Θέλετε πραγματικά να βρείτε επενδυτές; |

Ένας φίλος Twitter (Matt Riopelle) μου ζήτησε να βοηθήσω τον φίλο του (τον αποκαλεί Ralph) να βρει επενδυτές για την επιχείρησή του. χωρίς να γνωρίζετε κανένα από αυτά, είμαι συμπαθητικός.Αν τελικά, εάν παρακολουθήσετε αυτό το blog, θα ξέρετε ότι είναι ένα θέμα που μου ενδιαφέρει και έχω δημοσιεύσει εδώ για την πρόσφατη εμπειρία μου ως επενδυτής αγγέλου (και αν αναρωτιέστε, όχι, είμαι όλοι χτυπημένος έξω αυτή τη στιγμή), οπότε δεν με εκπλήσσει το ερώτημα. Κοίταξα την ιστοσελίδα του Ralph. με νέα τεχνολογία για μια κατά τα άλλα παραδοσιακή και χαμηλής τεχνολογίας επιχείρηση, νέα υλικά, μια νέα αγορά για τα παλαιά προϊόντα και κάνουν ένα προϊόν που χρησιμοποιώ.

Έτσι, ενδιαφέρομαι για το πρόβλημα. Και αν αναρωτιέστε γιατί δεν είμαι πιο συγκεκριμένος, δεν έχω την άδεια κανενός να αναφέρω την επιχείρηση και η αναζήτηση επενδύσεων μπορεί να είναι ευαίσθητη. Εκτός αυτού, είναι επίσης πιθανό παράνομο (depen ding για ερμηνείες) για να αναφέρω μια επιχείρηση που ψάχνει για επένδυση σε ένα τέτοιο blog. θα μπορούσε να θεωρηθεί ότι απαιτεί ακατάλληλη επένδυση. Γι 'αυτό δεν δίνω λεπτομέρειες.)

Αλλά πρώτα, μερικές ερωτήσεις:

1. Είστε σίγουροι ότι θέλετε να προχωρήσετε με αυτόν τον τρόπο;

Μερικές φορές νομίζω ότι όλοι (εμείς, δηλαδή) κινούνται πολύ γρήγορα για την επενδυτική εναλλακτική λύση. Έχοντας τους επενδυτές είναι σαν να έχετε έναν σύζυγο. Όχι, είναι σαν να έχετε έναν σύζυγο που είναι επίσης αφεντικό. Η επιχείρησή σας δεν πρόκειται ποτέ να είναι δική σας.

Ω; Τι? Θέλετε επενδυτές μειοψηφίας που σας δίνουν πολλά χρήματα χωρίς να επισυνάψετε οποιεσδήποτε χορδές; Καλη ευκαιρια. Θέλετε να πω κάποιος που έχει πολλά χρήματα (πρέπει να έχει πολλά χρήματα, να κάνει τη συναλλαγή νόμιμη) και είναι επίσης σχετικά αφελής; Και πραγματικά γενναιόδωρη; Καλή τύχη με αυτό.

Ρίξτε μια καλή ματιά στις προοπτικές σας. Κάνετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο, όχι για τους ξένους, όχι επίσημο και δύσκολο να το κάνετε, μόνο ένα επιχειρηματικό σχέδιο με ρεαλιστικές προβλέψεις για πωλήσεις και δαπάνες. Στη συνέχεια, ρωτήστε τον εαυτό σας αν μπορείτε να περάσετε χωρίς την επένδυση. Μπορείτε να δανείσετε αρκετά για να λειτουργήσει; Μπορείτε να ζήσετε με το βάρος του χρέους; Έχετε θεωρήσει τα δάνεια που υποστηρίζονται από την SBA (κινούνται και πάλι), τα οποία μειώνουν την επιβάρυνση του χρέους;

Μην κατεβείτε την επενδυτική πορεία μόνο και μόνο επειδή όλοι λένε ότι πρέπει. Σκεφτείτε τις ανταμοιβές της να λειτουργήσει χωρίς τους εξωτερικούς επενδυτές, οπότε το κύριε μόνοι σας. Τρόφιμα προς σκέψη: αυτή η ανάρτηση στις ιστορίες προγραμματισμού Startups.

2. Έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

Τα καλά νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να έχετε ένα σχέδιο που μπορείτε να παρουσιάσετε στους επενδυτές αύριο. Ωστόσο, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο για τον εαυτό σας, καλύπτοντας τη στρατηγική, τις αγορές, τις πωλήσεις, τα κέρδη, τις ταμειακές ροές, όλα τα βασικά σημεία. Αυτοί οι παράγοντες είναι όλοι σχετικοί μεταξύ τους και δεν μπορείτε απλά να φτεράτε. Πρέπει να έχετε πραγματικούς αριθμούς.

Και δεν πρόκειται να δείξετε στους επενδυτές το σχέδιό σας. Αυτό μπορεί ή δεν μπορεί να έρθει αργότερα. Πρόκειται για το να γνωρίζεις τι χρειάζεσαι και γιατί και τι θα παράγει.

3. Χρειάζεστε αρκετά χρήματα για να ενδιαφέρεστε για τους επενδυτές;

Οι επενδυτές Angel δεν θέλουν συνήθως να ασχοληθούν με λιγότερα από 100.000 δολάρια, και οι venture capitalists δεν θέλουν να ασχοληθούν με λιγότερα από δύο εκατομμύρια δολάρια. Βέβαια, υπάρχουν εξαιρέσεις, αλλά αυτοί είναι γενικοί κανόνες.

Και δεν μπορείτε απλά να πείτε ότι το θέλετε. πρέπει να είστε σε θέση να δείξετε ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα χρήματα για την ανάπτυξη της επιχείρησης. Πρέπει να έχετε ένα πραγματικό σχέδιο, τι πρόκειται να δαπανήσετε τα χρήματα, πώς θα αυξήσει την επιχείρησή σας.

Αν το μόνο που χρειάζεστε είναι δεκάδες χιλιάδες δολάρια, τότε bootstrap. Ίσως πρέπει να πάρετε τους φίλους και την οικογένεια που εμπλέκονται, αλλά πραγματικά, για λιγότερους από έξι αριθμούς, δεν αξίζει τον κόπο για τους επαγγελματίες επενδυτές.

4. Μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πολύ, μέσα σε λίγα χρόνια;

Οι επενδυτές που βάζουν χρήματα σε μικρές επιχειρήσεις αναλαμβάνουν μεγάλους κινδύνους και αξίζουν μεγάλες αποδόσεις. Δεν χρειάζεται να επενδύσουν σε, μπορούν να χάσουν τα χρήματά τους εξίσου εύκολα στο χρηματιστήριο και μπορούν να πάρουν ασφαλές συμφέρον χωρίς κίνδυνο. Έτσι πρέπει να τους δώσετε την ελπίδα μιας μεγάλης ανταμοιβής.

Αυτό σημαίνει μεγάλη ανάπτυξη. Μπορείτε να τους πείσετε ότι η επιχείρησή σας μπορεί να πουλήσει πέντε φορές αυτό που τώρα πωλεί σε δύο χρόνια; Ή δέκα ή 20 φορές σε πέντε χρόνια; Αυτό είναι που πρέπει να κάνουν τα χρήματα που αξίζουν τον κίνδυνο.

5. Έχετε μια πειστική ομάδα;

Οι επενδυτές πρόκειται να θέλουν ιστορικά στοιχεία, άτομα στην ομάδα σας που μπορούν να διευθύνουν την παραγωγή, το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις και τη διοίκηση της επιχείρησής σας. Θέλουν ανθρώπους που έχουν κάνει κάτι τέτοιο πριν, με επιτυχία. Εάν δεν τους έχετε στην ομάδα σας, τότε οι επενδυτές δεν θα ενδιαφέρονται.

Αν απαντήσετε σε ναι σε όλες αυτές τις ερωτήσεις, τότε πιθανότατα θα είστε σε θέση να πάρετε επένδυση (αν και όχι από μένα, αλλά μπορώ να σας δείξω προς τη σωστή κατεύθυνση).