Ο επιχειρησιακός προγραμματισμός σας κάνει πιο επιτυχημένους και έχουμε την επιστήμη για να το αποδείξουμε

Θα πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο στην ανάπτυξη ενός σχεδίου για την επιχείρησή σας, ή απλώς να βουτήξετε και να ξεκινήσετε, αναφέροντας τα πράγματα όπως πηγαίνετε; Υπήρξε πολλή συζήτηση σχετικά με αυτό το θέμα, αλλά κανείς δεν έχει συγκεντρώσει τα επιστημονικά στοιχεία για να καθορίσει εάν ο σχεδιασμός αξίζει τον κόπο - μέχρι τώρα

τους τελευταίους μήνες, με τη βοήθεια του φίλου μου Jeff, από το Πανεπιστήμιο του Όρεγκον, έχω εξετάσει την ακαδημαϊκή έρευνα στον επιχειρηματικό σχεδιασμό-την πραγματική επιστήμη γύρω από τον προγραμματισμό και πώς επηρεάζει τόσο τις νεοσύστατες επιχειρήσεις όσο και τις υπάρχουσες επιχειρήσεις.

Δείτε επίσης: Εισαγωγή του Lean Planning: Πώς να σχεδιάσετε λιγότερα και να αναπτύξετε ταχύτερα

Αλλά, πριν βυθιστούμε στα δεδομένα, γιατί πρέπει να εξετάσουμε ακόμη και την έρευνα στον επιχειρηματικό σχεδιασμό; Φαίνεται ότι οι περισσότερες συμβουλές για την έναρξη μιας επιχείρησης περιλαμβάνουν τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου ως απαραίτητο βήμα στη διαδικασία εκκίνησης. Αν τόσοι πολλοί άνθρωποι σας ενθαρρύνουν να γράψετε ένα, τα επιχειρηματικά σχέδια πρέπει να προσθέσουν αξία, έτσι;

Λοιπόν, τα τελευταία χρόνια, υπήρξε πολλή διαμάχη σχετικά με την αξία των επιχειρηματικών σχεδίων. Οι άνθρωποι κοιτάζουν ορισμένες εταιρείες που έχουν πολύ επιτυχία, αλλά δεν έχουν γράψει επιχειρηματικά σχέδια και καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι ο προγραμματισμός είναι χάσιμο χρόνου.

Εξάλλου, το να πάρεις το χρόνο για να σχεδιάσεις είναι λίγο κομμάτι. Ο χρόνος που ξοδεύετε τον προγραμματισμό μπορεί να είναι ο χρόνος που δαπανάται για την οικοδόμηση της εταιρείας Γιατί όχι μόνο "πηγαίνετε" και μαθαίνετε καθώς οικοδομείτε την επιχείρησή σας, αντί να αφιερώσετε χρόνο για να διατυπώσετε μια στρατηγική και να καταλάβετε τις υποθέσεις σας σχετικά με τον τρόπο ανάπτυξης της επιχείρησής σας;

Η έρευνα δείχνει ότι πραγματικά δεν είναι " ένα σχέδιο "ή" μην γράψετε ένα σχέδιο "συνομιλία. Αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι το είδος του σχεδιασμού που κάνετε και πόσο χρόνο περάσατε να το κάνετε.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε:

• Πόσο σχεδιασμός των επιπτώσεων μπορεί να έχει στις επιχειρήσεις που έχουν χρόνο να το κάνουν. ο προγραμματισμός επηρεάζει την ικανότητά σας να συγκεντρώνετε χρήματα για την επιχείρησή σας
• Πότε πρέπει να ξεκινήσετε τη διαδικασία σχεδιασμού
• Τι μέτρα μπορείτε να ακολουθήσετε για να μειώσετε τις πιθανότητες αποτυχίας
• Ο προγραμματισμός μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αυξηθούν κατά 30% ταχύτερα

