Επέκταση σε ό, τι γνωρίζετε: Πώς εξάπλωση μπορεί να βλάψει την επιχείρησή σας |

Μόλις μια μικρή επιχείρηση κερδίσει έλξη και πραγματικά αρχίζει να πάρει λίγα μίλια κάτω από τη ζώνη της, πολλοί από τους παράγοντες που μπορούν να προκαλέσουν οδόφραγμα κατά μήκος τρόπος είναι πραγματικά αυτοδιάθεση. Όταν πρόκειται για το μάρκετινγκ και την καθιέρωση της επωνυμίας σας, συχνά είστε ο δικός σας χειρότερος εχθρός.

Μην Αραιώστε τη Μάρκα σας

Υπόθεση: γνωρίζατε ότι χωρίς να το γνωρίζετε, εσείς μπορεί ακούσια να αποδυναμώσει και να αραιώσει την επωνυμία σας; Αυτό συμβαίνει συνήθως όταν οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αρχίζουν να γίνονται υπερβολικά φιλόδοξοι. Αυτοί είναι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που έχουν σκέψεις όπως: "Λοιπόν, κατακτάμε αυτές τις 30 δευτερόλεπτα ζωντανές διαφημίσεις βίντεο, οπότε ας διακλαδώσουμε και δούμε πώς κάνουμε με κινούμενα σχέδια", ή "Επειδή έχουμε αυτό το γράμμα από βινύλιο, ας δείτε πόσο καλά μπορούμε να κάνουμε με την κατασκευή χαραγμένων επιτύμβιων. "

Αυτές είναι υπερβολές, φυσικά (σίγουρα ελπίζω). Αλλά είναι εύκολο να δούμε πώς η επιτυχία σε μια περιοχή μπορεί να οδηγήσει έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να πειραματιστεί σε νέες αρένες. Αυτό είναι συνήθως μια κακή ιδέα για διάφορους λόγους. Όχι μόνο το νερό το δικό σας σήμα, αλλά μπορεί επίσης να προκαλέσει σύγχυση των καταναλωτών.

Κάνοντας πάρα πολύ, το κοινό μπορεί εύκολα να συγχέεται ως προς το τι είναι η επιχείρησή σας κάνει. Χειρότερα από αυτό, είναι πολύ πιο δύσκολο να σε δούμε ως ειδικός σε κάθε συγκεκριμένη βιομηχανία.

Σκεφτείτε το παράδειγμα της Virgin. Αυτή είναι μια εταιρεία που βυθίζεται στα δάχτυλά της σε πολλές δεξαμενές-τη μουσική βιομηχανία, τις σιδηροδρομικές γραμμές, τα αεροπορικά ταξίδια και ακόμη και την διαστημική πτήση. Ενώ η φιλοδοξία ξεκίνησε αρχικά, οι διάφορες περιοχές τους άρχισαν να ανατρέπονται σε ένα είδος ντόμινο. Η Virgin έπρεπε τελικά να πουλήσει το κομμάτι της δισκογραφικής βιομηχανίας για να βοηθήσει να χρηματοδοτήσει και άλλες περιοχές.

Ίσως το χειρότερο από όλα, οι άνθρωποι άρχισαν να μπερδεύονται πολύ για το τι ήταν το σήμα Virgin. Ήταν για το ταξίδι στο διάστημα ή για μουσική ή κάτι;

Φυσικά, η Virgin είναι ακόμα γύρω και κλοτσιές. είναι απλά πάρα πολύ μεγάλα για να καταστραφούν από αυτό το είδος αραίωσης μάρκας. Αλλά είναι επίσης μια εταιρεία πολλών εκατομμυρίων δολαρίων. Τέτοιες βλάβες που μπορεί να προκαλέσει μια μικρή επιχείρηση μπορεί να είναι καταστροφικές.

Πώς να πείτε εάν είστε εκτεθειμένοι σε πολύ λεπτές

Εάν φοβάστε ότι ίσως έχετε αρχίσει να βράζει το εμπορικό σήμα σας προσπαθώντας πάρα πολλά πράγματα, κάντε ένα βήμα πίσω και να ρωτήσετε τον εαυτό σας τα εξής:

• Έχετε αρχίσει να χάσετε τη σχέση σας με την αγορά-στόχος σας;
• Έχετε την ποιότητα σε άλλες περιοχές της επιχείρησής σας υποφέρουν ή έχετε πάρει ένα πίσω κάθισμα; για να συνεχίσετε αυτά τα άλλα ενδιαφέροντα;
• Εάν μπορείτε να απαντήσετε "ναι" σε κάποια από αυτές τις ερωτήσεις, μπορεί να αντιμετωπίζετε μια αποδυνάμωση της μάρκας σας. Για να μετριάσετε τυχόν ζημιές, θα πρέπει να εστιάσετε σε αυτό που η επιχείρησή σας ήταν το πρώτο και να αποφύγετε τους περισσότερους πειρασμούς να υπερβείτε σε άλλες εξειδικευμένες περιοχές και βιομηχανίες.