Στρατηγική εκκίνησης για επιχειρήσεις

Προτείνω έντονα ότι θα επιθυμούσατε να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ως αποτέλεσμα της ολοκλήρωσης του σχεδίου θα είστε πολύ καλύτερα προετοιμασμένοι και γνωρίζετε εάν η επιχειρησιακή σας ιδέα είναι εφικτή ή όχι. Δοκιμάστε το παρακάτω άρθρο για μια σύντομη περικοπή. Ωστόσο, σας προειδοποιώ για να ακολουθήσετε μια σύντομη περικοπή αν δεν έχετε σημαντική εμπειρία ή γνώση σχετικά με την περιοχή σας. Προχωρήστε με προσοχή χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο!

Πώς είναι η επιχείρησή σας μοναδική και γιατί τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες σας θα προσελκύσουν πελάτες; Ποιες είναι οι κύριες διαφορές μεταξύ της εταιρείας σας και των ανταγωνιστών σας; Ποιοι είναι οι παράγοντες που οδηγούν στην επιλογή της επιχείρησής σας από την άλλη;

Με άλλα λόγια, ποιος είναι ο βασικός λόγος που ο πελάτης θα συνεργάζεται με την εταιρεία σας;

1) Καθορίστε την επιχείρησή σας και το όραμά σας

Ορίζοντας το όραμά σας είναι σπουδαίος. Θα γίνει η κινητήρια δύναμη της επιχείρησής σας. Εδώ είναι ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να διευκρινίσετε το όραμά σας:

• Ποιος είναι ο πελάτης;
• Σε ποια επιχείρηση βρίσκεστε;
• Τι πωλείτε (προϊόν / υπηρεσία);
• Ποιο είναι το κύριο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα;
• 2) Καταγράψτε τους στόχους σας

Δημιουργήστε μια λίστα με στόχους με μια σύντομη περιγραφή των στοιχείων δράσης. Εάν η επιχείρησή σας είναι μια εκκίνηση, θα θελήσετε να κάνετε μεγαλύτερη προσπάθεια στους βραχυπρόθεσμους στόχους σας. Συχνά, μια νέα επιχειρησιακή ιδέα πρέπει να περάσει από μια περίοδο έρευνας και ανάπτυξης προτού το αποτέλεσμα μπορεί να προβλεφθεί με ακρίβεια για μεγαλύτερα χρονικά διαστήματα.

Δημιουργία δύο ομάδων στόχων:

Βραχυπρόθεσμη: εύρος από έξι έως 12 μήνες. > Μακροπρόθεσμα: μπορεί να είναι δύο έως πέντε χρόνια.

1. Εξηγήστε, όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένα, τι θέλετε να επιτύχετε. Ξεκινήστε με τους προσωπικούς σας στόχους. Κατόπιν καταγράψτε τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα:
2. Ως ιδιοκτήτης αυτής της επιχείρησης, τι θέλετε να επιτύχετε;

Πόσο μεγάλο ή μικρό θέλετε να είναι αυτή η επιχείρηση;

• Θέλετε να συμπεριλάβετε οικογένεια στην επιχείρησή σας;
• Προσωπικό: επιθυμείτε να προσφέρετε απασχόληση, ή ίσως έχετε μια ισχυρή γνώμη για το αν δεν θέλει να διαχειριστεί τους ανθρώπους.
• Υπάρχει κάποια αιτία που θέλετε να αντιμετωπίσει η επιχείρηση;
• Περιγράψτε την ποιότητα, την ποσότητα και
• 3) Κατανοήστε τον πελάτη σας
• Πώς θα μπορούσατε να περιγράψετε το κύριο ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα;
• Πώς βλέπετε την επιχείρηση να κάνει τη διαφορά στις ζωές των πελατών σας; Δεν είναι ρεαλιστικό να περιμένεις ότι μπορείς να ανταποκριθείς στις ανάγκες του καθενός, δεν μπορεί να κάνει δουλειά. Επιλέξτε την αγορά-στόχο σας προσεκτικά. Παραβλέψτε αυτήν την περιοχή και εγγυώμαι ότι θα απογοητευτείτε από την απόδοση της επιχείρησής σας. Πάρτε αυτό το σωστό και θα είστε περισσότερο από ευχαριστημένοι με τα αποτελέσματα.

Ανάγκες: τι δεν έχουν καλύψει οι υποψήφιοι πελάτες; Πώς ικανοποιεί η επιχείρησή σας αυτές τις ανάγκες; Είναι συνήθως κάτι που ο πελάτης δεν έχει ή δεν χρειάζεται να καλύψει. Προσδιορίστε αυτές τις μη ικανοποιημένες ανάγκες.

Θέλει: σκεφτείτε αυτό ως επιθυμία ή επιθυμία του πελάτη σας. Μπορεί επίσης να είναι μια ανεπάρκεια.