Η έρευνα για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων διαπίστωσε ότι ο σχεδιασμός βελτίωσε τις επιχειρηματικές επιδόσεις

Μια μελέτη

1 ^{που δημοσιεύτηκε το 2010, συνολική έρευνα για την ανάπτυξη των 11.046 επιχειρήσεων και διαπίστωσε ότι} . Είναι ενδιαφέρον ότι αυτή η ίδια μελέτη διαπίστωσε ότι ο σχεδιασμός ωφελούσε τις υπάρχουσες εταιρείες ακόμη περισσότερο απ 'ό, τι επωφελήθηκε από τις νεοσύστατες επιχειρήσεις. Ωστόσο, αυτή η μελέτη εξακολουθεί να μην απαντά στην ερώτηση που εγείρει: Γιατί ο προγραμματισμός θα βοηθήσει μια επιχείρηση που έχει λίγα χρόνια ιστορία περισσότερο από ένα που μόλις ξεκινάει;

Η απάντηση πιθανότατα έγκειται στο γεγονός ότι οι υπάρχουσες επιχειρήσεις γνωρίζουν λίγο περισσότερο τους πελάτες τους και ποιες είναι οι ανάγκες τους από ό, τι μια νέα εκκίνηση. Για μια υπάρχουσα επιχείρηση, ο προγραμματισμός περιλαμβάνει λιγότερες εικασίες ή υποθέσεις που πρέπει να αποδειχθούν, έτσι οι στρατηγικές που αναπτύσσουν βασίζονται σε περισσότερες πληροφορίες.

Μια άλλη μελέτη

2

διαπίστωσε ότι ^{% ταχύτερη} από αυτά που δεν σχεδιάζουν. Η μελέτη αυτή διαπίστωσε ότι πολλές επιχειρήσεις μπορούν να βρουν επιτυχία χωρίς προγραμματισμό, αλλά οι επιχειρήσεις με ένα σχέδιο αναπτύχθηκαν γρηγορότερα και ήταν πιο επιτυχημένες από εκείνες που δεν σχεδίαζαν. Για να ενισχυθεί η σχέση μεταξύ σχεδιασμού και ταχείας ανάπτυξης, 3

διαπίστωσαν ότι οι ταχέως αναπτυσσόμενες εταιρίες-εταιρείες που είχαν πάνω από 92% αύξηση των πωλήσεων από το ένα έτος στο άλλο-συνήθως έχουν επιχειρηματικά σχέδια. Στην πραγματικότητα, ^{το 71% των ταχέως αναπτυσσόμενων εταιρειών έχουν σχέδια} . Δημιουργούν προϋπολογισμούς, θέτουν στόχους πωλήσεων και τεκμηριώνουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ και πωλήσεων. Δράση: Εξοικονομήστε χρόνο για να θέσετε στόχους και να χτίσετε ένα σχέδιο για την επιχείρησή σας. Το πιο σημαντικό είναι να ξαναεπισκεφτείτε το σχέδιό σας καθώς μεγαλώνετε και να το αναθεωρείτε καθώς μάθετε περισσότερα για την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας

Δείτε επίσης: 8 Κοινά λάθη επιχειρησιακού σχεδίου Ο επιχειρηματικός προγραμματισμός δεν είναι μια δραστηριότητα που αναλαμβάνετε μόνο όταν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Θα πρέπει να επιστρέψετε ξανά και ξανά, να αναθεωρήσετε και να βελτιώσετε με βάση τη νέα γνώση.

Η ποιότητα του σχεδίου έχει σημασία

Αλλά δεν είναι τόσο απλό όσο φαίνεται. Απλά έχοντας ένα σχέδιο δεν εγγυάται ταχύτερη ανάπτυξη.

