Μην εξαπατηθείτε από τις μη ρεαλιστικές τιμές των λιανοπωλητών

Εάν βλέπετε μια τεράστια τιμή κατά την αγορά, ίσως να αισθανθείτε αναγκασμένος να πραγματοποιήσετε μια γρήγορη αγορά. Αυτό θέλουν οι έμποροι λιανικής πώλησης.

Τα καταστήματα έχουν τη συνήθεια να κάνουν τις πωλήσεις να φαίνονται πολύ καλύτερες από ό, τι είναι. Λοιπόν, πώς να αποφύγετε να πέσετε πολύ για την πρόσοψη; Εδώ είναι τι πρέπει να γνωρίζετε.

Ποιο είναι το πρόβλημα?

Ένα προϊόν που πωλείται συχνά έχει μια τιμή πώλησης και μια κανονική τιμή, έτσι ώστε οι περισσότεροι αγοραστές γενικά σχηματίζουν τις απόψεις τους για τη συμφωνία βάσει της διαφοράς μεταξύ των τιμών.

Αλλά ορισμένες τιμές μπορεί να μην είναι αυτό που φαίνονται.

Μια τακτική πώλησης που χρησιμοποιείται από τους λιανοπωλητές παρουσιάζει το MSRP ή την προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης από τον κατασκευαστή. Είναι η τιμή που οι κατασκευαστές προτείνουν οι έμποροι λιανικής να ζητούν ένα προϊόν. Οι κατασκευαστές θέτουν τα MSRP επειδή δεν θέλουν τα στοιχεία τους να μειώνονται υπερβολικά, λέει η Rebecca Hamilton, καθηγητής μάρκετινγκ στο McDonough School of Business του Πανεπιστημίου της Georgetown.

Ωστόσο, οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να χρεώνουν χαμηλότερη τιμή, εφόσον είναι εντός των οδηγιών του κατασκευαστή για τη χαμηλότερη δυνατή τιμή. "Το MSRP είναι πάντα η υψηλότερη τιμή που θα δείτε και ίσως ποτέ δεν πωλείται για αυτή την τιμή", λέει ο Hamilton.

Ένα άλλο τέχνασμα τιμολόγησης επέστησε την προσοχή στις αρχές Δεκεμβρίου του 2016 όταν ο δικηγόρος του Λος Άντζελες Mike Feuer ανακοίνωσε αγωγές κατά των J.C. Penney, Kohl, Macy's και Sears σχετικά με εικαζόμενα ψευδή σχέδια τιμολόγησης αναφοράς.

Οι έμποροι λιανικής πώλησης ισχυρίστηκαν ότι χρησιμοποίησαν ψευδείς τακτικές τιμές (επίσης αποκαλούμενες τιμές αναφοράς) για να «παραπλανήσουν τους πελάτες σε στοιχεία που πιστεύουν ότι πωλήθηκαν σε σημαντικές εκπτώσεις» κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, σύμφωνα με το δελτίο ειδήσεων του γραφείου. Επίσης, σύμφωνα με το νόμο της Καλιφόρνια, οι έμποροι λιανικής πώλησης δεν μπορούν να διαφημίσουν μια προηγούμενη τιμή εκτός αν η τιμή αυτή ήταν "η επικρατούσα τιμή στην αγορά εντός τριών μηνών από τη διαφήμιση", ή εκτός εάν ο λιανοπωλητής ορίζει την ημερομηνία κατά την οποία χρεώθηκε η προηγούμενη τιμή. Οι αγωγές υποστήριξαν ότι οι λιανοπωλητές πωλούσαν συνήθως προϊόντα στις τιμές πώλησης και όχι στις τιμές αναφοράς.

