σκέφτονται τον δικό τους είναι ο μόνος τρόπος να το κάνουν, αυτός δεν ισχυρίζεται ότι είναι "πιο" σωστός. αλλά είναι, στην πραγματικότητα, σωστή, σφάλμα ελέγχεται, παράγεται και τεκμηριώνεται. Έτσι δεν είναι ο μόνος τρόπος, αλλά είναι ένας έγκυρος τρόπος και έρχεται μέσα σε ένα πλήρες προϊόν.

Και θέλω να καταστήσω σαφές ότι δεν επικρίνω τον Glenn ή τον Guy εδώ, γιατί κανένας από αυτούς δεν υπονοεί με κανέναν τρόπο ότι πιστεύουν ότι το μοντέλο τους είναι «σωστό» για τους άλλους. Εμφανίζεται επειδή μέσα από τα χρόνια που ασχολούνται με το Business Plan Pro, το οποίο έχει πωληθεί σε περισσότερους από ένα εκατομμύριο χρήστες, εξακολουθούμε να επιμένουμε στους ανθρώπους να επιμείνουν ότι το λεπτομερές μοντέλο που τους αναλογεί είναι «πιο σωστό». Και εμείς έχουν ανθρώπους που θα πρέπει να είναι σε θέση να γνωρίζουν, όπως οι λογιστές και οι σύμβουλοι, λέγοντας στους φτωχούς ανυποψίαστους πελάτες τους ότι υπάρχει κάτι "όχι σωστό" για το μοντέλο κανενός αλλά το δικό τους. Αυτό καταδικάζει τα θύματά τους να μην χρησιμοποιούν ένα σωστό και παραγωγημένο μοντέλο.

Αξίζει να εξοικονομήσετε $ 99 με τη χρήση του πρώτου Excel του άλλου; Πόσα επιπλέον ώρες εργασίας, για να μην αναφέρω την απογοήτευση και την ενόχληση, θα σας κοστίζουν. Χωρίστε τα 99 δολάρια που το Business Plan Pro κοστίζει με τον αριθμό των επιπλέον ωρών και θα πάρετε την ισοδύναμη ωριαία σας ισοτιμία. Αξίζει;