Είναι το είδος του σχεδίου που έχετε και πώς το χρησιμοποιείτε αυτό που πραγματικά έχει σημασία

. Αποδεικνύεται ότι οι νεοσύστατες επιχειρήσεις, να δημιουργήσετε συντομότερα, λιγότερο λεπτομερή σχέδια 4

. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτές οι καινοτόμες νεοσύστατες επιχειρήσεις μαθαίνουν νέα πράγματα για το προϊόν και τους πελάτες τους με πολύ γρήγορο ρυθμό και τις στρατηγικές τους αλλάζουν πιο συχνά. Τα απλούστερα σχέδια, τα οποία μπορούν να χωρέσουν σε μία σελίδα, ενημερώνονται πιο συχνά και είναι πιο χρήσιμα σε αυτές τις εταιρείες επειδή μπορούν να αναθεωρήσουν τη στρατηγική τους με μια ματιά. ^{Εν τω μεταξύ, οι πιο καθιερωμένες εταιρείες γνωρίζουν πολύ περισσότερα σχετικά με τα προϊόντα τους και πελάτες και μπορεί να δημιουργήσει πιο λεπτομερείς στρατηγικές που είναι λιγότερο πιθανό να αλλάξουν τόσο γρήγορα. Για αυτές τις εταιρείες, ο λεπτομερέστερος προγραμματισμός είναι γενικά πιο χρήσιμος.} Και δεν είναι μόνο το μέγεθος του σχεδίου που έχει σημασία. Αυτό που συμπεριλαμβάνετε στο σχέδιό σας είναι επίσης σημαντικό.

Η ίδια μελέτη που μιλήσαμε παραπάνω - αυτή που διαπίστωσε ότι οι επιχειρήσεις αναπτύσσονται ταχύτερα με ένα σχέδιο - διαπίστωσε επίσης ότι οι εταιρείες που έκαναν καλή δουλειά ορίζοντας την πρόταση αξίας τους, από τις εταιρείες που δυσκολεύονται να καθορίσουν τις ανάγκες των πελατών τους.

Αυτοί οι ερευνητές επίσης διαπίστωσαν ότι

έχοντας ένα σχέδιο είναι λιγότερο για την ακριβή πρόβλεψη του μέλλοντος και περισσότερα για τον καθορισμό τακτικών στόχων και την πραγματοποίηση αλλαγών στην επιχείρησή σας, περισσότερα για τους πελάτες σας

Οι επιχειρήσεις της Silicon Valley θέλουν να το αποκαλούν "περιστρεφόμενο". Το μόνο που πραγματικά σημαίνει είναι ότι πρέπει να παραμείνετε ευκίνητοι, να κρατάτε τα μάτια σας ανοικτά και να είστε πρόθυμοι να κάνετε αλλαγές στην επιχείρησή σας,. Δράση: Περάστε το επιχειρηματικό σχέδιο των 40 σελίδων και επικεντρωθείτε στον απλούστερο προγραμματισμό που καθορίζει τους στόχους σας και τα έγγραφα των αναγκών των πελατών σας. Προσαρμόστε το σχέδιό σας συχνά καθώς μάθετε περισσότερα για την επιχείρησή σας.

Δείτε επίσης: Τι είναι ένα Επιχειρηματικό Σχέδιο; Να είστε προετοιμασμένοι όταν αναζητάτε χρηματοδότηση

Ξανά και ξανά, ακούτε τους venture capitalists να μιλάνε για πόσο η ομάδα έχει σημασία σε μια απόφαση χρηματοδότησης. Πέρα από την ομάδα, ακούτε επίσης να μιλάνε για πάθος - πόσο πιστεύει στην ιδέα.

Αλλά αποδεικνύεται ότι υπάρχει κάτι που αμαρτάνει το πάθος όταν οι VCs αποφασίζουν. Η έρευνα δείχνει

5

ότι το πόσο καλά προετοιμάζεται είναι πολύ πιο σημαντικό από το πόσο πάθος έχει. ^{Αυτό δεν σημαίνει ότι τα VCs θα ζητήσουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Στην πραγματικότητα, πιθανότατα δεν θα ζητήσουν κάτι τέτοιο.} Αυτό που σημαίνει είναι ότι πρέπει να έχετε κάνει κάποιο σχεδιασμό, με κάποια μορφή, ώστε να είναι έτοιμοι να μιλήσουν έξυπνα για την ιδέα, την αγορά-στόχο τους, στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ κτλ.

