Αναγνωρίζετε αυτά τα προβλήματα με τις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις;

Ο Γκρεγκ Ντάνις είναι δικηγόρος που έχει περάσει μια σταδιοδρομία που εργάζεται με σχολικές συνοικίες στην Καλιφόρνια. Είναι ιδρυτικό συνεργάτη στο Dannis, Wolver & Kelly, στο Σαν Φρανσίσκο. Μόλις τελείωσα το άρθρο του για τα Εργασιακά Μαθήματα στο Περιοδικό Σχέσεων Δημοσίων Υπαλλήλων της Καλιφόρνιας.

Ο Greg γράφει για τις συμβάσεις εργασίας στα σχολεία, συγκεκριμένα. έχει συμμετάσχει εδώ και δεκαετίες στην περιοχή. Αλλά μου φάνηκε ότι αυτό που λέει για αυτό ισχύει εξίσου καλά στις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις στις οποίες συμμετείχα.

Για παράδειγμα, ο χρόνος στις διαπραγματεύσεις είναι διαφορετικός από τον καιρό παντού:

Πάντα πίστευα στην αναλλοίωτη του χρόνου - μέχρι να βρω τις διαπραγματεύσεις. Η διαπραγμάτευση είναι εξωπραγματική με τόσους πολλούς τρόπους, αλλά δεν πρόβλεψα την αλλαγμένη μέτρηση του ίδιου του χρόνου! Αυτή η χρονική στρέβλωση μπορεί να υπολογιστεί μεταξύ αναλογιών περίπου 2: 1 έως 6: 1 ανάλογα με τη δραστηριότητα. Για παράδειγμα:

• Όταν τα συμβαλλόμενα μέρη συμφωνούν να πραγματοποιήσουν μεσημεριανό διάλειμμα μιας ώρας, ο χρόνος των διαπραγματεύσεων σημαίνει μια διάλειμμα δύο ωρών - αναλογία 2: 1.
• «Χρειαζόμαστε μόνο ένα λεπτό πέντε λεπτά» στις διαπραγματεύσεις η πραγματικότητα σημαίνει μια μισή ώρα - μια αναλογία 6: 1
• «Θα απαντήσουμε στην πρότασή σας στην επόμενη σύνοδο» μπορεί στην πραγματικότητα να σημαίνει ότι δεν θα δείτε μια αντίθετη πρόταση για μήνες, αν ποτέ. Δεν μπορώ ακόμη να υπολογίσω τον λόγο για αυτό.

Ακόμα πιο εκπληκτικό είναι το πώς μπορούν να συμπιεστούν οι μονάδες χρόνου. Μια περίοδος οκτώ ωρών μπορεί να μεταμορφωθεί μαγικά σε έξι και τέσσερις ώρες! Αυτό το φαινόμενο σπανίως συμβαίνει στην αντίθετη κατεύθυνση, όμως, όπου τα κόμματα μένουν στην πραγματικότητα πέρα ​​από τον καθορισμένο χρόνο λήξης.

Σε άλλο μέρος του ίδιου άρθρου, μιλάει για ενδεικτικά σημάδια αναπτυσσόμενων προβλημάτων:

• Δείκτης χρόνου πίνακα. Όσο περισσότερος χρόνος περνά ο ένας από τον άλλον στο καφενείο, τόσο χειρότερη είναι η διαδικασία.
• Ο "Δείκτης Post-It" Σε ορισμένα τραπέζια επιτρέπεται να μιλάει μόνο ο εκπρόσωπος και τα μέλη της ομάδας μπορούν να συνεισφέρουν μόνο στέλνοντας ταχυδρομείο -προς και πίσω. Σε αυτή την περίπτωση, όσο πιο "μετακινούμενοι" είναι όσοι είναι πιο «μετακινούμενοι», τόσο πιο δύσκολο είστε.

Αυτά είναι μόνο μερικά πνευματικά συνεντεύξεις σε ένα σοβαρό άρθρο σχετικά με το μέλλον της δημόσιας εκπαίδευσης και τον αντίκτυπο των σχολικών συμβουλίων και οι συνδικαλιστικές οργανώσεις των δασκάλων πρέπει να συνεργαστούν. Τελικά, το συμπέρασμά του είναι πολύ παρόμοιο με αυτό που έχω δει σχεδόν σε κάθε διαπραγμάτευση των επιχειρήσεων: είναι κερδοφόρος ή χάνει-χάνει. Κανένα κόμμα δεν κτυπά το άλλο εάν το συμπέρασμα δεν είναι καλό και για τις δύο πλευρές. Αυτός είναι ο τρόπος που το λέω, αλλά εδώ είναι το συμπέρασμα του Γκρεγκ:

Έχουμε σοβαρά προβλήματα για να κατακτήσουμε και αν λάβουμε υπόψη τα μαθήματα της Εργασίας, μπορούμε να νικήσουμε από κοινού χωρίς να θέλουμε και οι δύο πλευρές να θριαμβεύσουν. Πρέπει να απορρίψουμε την ακαμψία και να αδράξουμε την ευελιξία. Γιατί ίσως το σπουδαιότερο έργο του Εργατικού από όλα είναι αυτό: Οι πιο επιτυχημένοι είναι εκείνοι που είναι καλοί στο σχέδιο Β

(Εικόνα: ευγενική προσφορά του Dannis Wollver & Kelly)

(Αποκάλυψη: Έχω οικογενειακή σύνδεση με Greg Dannis)