Παράδειγμα

Η Ανάλυση Αστάρι δείχνει ότι θα πρέπει να πουλήσετε 14,3 bars candy ανά μήνα για την κάλυψη του τέλους αποθήκευσης των 10 $. Απλά, σωστά; Εκτός από την πώληση ενός τρίτου από μια καραμέλα … θα το καλέσουμε μια πρόκληση μάρκετινγκ. Ή κάθε τρεις μήνες θα μπορούσατε να πουλήσετε ένα άλμα.

Οφέλη

Η ανίχνευση ισοστάθμισης σας δίνει έναν γρήγορο έλεγχο πραγματικότητας στους αριθμούς των επιχειρήσεων σας. Εάν έχετε κάνει την έρευνά σας και έχετε κάποιες καλές εικασίες σχετικά με το πόσο μπορείτε να πουλήσετε κάθε μήνα, το ισοπαλία σας θα δείξει εάν αυτό είναι ένα κερδοφόρο επίπεδο. Μπορείτε επίσης να το χρησιμοποιήσετε για να τσιμπήσετε με σενάρια: τι συμβαίνει εάν το άμεσο κόστος σας είναι λίγο χαμηλότερο, αν μπορείτε να κόψετε μια συμφωνία με έναν προμηθευτή; Ποιο είναι το χειρότερο σενάριο, όταν τα λειτουργικά σας έξοδα υπερβαίνουν τον προϋπολογισμό;

Δεδομένου ότι οι περισσότερες νεοσύστατες επιχειρήσεις θα προκαλέσουν απώλειες για τους πρώτους μήνες, έως ότου οι πωλήσεις από στόμα σε στόμα ή άλλες μάρκες αρχίσουν να αυξάνουν τις πωλήσεις. το break-even σας δείχνει σε τι γυρίζετε. Πόσοι μήνες θα χρειαστούν για να αρχίσουν να γίνονται τα πράγματα γύρω και να γίνουν κερδοφόρα;

Το σημείο εδώ δεν είναι τόσο να δείξουμε αυτόν τον αριθμό στους επενδυτές, αν και αυτή είναι μια χρήση της ανάλυσης. Για τους περισσότερους s, αυτός ο υπολογισμός είναι χρήσιμος στο να σκέφτεστε τους προϋπολογισμούς σας και τα σχέδια πωλήσεων σας βοηθώντας να επικεντρωθείτε στα πράγματα που πραγματικά κάνουν τη διαφορά στα κατώτατα όρια.

Κίνδυνοι

, όχι μετρητά. Εάν πρέπει να αγοράσετε αυτά τα καραμέλα πριν τα πουλήσετε, θα μπορούσατε να βρεθείτε σε μετρητά και να διατηρήσετε πολλά αποθέματα (φυσικά, σε αυτό το παράδειγμα, μπορείτε πιθανώς να πληρώσετε τα αγόρια πωλήσεών σας σε μπαρ καραμέλα και να φάτε τα κέρδη.)

Να θυμάστε ότι πρόκειται για έναν απλό υπολογισμό. Για να έχετε πλήρη εικόνα των οικονομικών στοιχείων της επιχείρησής σας, πρέπει να αναπτύξετε τις προβαλλόμενες δηλώσεις για κέρδη και ζημίες, ταμειακές ροές και ισολογισμό. Στο Business Plan Pro, όλα αυτά συνδέονται μεταξύ τους και είναι οικονομικά υγιή.

Πώς να χρησιμοποιήσετε τον υπολογισμό Bplans Break-even

Ο υπολογιστής είναι αρκετά εύκολος στη χρήση. Απλά κάντε διπλό κλικ στις περιοχές εισόδου στα αριστερά και πληκτρολογήστε έναν αριθμό για κάθε πεδίο που ζητήσατε.

Μέσος όρος ανά έσοδα

σημαίνει πόσο χρεώνεστε για αυτό που πουλάτε ανά μονάδα. Μια μονάδα θα μπορούσε να είναι μια ενιαία γραμμή καραμελών ή κουτί με καραμέλες, μια κούρεμα ή μια ώρα συμβουλευτικής - αυτό εξαρτάται από εσάς.

Μέσο κόστος ανά μονάδα

σημαίνει πόσο κοστίζει να κάνετε, να αγοράσετε, να στείλετε και να παραδώσετε αυτή τη μονάδα αγαθών ή υπηρεσιών. Είναι ένα άμεσο κόστος, που σημαίνει ότι εάν δεν πουλήσετε αυτή τη μονάδα, δεν πληρώνετε το κόστος. Στο παράδειγμά μας, τα 30 λεπτά που πληρώνετε για να αγοράσετε κάθε καραμέλα είναι το άμεσο κόστος, αλλά εάν τα φτιάξαμε θα μπορούσε να είναι βούτυρο κακάο και σκόνη, ζάχαρη, περιτυλίγματα και να καταβάλει στους εργάτες ένα ποσοστό ανά βαρέλι για να τα κάνει. Εάν είστε επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, το άμεσο κόστος μπορεί να μην είναι τόσο σημαντικό, εκτός και αν πληρώνετε τις προμήθειες των υπαλλήλων σας. Το εκτιμώμενο μηνιαίο σταθερό κόστος

σημαίνει απλώς πόσα πρέπει να πληρώσετε κάθε μήνα, Δεν πωλούν ούτε ένα πράγμα. Στο παράδειγμά μας, αυτό είναι το τέλος αποθήκευσης των $ 10. Για μια πραγματική επιχείρηση, πιθανότατα περιλαμβάνει μισθοδοσία, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, ενοικίαση, προκαθορισμένη διαφήμιση και άλλα επαναλαμβανόμενα έξοδα. Καθώς αλλάζετε τους αριθμούς στα αριστερά, το γράφημα στα δεξιά της αριθμομηχανής θα ενημερωθεί για να δείξει πόσες μονάδες και ποιο πραγματικό επίπεδο εσόδων πρέπει να πληρούν για να σπάσουν ακόμη και. Το σημείο στο γράφημα όπου τα κέρδη = $ 0 είναι το σημείο ισορροπίας σας.