Ο σχεδιασμός των επιχειρήσεων δεν θα σας βοηθήσει να είστε πιο προετοιμασμένοι, αλλά θα βελτιώσουν τις πιθανότητές σας να χρηματοδοτηθούν.

Επομένως, το τυπικό έγγραφο επιχειρηματικού σχεδίου 40 σελίδων μπορεί να μην είναι χρήσιμο όταν βάζετε VCs. Όμως, θα έπρεπε να έχετε κάνει κάποιο προγραμματισμό, ώστε να μπορείτε να επικοινωνείτε προφορικά ή μέσω ενός καταστρώματος που θα βρισκόταν κανονικά σε αυτό το γραπτό έγγραφο.

Και όχι μόνο ο επιχειρηματικός προγραμματισμός θα σας βοηθήσει να είστε πιο προετοιμασμένοι θα βελτιώσει πραγματικά τις πιθανότητές σας να χρηματοδοτηθούν. Μια μελέτη στο Πανεπιστήμιο του Όρεγκον

6

διαπίστωσε ότι οι επιχειρήσεις με σχέδιο είχαν πολύ περισσότερες πιθανότητες να λάβουν χρηματοδότηση από εκείνες που δεν είχαν σχέδιο . Δράση: Γνωρίστε την επιχείρησή σας μέσα και έξω. Εγγράψτε τη στρατηγική σας σε ένα εσωτερικό έγγραφο, αλλά παραλείψτε όλο τον χρόνο και την προσπάθεια δημιουργώντας ένα καλά κατασκευασμένο έγγραφο επιχειρηματικού σχεδίου. Όταν ξεκινάτε τον προγραμματισμό είναι σημαντικό - όσο νωρίτερα είναι το καλύτερο

Έτσι, εάν ο επιχειρηματικός προγραμματισμός αυξάνει την πιθανότητα επιτυχία και στην πραγματικότητα σας βοηθά να μεγαλώνετε ταχύτερα, πότε πρέπει να αρχίσετε να εργάζεστε σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Οι έρευνες δείχνουν ότι

7

που ξεκίνησαν νωρίτερα τη διαδικασία επιχειρηματικού σχεδιασμού ήταν καλύτερες σε αυτό που λένε οι επιστήμονες «καθιστώντας τη νομιμότητα». Αυτός είναι ένας φανταστικός τρόπος να πούμε ότι αυτοί χρησιμοποίησαν επιχειρηματικό σχεδιασμό για να ξεκινήσουν τη διαδικασία της ομιλίας οι πελάτες που συνεργάζονταν με επιχειρηματικούς εταίρους, άρχιζαν να ψάχνουν για χρηματοδότηση και συγκέντρωναν άλλες πληροφορίες που χρειάζονταν για να ξεκινήσουν τις δραστηριότητές τους.

οι οποίοι είχαν καλή δουλειά να χρησιμοποιήσουν το επιχειρηματικό τους σχέδιο για να «καθιερώσουν νομιμότητα» νωρίτερα ήταν πιο πιθανό να επιτύχουν και οι επιχειρήσεις τους τείνουν να διαρκούν περισσότερο ^{Όχι μόνο ότι} ξεκινώντας τη διαδικασία σχεδιασμού πριν ξεκινήσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ και πριν μιλήσετε με τους πελάτες μειώνει την πιθανότητα να αποτύχει μια επιχείρηση

