Στρατηγική Επικέντρωση |

Μερικοί άνθρωποι κάνουν μια μεγάλη υπόθεση για την επιχειρηματική στρατηγική. Η αναζήτηση από Amazon.com για βιβλία σχετικά με την επιχειρηματική στρατηγική είναι τρομακτική. Οι άνθρωποι κάνουν διδακτορικές διατριβές σε αυτό, και τότε χρεώνουν τεράστιες αμοιβές για να βοηθήσουν τις τεράστιες εταιρείες να καταλάβουν τη στρατηγική.

Αλλά αυτός είναι ο πραγματικός κόσμος. Η επιχείρησή σας. Και όταν το τραβάτε πίσω από τον πύργο ελεφαντόδοντου, οι καλές στρατηγικές είναι συνήθως αρκετά προφανείς. Ορισμένοι θα έλεγαν βαρετό.

Η στρατηγική σας τραβά τόσο την ταυτότητα όσο και την αγορά.

• Από την πλευρά της ταυτότητας των πραγμάτων, θέλετε να εστιάσετε σε δυνατά σημεία και μακριά από αδυναμίες. Θέλετε να επωφεληθείτε από τις βασικές ικανότητές σας
• Από πλευράς αγοράς, θέλετε να εστιάσετε σε μια καλά καθορισμένη αγορά-στόχο, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε το μήνυμά σας και την προσφορά της επιχείρησής σας. Δεν θέλετε να είστε μόνο ένα εστιατόριο. θέλετε να είστε ένα εστιατόριο με εστίαση που ταιριάζει σε μια αγορά-στόχο, με την τιμή, το φαγητό και την ατμόσφαιρα που ταιριάζουν. Δεν θέλετε να είστε απλώς σύμβουλος έρευνας αγοράς και σχεδιασμού. θέλετε να είστε σύμβουλος έρευνας αγοράς και σχεδιασμού με έμφαση στις αγορές προσωπικών υπολογιστών στη Λατινική Αμερική.

Όπως έχω πει αλλού, η εστίασή σας είναι στενά συνδεδεμένη με την ταυτότητά σας και την αγορά σας. Δεν μπορείτε να τραβήξετε αυτές τις ενσφηνωμένες έννοιες μεταξύ τους