Realtors μιλούν: Συμβουλές για την αγορά ακινήτων της Νέας Υόρκης

Είστε έτοιμοι να αγοράσετε ένα σπίτι στη Νέα Υόρκη; Μην πηγαίνετε απροετοίμαστος - είναι ένας κόσμος σκυλιών-τρώνε-σκύλων εκεί έξω. Ευτυχώς, ο έμπειρος μεσίτης Daniel Geller του ομίλου Geller έχει τις συμβουλές του για πρώτους αγοραστές κατοικιών στην πόλη που δεν κοιμάται ποτέ.

Τι πρέπει να γνωρίζουν οι πρώτοι αγοραστές κατοικιών στη Νέα Υόρκη;

Πρώτον, υπάρχει το προφανές: η γειτονιά, ο προϋπολογισμός, το μέγεθος κλπ. Πέρα από αυτό, τέσσερα πράγματα είναι κρίσιμα:

1. Έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες. Ένας αγοραστής δεν μπορεί να περιμένει να πάρει πατάρι 3,000 τετραγωνικών ποδιών στο Tribeca για $ 300,000 - η πραγματική τιμή θα ήταν περίπου $ 3 έως 4 εκατομμύρια, ή ακόμα υψηλότερη.
2. Τα πράγματα κινούνται γρήγορα. Εάν κάποιος αγοραστής βλέπει κάτι που αγαπά, πρέπει να είναι έτοιμη να κάνει μια προσφορά γρήγορα πριν κάποιος άλλος κάνει. Τα επίπεδα των αποθεμάτων είναι σε χαμηλό επίπεδο όλων των εποχών, όπου η ζήτηση υπερτερεί κατά πολύ της προσφοράς.
3. Πάρτε προ-εγκριθεί, δεν προ-ειδική. Κάνοντας μια προσφορά με μια επιστολή προ-έγκρισης φέρνει πολύ περισσότερο βάρος από μια προσφορά χωρίς ένα.
4. Δεν μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Είναι σημαντικό να έχετε έναν ισχυρό κτηματομεσίτη που να κατανοεί τα μαθηματικά, την επιστήμη και την τέχνη της διαπραγμάτευσης. Μερικές φορές δεν αρκεί να πάτε στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων. Μερικές φορές είναι πραγματικά σημαντικό που φέρνεις.

Ποιες είναι μερικές καλές πηγές για αυτούς τους οικοδεσπότες;

Οι αγοραστές πρέπει να μιλούν με έναν τραπεζίτη υποθηκών ή έναν μεσίτη υποθηκών για να δουν πού βρίσκονται σε σχέση με τον προϋπολογισμό και να εξετάσουν το λόγο χρέους προς έσοδα. Αυτό παίζει μεγάλο ρόλο κατά την αγορά ενός co-op σε αντίθεση με ένα condo ή ένα αρχοντικό, επειδή τα co-op boards εξετάζουν τα οικονομικά πολύ προσεκτικά και οι περισσότερες φορές έχουν πολύ αυστηρά οικονομικά κριτήρια μετά το κλείσιμο - μερικές φορές ακόμη πιο αυστηρά από τα κριτήρια των δανειστών.

Ο άλλος πόρος που ένας αγοραστής πρέπει να έχει είναι ένας εξαιρετικός κτηματομεσίτης. Ένας καλός τρόπος να βρεθεί ένας πράκτορας είναι μια παραπομπή από έναν φίλο, έναν συνάδελφο ή έναν γνωστό. Η επιχείρησή μου οδηγείται από παραπομπές, επειδή οι πελάτες μου καταλαβαίνουν και εκτιμούν την αξία που τους έφερα. Ένας πράκτορας είναι ζωτικής σημασίας για τη διαδικασία αγοράς και πώλησης στο Μανχάταν, το οποίο είναι το πιο περίπλοκο τοπίο ακίνητης περιουσίας για πλοήγηση στις Ηνωμένες Πολιτείες.

Ποιες είναι οι τρεις πιο συχνές παρανοήσεις σχετικά με την αγορά ενός σπιτιού στη Νέα Υόρκη;

Το πρώτο είναι ότι είναι εύκολο να αγοράσετε ένα διαμέρισμα στη Νέα Υόρκη. Το γεγονός είναι ότι δεν είναι. Ο ανταγωνισμός για τα σπίτια στο Μανχάταν είναι έντονος. Στη συνέχεια υπάρχει η εφαρμογή του συμβουλίου co-op, το οποίο είναι ένα έγγραφο που ο μεσίτης σας θα προετοιμάσει μαζί σας. Είναι σαν να βάζετε την προσωπική και οικονομική ζωή σας στο τραπέζι για ένα συμβούλιο co-op για να σας κρίνουμε. Και αν δεν υπολογιστεί κάθε σεντ, η εφαρμογή θα επιστραφεί αμέσως μέχρι να διορθωθεί.

Η δεύτερη εσφαλμένη αντίληψη είναι ότι οι μακρύτεροι αγοραστές περιμένουν, τόσο λιγότερα χρήματα θα πρέπει να πληρώσουν. Αυτό δεν θα μπορούσε να απέχει περισσότερο από την αλήθεια. Ιστορικά, οι τιμές αυξάνονται στο Μανχάταν. Ακόμη και με τη συντριβή του 2008, δεν παρατηρήσαμε μεγάλη μείωση των τιμών. Και, η αγορά αναπήδησε πολύ γρήγορα.

Η τελική εσφαλμένη αντίληψη είναι ότι οι άνθρωποι πιστεύουν ότι θα βρουν το 100% αυτού που θέλουν σε ένα σπίτι. Δίνω πάντα οδηγίες στους αγοραστές μου ότι δεν υπάρχει τέλειο σπίτι. Εάν ένας αγοραστής μπορεί να βρει ένα σπίτι που να ταιριάζει με το 95% της λίστας ελέγχου, πρέπει να εξετάσει σοβαρά την αγορά του.

Υπάρχει κάποια συμβουλή που θα είχατε για τους νεότερους αγοραστές κατοικιών ειδικότερα;

Πρόσφατα είχα πελάτη που είναι 23χρονος αγοραστής για πρώτη φορά με προϋπολογισμό $ 600.000 για ένα διαμέρισμα 1 υπνοδωματίου, το οποίο θεωρείται μικρό από τα πρότυπα της Νέας Υόρκης. Ήταν νευρικός επειδή έκανε μια τεράστια δέσμευση για το οικονομικό της μέλλον. Της είπα να πάρει μια βαθιά ανάσα και τη διαβεβαίωσε ότι θα είμαι μαζί της κάθε βήμα της πορείας.

Η αγορά ενός σπιτιού είναι ένα μεγάλο βήμα, ανεξάρτητα από την ηλικία του αγοραστή. Αποδείχθηκε καλά γι 'αυτήν. Τη βρήκα ένα όμορφο διαμέρισμα σε ένα κτίριο co-op με χαμηλή συντήρηση και με ζητούμενη τιμή $ 570.000. Αλλά διαπραγματευόμουν την τιμή στα $ 495.000. Έτσι, η συμβουλή μου είναι απλή: ετοιμαστείτε, έχετε ρεαλιστικές προσδοκίες και σιγουρευτείτε πάντα ότι έχετε τον καλύτερο δυνατό πράκτορα κτηματομεσίτη.