8

δεν πρέπει ποτέ να πάρει τη θέση του να μιλάμε στους πελάτες. Μια συνεχιζόμενη διαδικασία σχεδιασμού - μια διαδικασία στην οποία το σχέδιο αναθεωρείται συνεχώς καθώς συλλέγονται νέες πληροφορίες - απαιτεί να μιλάτε στους δυνητικούς πελάτες σας, ώστε να μπορείτε να μάθετε περισσότερα για το τι χρειάζονται, τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν και πώς μπορείτε καλύτερα Ενέργεια: ^{Ξεκινήστε νωρίτερα τη διαδικασία προγραμματισμού. Ακόμη και αν το μόνο που κάνετε είναι να χτίσετε μια απλή γωνία ανελκυστήρα για να δοκιμάσετε την ιδέα σας για το μέγεθος, θα σας βοηθήσει να αρχίσετε τη συζήτηση με τους πιθανούς πελάτες και να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.}

Ο προγραμματισμός σας κάνει πιο πιθανό να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας

Αν είσαι σαν εμένα και όπως οι περισσότεροι, θέλεις να ονειρευόσεις νέες επιχειρηματικές ιδέες. Σκεφτείτε συνεχώς νέους τρόπους βελτίωσης των υφιστάμενων επιχειρήσεων και επίλυσης νέων προβλημάτων. Αλλά τα περισσότερα από αυτά τα όνειρα δεν γίνονται ποτέ πραγματικότητα. Ζουν ως ιδέες στο κεφάλι σου, ενώ άλλοι βλέπουν την ίδια ευκαιρία και βρίσκουν έναν τρόπο να το κάνουν να συμβεί.

Αποδεικνύεται ότι υπάρχει ένας τρόπος να μετατρέψεις περισσότερες από τις ιδέες σου σε μια βιώσιμη επιχείρηση. Μια μελέτη που δημοσιεύθηκε στο

Small Business Economics

διαπίστωσε ότι

s που έχουν το χρόνο να δημιουργήσουν ένα σχέδιο για την επιχειρηματική ιδέα τους είναι κατά 152% πιθανότερο να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους 9 ότι τα άτομα με σχέδιο έχουν 129% περισσότερες πιθανότητες να προωθήσουν την επιχείρησή τους πέρα ​​από την αρχική φάση εκκίνησης και να την αναπτύξουν. Αυτά τα ευρήματα επιβεβαιώνονται από μια άλλη μελέτη που διαπίστωσε ότι οι κάτοικοι με σχέδιο έχουν 260% περισσότερες πιθανότητες να ξεκινήσουν τις επιχειρήσεις τους. 10 ^{Είναι ενδιαφέρον ότι} οι ίδιοι που κατασκευάζουν σχέδια έχουν 271% περισσότερες πιθανότητες να κλείσουν μια επιχείρηση ^{. Αυτό φαίνεται αντίθετο με τα παραπάνω στατιστικά στοιχεία, αλλά όταν το σκέφτεστε λίγο περισσότερο, έχει πολύ νόημα.}

s με τα σχέδια που παρακολουθούν την απόδοσή τους σε τακτική βάση. Ξέρουν πότε τα πράγματα δεν πρόκειται να σχεδιάσουν - όταν οι πωλήσεις δεν πληρούν τις προβολές και όταν οι στρατηγικές μάρκετινγκ αποτυγχάνουν. Ξέρουν πότε πρέπει να περπατήσουν μακριά και να δοκιμάσουν μια διαφορετική ιδέα αντί να οδηγήσουν την επιχείρηση στο έδαφος, κάτι που θα μπορούσε να έχει καταστροφικά αποτελέσματα. Δράση: Εάν θέλετε πραγματικά να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, ξεκινήστε να δεσμεύεστε τους στόχους σας στρατηγική για το χαρτί. Ακόμα κι αν είναι απλώς ένα απλό επιχειρησιακό σχέδιο μιας σελίδας, αυτό θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε πιο γρήγορα. Και μόλις ξεκινήσετε, παρακολουθήστε την απόδοσή σας για να ξέρετε πότε να αλλάξετε την κατεύθυνση και να δοκιμάσετε κάτι διαφορετικό.