Γιατί λοιπόν κάποιοι λιανοπωλητές θέλουν να δείτε μια υψηλότερη αρχική τιμή;

"Η υψηλότερη τιμή που βλέπει ο καταναλωτής τους βοηθά να αναπτύξουν την ιδέα τους για το πόσο πολύτιμο είναι κάτι", λέει ο Χάμιλτον. "… Είναι σαν όταν μετακομίζετε σε μια νέα πόλη και δεν ξέρετε πόσα θα πρέπει να πληρώσετε για ένα διαμέρισμα. Βλέπετε τι χρεώνουν και στη συνέχεια αναπτύσσετε τις πεποιθήσεις σας για το τι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε ».

Πώς να νικήσει το σύστημα

Είναι σημαντικό να κάνετε τη δέουσα επιμέλεια κατά την αγορά. Εδώ είναι μερικοί τρόποι για να αποφύγετε την εξαπάτηση:

• Χρησιμοποιήστε έναν ιχνηλάτη ιστορικού τιμών. Οι ιστότοποι, όπως το CamelCamelCamel και το MyAlerts, προσφέρουν το ιστορικό των τιμών ενός προϊόντος, ώστε να μπορείτε να δείτε αν πωλούνται ως επί το πλείστον στην κανονική τιμή ή στην τιμή πώλησης. Χρησιμοποιήστε αυτούς τους ιστότοπους με μια εφάπαξ βάση για να αναζητήσετε προϊόντα ή να εγγραφείτε για έναν δωρεάν λογαριασμό για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις παρακολούθησης.
• Εγγραφείτε για ειδοποιήσεις τιμολόγησης. Το Slice Watch είναι μια επέκταση του προγράμματος περιήγησης που μπορεί να προστεθεί στο Google Chrome. Όταν επισκέπτεστε τους κατάλληλους εμπόρους λιανικής πώλησης μετά την υπογραφή στο Chrome, η επέκταση δίνει μια αναδυόμενη επιλογή για να "παρακολουθήσετε" ένα προϊόν. Εάν το στοιχείο αυτό πέσει στην τιμή, θα λάβετε αμέσως ειδοποίηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ένα άλλο παρόμοιο εργαλείο είναι η Keepa, μια επέκταση προγράμματος περιήγησης για το Amazon που λειτουργεί με τον Firefox και το Chrome.
• Συγκρίνετε τις τιμές σε πολλούς λιανοπωλητές. Οι μηχανές αναζήτησης όπως το Google ή το Yahoo μπορούν να σας βοηθήσουν να αναζητήσετε το στοιχείο και να συγκρίνετε την τιμή του σε πολλούς ιστότοπους λιανοπωλητών. Δοκιμάσαμε αυτή τη στρατηγική για το σύστημα ζυθοποίησης Keurig K55, το οποίο διαφημίστηκε στην αγορά για $ 119,99 στα Macy's και Kohl's στα τέλη Νοεμβρίου. Αλλά ο ιστότοπος της Macy αντικατόπτριζε μια κανονική τιμή $ 174,99 για την καφετιέρα, ενώ ο Kohl έδειξε 139,99 δολάρια. Μην αφήσετε το μέγεθος της υποτιθέμενης έκπτωσης ($ 55 στο Macy σε σύγκριση με $ 20 στο Kohl's) να επηρεάσει την απόφασή σας.
• Σκέψου μόνος σου. Τελικά, θα πρέπει να είστε αυτός που θα αναγνωρίσει αν μια συμφωνία αξίζει τον κόπο, αντί να βασιστείτε σε έναν λιανοπωλητή για να πει ότι είναι μια καλή συμφωνία. Ο Χάμιλτον συνιστά να κοιτάξουμε την τιμή που θα πληρώσατε - εάν ξοδέψετε αυτό το ποσό σε ένα στοιχείο, δεν θα μπορείτε να το ξοδέψετε σε τίποτα άλλο. Είναι το κόστος που σας αξίζει ακόμα;

Και αν είναι δυνατόν, αγνοήστε αυτές τις κανονικές τιμές.

Ο Courtney Jespersen είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.