Τρεις μέρες αργότερα είχαμε τέσσερις φιγούρες γεμάτες επαγγελματικές κάρτες. Επαγγελματικές κάρτες, επαγγελματικές κάρτες - και όχι μεταξύ τους. Ευτυχώς πληκτρολογήσαμε μόνο μερικές εκατοντάδες ονόματα και εξετάσαμε τα αποτελέσματα μάρκετινγκ πριν χρησιμοποιήσουμε τους πόρους για την εισαγωγή χιλιάδων.

Την επόμενη χρονιά πήραμε το ίδιο προϊόν στην ίδια εμπορική έκθεση - και στον ίδιο τύπο ψαριού. Αυτός ο δεύτερος χρόνος, όμως, βάζουμε ένα σημάδι από το κύπελλο που έλεγε: "Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το Business Plan Pro, ρίξτε εδώ την επαγγελματική σας κάρτα."

Μετά από αυτή την εμπορική έκθεση καταλήξαμε με μερικές εκατοντάδες καλούς οδηγούς. Έχουμε χρησιμοποιήσει αυτή την ιστορία συχνά σε διδασκαλία, σεμινάρια και διαχείριση της δικής μου εταιρείας, διότι μου δείχνει τη σημασία του στόχου μάρκετινγκ και εστίαση.

Σε αυτό το παράδειγμα, η ποιότητα των οδηγών είναι πολύ πιο σημαντική από την ποσότητα.

Χιλιάδες κακοί οδηγοί δεν αξίζουν τίποτα, ενώ μερικές εκατοντάδες καλές οδηγήσεις έχουν πραγματική αξία.

(Σημείωση: αυτό επαναλαμβάνεται με άδεια από

.)