Είναι λιγότερο πιθανό να αποτύχετε αν έχετε σχέδιο

Τίποτα δεν μπορεί να αποτρέψει την εταιρεία σας από την αποτυχία, αλλά αποδεικνύεται ότι η ύπαρξη ενός σχεδίου μπορεί να σας βοηθήσει να μειώσετε τους κινδύνους σας. Μια άλλη μελέτη 223 εταιρειών διαπίστωσε ότι η ύπαρξη σχεδίου μείωσε την πιθανότητα να αποτύχει μια επιχείρηση. Έχοντας ένα σχέδιο δεν εγγυάται την επιτυχία, δυστυχώς. Όμως, οι εταιρίες με σχέδιο είχαν καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας από αυτές που ξεπέρασαν τη διαδικασία σχεδιασμού.

Έχοντας ένα σχέδιο και ενημερώνοντάς το τακτικά σημαίνει ότι παρακολουθείτε την απόδοσή σας και κάνετε προσαρμογές καθώς πηγαίνετε. Εάν τα πράγματα δεν λειτουργούν, το ξέρετε. Και, αν τα πράγματα πάνε καλά, ξέρετε τι να κάνετε περισσότερα.

Δράση:

Δημιουργήστε ένα σχέδιο, αλλά μην το κολλάτε μόνο σε συρτάρι. Παρακολουθήστε την απόδοσή σας καθώς πηγαίνετε, ώστε να μπορείτε να δείτε αν φτάνετε στους στόχους σας. Το σχέδιό σας θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε τι λειτουργεί, ώστε να μπορέσετε να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας.

Δείτε επίσης: Δωρεάν Επιχειρηματικά Σχέδια Δείγματος

Η επιτυχία σας εξαρτάται από τον τύπο του σχεδιασμού που κάνετε Στο τέλος, η δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου μοιάζει με κοινή λογική. Δεν θα ξεκινούσατε σε ένα ταξίδι χωρίς προορισμό και χάρτη, θα μπορούσατε;

Είναι υπέροχο να δούμε την έρευνα να υποστηρίζει αυτές τις υποθέσεις κοινής λογικής. Η έρευνα επικυρώνει επίσης την ιδέα ότι η αξία του επιχειρηματικού σχεδιασμού εξαρτάται πραγματικά από το πώς το προσεγγίζετε

Δεν είναι θέμα εάν πρέπει να σχεδιάζετε ή να μην σχεδιάζετε - είναι τι είδους προγραμματισμός κάνετε.

Ο καλύτερος προγραμματισμός είναι επαναληπτικό. διατηρείται ζωντανός και προσαρμόζεται.

Δεν πρόκειται για την πρόβλεψη του μέλλοντος, σαν να είσαστε ένας περιβόητος σε ένα καρναβάλι. Αντ 'αυτού, είναι ένα εργαλείο που χρησιμοποιείτε για να βελτιώσετε και να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας καθώς συνεχίζετε να κατανοείτε την αγορά σας καθώς αλλάζει και βελτιώνει την επιχείρησή σας στις συνεχώς μεταβαλλόμενες ανάγκες των πελατών σας.

Σας συνιστώ να ξεκινήσετε με ένα αδύνατο σχέδιο. Πρόκειται για μια απλούστερη μορφή σχεδιασμού όπου μπορείτε να ξεκινήσετε με την τεκμηρίωση της ιδέας της επιχείρησής σας σε μία σελίδα - κάτι που ονομάζω "pitch". Από εκεί, επαναλάβετε, συλλέξτε ανατροφοδότηση και προσαρμόστε το σχέδιό σας όπως είναι απαραίτητο. Εάν σας ζητηθεί να καταρτίσετε ένα έγγραφο επιχειρηματικού σχεδίου, μπορείτε να το κάνετε αυτό, αλλά δεν είναι κρίσιμο για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας. Τέλος, ένα μεγάλο "ευχαριστώ" στον Jeff Gish στο Πανεπιστήμιο του Όρεγκον, χρήσιμο για τη συλλογή και την ανάλυση της έρευνας που αναφέρεται σε αυτό το άρθρο.

