Πραγματικό Παγκόσμιο Μάρκετινγκ Διαδικτύου της επιχείρησής σας
Ένας δικτυακός τόπος δεν κάνει τίποτα για την επιχείρησή σας ή την οργάνωση από μόνη της. Η χρήση του εξαρτάται από την κυκλοφορία και η κυκλοφορία εξαρτάται από την εμπορία. Ένας ιστοχώρος χωρίς σχέδιο μάρκετινγκ είναι τόσο χρήσιμος όσο ένας τηλεφωνικός αριθμός χωρίς χρέωση που κανείς δεν ξέρει.
Μία από τις μεγαλύτερες και πιο διαδεδομένες πλάνες της έκρηξης του Διαδικτύου 1995-2000 στις Ηνωμένες Πολιτείες ήταν η ιδέα ότι ένας δικτυακός τόπος ή θα μπορούσε να δημιουργήσει τη δική της επιχείρηση. Αυτή η εξωφρενική ιδέα ήταν γεμάτη με μηνύματα όπως η τηλεοπτική διαφήμιση, η οποία παρακολουθήθηκε από εκατομμύρια στα τέλη της δεκαετίας του 1990, δείχνοντας δύο γυναίκες που εφευρέθηκαν μια βελτίωση στα γυαλιά ηλίου ενώ στην παραλία και σε μια επόμενη σκηνή ήταν ακόμα ευτυχισμένοι στην παραλία αλλά σε αυτό σημείο ζωής από την ιστοσελίδα τους.
Στην πραγματικότητα, απλά δεν συμβαίνει έτσι. Εδώ είναι μερικές βασικές αλήθειες που αντισταθμίζουν τους κοινούς μύθους:
- Οι ιστότοποι χωρίς κίνηση δεν προσφέρουν επιχειρηματικούς ή οργανωτικούς σκοπούς : Λυπημένοι αλλά αληθινοί. Εάν χτίζετε μια όμορφη ιστοσελίδα και κανείς δεν έρχεται, ανεξάρτητα από το πόσο χρήσιμη ή καλλιτεχνική είναι η ιστοσελίδα, είναι άχρηστη. Σκεφτείτε έναν ιστότοπο ως μια νέα έκδοση του τηλεφωνικού αριθμού χωρίς χρέωση. ακριβώς όπως ένας αριθμός χωρίς χρέωση είναι άχρηστος αν κανείς δεν το αποκαλεί, έτσι και ένας ιστότοπος είναι άχρηστος αν κανείς δεν τον επισκέπτεται
- Οι ιστότοποι δεν παίρνουν κίνηση μόνοι τους : Αν το χτίσετε και δεν κάνετε τίποτα άλλο, θα έρθουν. Αυτός είναι επίσης ένας μύθος. Οι ιστοτόποι δεν δημιουργούν πλέον κίνηση μόνο επειδή είναι καλές ή χρήσιμες.
- Η κυκλοφορία παίρνει το μάρκετινγκ : Απαιτείται μάρκετινγκ για τη δημιουργία επισκεψιμότητας σε έναν ιστότοπο. Οι επιτυχημένες ιστοσελίδες δημιουργούν κυκλοφορία από νέες εφαρμογές ντεμοντέ μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης, των δημοσίων σχέσεων και από στόμα σε στόμα. Παίρνουν επίσης κίνηση μέσω του νέου μάρκετινγκ στο Διαδίκτυο, που επισημαίνεται από την προσεκτική διαχείριση των στρατηγικών αναζήτησης.
- Η χρυσή ροή στο Διαδίκτυο είναι πάνω από : Οι καιροί έχουν αλλάξει για το Διαδίκτυο, οι επενδυτές δεν θα επενδύουν πλέον μόνο στην κυκλοφορία. Αυτά τα σχέδια πρέπει να είναι πλήρη, από το μάρκετινγκ μέχρι τα έσοδα και τα έξοδα, με επιχειρηματική λογική.
Δηλώσεις Χαρακτηριστικών και Προνομιών
Μια καλή στρατηγική ιστοτόπου εντοπίζει πρώτα την ανάγκη της αγοράς, η οποία δείχνει μια αγορά-στόχο και στη συνέχεια γεμίζει αυτή την ανάγκη. Τώρα που η έκρηξη του Διαδικτύου της περιόδου 1995-2000 έχει τελειώσει, η στρατηγική σας πρέπει συνήθως να προσθέσει ένα στοιχείο των βασικών εσόδων από την επιχείρηση, λαμβάνοντας υπόψη το ποιος θα πληρώσει το ποσό που χρειάζεται να πληρωθεί.
Οι δηλώσεις χαρακτηριστικών και πλεονεκτημάτων είναι κλασικά πρότυπα μάρκετινγκ. Για κάθε προϊόν και κάθε υπηρεσία που πουλάτε, αναπτύξτε τις δικές σας λειτουργίες και παροχές. Ακολουθήστε αυτή τη λογική για τον ιστότοπό σας:
Καταρχάς, κατανοήστε τη διαφορά μεταξύ των χαρακτηριστικών και των οφελών. Ρίξτε μια ματιά στο παρακάτω παράδειγμα, περιγράφοντας τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη του Bplans.com:
| Πληροφορίες για την ανάπτυξη ενός σχεδίου | Απαντήσεις: εμπειρογνώμονες για να απαντήσουν σε σχετικές ερωτήσεις |
|
|
