Είναι ένας επιτυχημένος πωλητής ή άλλο άτομο που δημιουργεί σημαντικά έσοδα για μια επιχείρηση.

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Ας υποθέσουμε ότι ο John Doe είναι πωλητής της εταιρείας XYZ. Έχει ένα προβάδισμα σε έναν δυνητικό πελάτη, την εταιρεία ABC, την οποία έχει καλλιεργήσει για έξι μήνες. Οι μέθοδοι πωλήσεων του John περιλαμβάνουν την κλήση σε πιθανούς πελάτες σε συγκεκριμένους χρόνους, την παροχή πληροφοριών προϊόντος σε μια συγκεκριμένη μορφή και τη διασφάλιση ότι θα σχηματίσουν δεσμό με τους σωστούς αντιπροέδρους. Έχει επίσης σημαντικά έξοδα ταξιδιού και ψυχαγωγίας για το κρασί και γευματίζει πιθανούς πελάτες. Ως αποτέλεσμα αυτών των μεθόδων και σχεδιασμού, οι αριθμοί πωλήσεων του John είναι διπλοί από τους άλλους πωλητές του οργανισμού και έφερε το 20% των εσόδων της εταιρείας XYZ πέρυσι. Ο Γιάννης είναι ένας βροχοποιός. Γιατί το θέμα: Οι βροχοποιούς είναι πολύτιμοι υπάλληλοι. Συχνά κάνουν πολύ περισσότερα από τους άλλους υπαλλήλους, τόσο επειδή λαμβάνουν ένα ποσοστό των πωλήσεών τους σε προμήθειες και επειδή οι εταιρείες τους θέλουν να τους κρατήσουν γύρω.

Το να είσαι βροχοποιός σημαίνει να είσαι πρόθυμος να δουλεύεις πολλές ώρες, ασχολείσαι με πολλή απόρριψη, να είναι επίμονη, να εκπαιδεύεται και να είναι ηγέτης.