Ποια ήταν η εμπειρία σας με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό; Θα ακολουθήσετε διαφορετικά τη διαδικασία σχεδιασμού στο μέλλον; Πείτε μας στα παρακάτω σχόλια.

Αναφορές:

1

Brinckmann, J., Grichnik, D., & Kapsa, D. (2010). Πρέπει να σχεδιάσετε ή απλά να κατρακυλήσετε το κάστρο; Μια μετα-ανάλυση των παραγόντων που επηρεάζουν τη σχέση επιχειρηματικού σχεδιασμού-απόδοσης σε μικρές επιχειρήσεις.

Journal of Business Venturing, ^{25 (1), 24-40. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2008.10.007} 2 Burke, Α., Fraser, S., & Greene, F.J. (2010). Οι πολλαπλές επιδράσεις του επιχειρηματικού σχεδιασμού στις νέες επιδόσεις της επιχείρησης Journal of Management Studies, ^{47 (3), 391-415} 3 Upton, N., Teal, JT (2001). Στρατηγικές και επιχειρησιακές πρακτικές σχεδιασμού των οικογενειακών επιχειρήσεων ταχείας ανάπτυξης Journal of Small Business Management, ^{39 (1), 60-72} 4 Gruber, M. Ανακαλύψτε την αξία του σχεδιασμού σε μια νέα δημιουργία επιχειρηματικών δραστηριοτήτων: Μια διαδικασία και μια προοπτική έκτακτης ανάγκης. Journal of Business Venturing, ^{22 (6), 782-807. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2006.07.001} 5 Chen, X.-P., Yao, Χ., & Kotha, S. (2009). το πάθος και η ετοιμότητα σε παρουσιάσεις επιχειρηματικών σχεδίων: Μια ανάλυση πειθούς των αποφάσεων χρηματοδότησης των επιχειρηματικών κεφαλαίων

^{52 (1), 199-214} 6 Ding, & Hursey, Τ. ​​(2010). Αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του επιχειρησιακού σχεδιασμού χρησιμοποιώντας το Business Plan του Palo Alto. Τμήμα Οικονομικών Επιστημών. Πανεπιστήμιο του Όρεγκον 7

^{Delmar, F., & Shane, S. (2004). Νομιμοποιώντας πρώτα: Οργανωτικές δραστηριότητες και επιβίωση νέων επιχειρήσεων} Journal of Business Venturing, ^{19 (3), 385-410. doi: 10.1016 / s0883-9026 (03) 00037-5} 8 Shane, S., & Delmar, F. (2004). Σχεδιασμός για την αγορά: Επιχειρηματικός προγραμματισμός πριν από το μάρκετινγκ και συνέχιση των προσπαθειών οργάνωσης Journal of Business Venturing, ^{19 (6), 767-785. doi: 10.1016 / j.jbusvent.2003.11.001} 9 Hechavarria, D.M., Renko, Μ. & Matthews, C.H. (2011). Ο αυξανόμενος στόλος του πλοίου: Στόχοι, αυτο-αποτελεσματικότητα και εκκίνηση. Small Business Economics, ^{39 (3), 685-701. doi: 10.1007 / s11187-011-9355-2} 10 Liao, J., & Gartner, W. Β. (2006). Οι επιπτώσεις του χρονοδιαγράμματος του προ-επιχειρηματικού σχεδίου και η περιβαλλοντική αβεβαιότητα που παρατηρήθηκε στην εμμονή των αναδυόμενων επιχειρήσεων Small Business Economics, ^{27 (1), 23-40. doi: 10.1007 / s11187-006-0020-0}