• Προβλήματα: θυμηθείτε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν πράγματα για να λύσουν ένα συγκεκριμένο πρόβλημα. Ποια προβλήματα αντιμετωπίζει το προϊόν ή η υπηρεσία σας;
• Αντιλήψεις: Ποιες είναι οι αρνητικές και θετικές αντιλήψεις που έχουν οι πελάτες σχετικά με εσάς, το επάγγελμά σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της; Προσδιορίστε τόσο τις αρνητικές όσο και τις θετικές συνέπειες. Θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όσα μαθαίνετε όταν ξεκινάτε την εμπορία και την προώθηση της επιχείρησής σας.
• 4) Μάθετε από τον ανταγωνισμό σας
• Μπορείτε να μάθετε πολλά για την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας, εξετάζοντας πώς οι ανταγωνιστές σας κάνουν επιχειρήσεις. Εδώ είναι μερικές ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να μάθετε από τον ανταγωνισμό σας και να εστιάσετε στον πελάτη σας:

Τι γνωρίζετε για την αγορά-στόχο σας;

Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας;

• Πώς προσεγγίζουν οι ανταγωνιστές την αγορά;
• Ποιες είναι οι αδυναμίες και τα πλεονεκτήματα του ανταγωνιστή;
• Πώς μπορείτε να βελτιώσετε την προσέγγιση του ανταγωνισμού;
• Ποιοι είναι οι τρόποι ζωής, τα δημογραφικά και τα ψυχογραφικά του ιδανικού πελάτη σας;
• 5) Οικονομικά Θέματα
• Πώς θα κερδίσετε χρήματα; Ποιο είναι το σημείο ισοβαθμίας σου; Πόσο μεγάλο κέρδος έχει η επιχείρησή σας;

Οι προβλέψεις αυτές θα πρέπει να λαμβάνουν υπόψη την περίοδο είσπραξης των απαιτήσεων πελατών σας (εκκρεμείς λογαριασμούς πελατών) καθώς και τους όρους πληρωμής για τους προμηθευτές σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να πληρώσετε τους λογαριασμούς σας σε 30 ημέρες, αλλά πρέπει να περιμένετε 45-60 ημέρες για να πληρώσετε από τους πελάτες σας.

Η προβολή των ταμειακών ροών θα σας δείξει πόσα κεφάλαια κίνησης θα χρειαστείτε κατά τη διάρκεια αυτών των «κενών»

Σας προτείνουμε να σκεφτείτε αυτά τα έξι βασικά πεδία:

Εκκίνηση Επένδυση

Υποθέσεις

1. Εκτέλεση μηνιαίων γενικών εξόδων
2. Βελτιωμένες προβλέψεις πωλήσεων
3. 6) Προσδιορίστε τη στρατηγική μάρκετινγκ
4. Υπάρχουν τέσσερα βήματα για τη δημιουργία μίας στρατηγικής μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας:
5. Προσδιορισμός όλων των αγορών στόχων:

ορίστε ποιος είναι ο ιδανικός σας πελάτης ή αγορά-στόχος. Οι περισσότερες εταιρείες αντιμετωπίζουν το 80% της επιχείρησής τους από το 20% των πελατών τους. Έχει νόημα να κατευθύνετε το χρόνο και την ενέργεια σας προς εκείνους τους πιο σημαντικούς πελάτες.

Προκριθείτε στις καλύτερες αγορές στόχων:

1. Σκοπός αυτού του βήματος είναι να προκριθείτε και να προσδιορίσετε ποιο προφίλ πελατών πληροί τις καλύτερες αποδόσεις επιτυχίας. Η στρατηγική είναι να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας στο ίδιο επίπεδο με την πλειοψηφία των αγοραστών που στοχεύετε. Είναι σημαντικό να υπολογίσετε ποιοι είναι οι καλύτεροι πελάτες σας και πώς να τοποθετήσετε καλύτερα την εταιρεία σας στην αγορά. Προσδιορισμός εργαλείων, στρατηγικών και μεθόδων:
2. μια αγορά στην οποία δεν μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση είναι μια αγορά που δεν μπορείτε να εξυπηρετήσετε. Το μάρκετινγκ είναι η διαδικασία εύρεσης, επικοινωνίας και εκπαίδευσης της πρωτογενούς αγοράς σας σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Επιλέξτε ένα συνδυασμό εργαλείων και στρατηγικών που, όταν συνδυάζονται, αυξάνουν τις πιθανότητες επιτυχίας σας. Δοκιμή στρατηγικής και εργαλείων μάρκετινγκ:
3. Οι παραδοχές που δεν επαληθεύουμε είναι συνήθως εκείνες που έχουν τη δυνατότητα δημιουργίας επιχειρηματικών προβλημάτων. Πάρτε το χρόνο να δοκιμάσετε όλες τις επιχειρησιακές υποθέσεις, ειδικά όταν κάνετε σημαντικές δαπάνες. Μπορεί επίσης να βρείτε έμπνευση στις στρατηγικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν άλλες επιχειρήσεις - μερικές φορές οι καλύτερες ιδέες είναι ήδη εκεί έξω και είναι ελεύθερες για τη λήψη.