Είναι ένας επιτυχημένος πωλητής ή άλλο άτομο που δημιουργεί σημαντικά έσοδα για μια εταιρεία και τότε παίρνει τους πελάτες της μαζί με έναν νέο εργοδότη

Πώς λειτουργεί (Παράδειγμα):

Ένας βροχοποιός είναι ένας επιτυχημένος πωλητής ή άλλο άτομο που δημιουργεί σημαντικά έσοδα για μια εταιρεία. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι ο John Doe είναι πωλητής της εταιρείας XYZ. Έχει ένα προβάδισμα σε έναν δυνητικό πελάτη, την εταιρεία ABC, την οποία έχει καλλιεργήσει για έξι μήνες. Οι μέθοδοι πωλήσεων του John περιλαμβάνουν την κλήση σε πιθανούς πελάτες σε συγκεκριμένους χρόνους, την παροχή πληροφοριών προϊόντος σε μια συγκεκριμένη μορφή και τη διασφάλιση ότι θα σχηματίσουν δεσμό με τους σωστούς αντιπροέδρους. Έχει επίσης σημαντικά έξοδα ταξιδιού και ψυχαγωγίας για το κρασί και γευματίζει πιθανούς πελάτες. Ως αποτέλεσμα αυτών των μεθόδων και σχεδιασμού, οι αριθμοί πωλήσεων του John είναι διπλοί από τους άλλους πωλητές του οργανισμού και έφερε το 20% των εσόδων της εταιρείας XYZ πέρυσι. Ο John είναι ένας βροχοποιός. Ωστόσο, ο John αποφασίζει ότι δεν είναι πλέον ευχαριστημένος που εργάζεται για την εταιρεία XYZ και έτσι παίρνει εύκολα μια δουλειά (χάρη στη φήμη του ως βροχοποιός) στην εταιρεία DEF. Ο John στέλνει τους πελάτες του για να τους ενημερώσει για την κίνησή του και παίρνουν την επιχείρησή τους σε αυτόν στην εταιρεία DEF, κάνοντας την εταιρεία XYZ να υποφέρει. Ο Ιωάννης έχει γίνει ένας βροχόπτρας. Γιατί αυτό έχει σημασία: Οι βροχοποιούς είναι πολύτιμοι υπάλληλοι. Κάνουν συχνά πολύ περισσότερα από τους άλλους υπαλλήλους, τόσο επειδή λαμβάνουν ένα ποσοστό των πωλήσεών τους σε προμήθειες και επειδή οι εταιρείες τους θέλουν να τους κρατήσουν γύρω. Οι βροχοπτώσεις μπορούν να κοστίζουν τους εργοδότες σε μεγάλες περιόδους, γι 'αυτό συχνά είναι προς το καλύτερο συμφέρον του εργοδότη να βεβαιωθείτε ότι ο βροχοποιός παραμένει ευτυχισμένος.