Η επιτυχία με την ακρόαση, τη διόρθωση και την εξέλιξη

Ένας αποδεδειγμένος τρόπος για να οικοδομήσουμε μια επιχείρηση από το μηδέν για να κερδίσουμε την επένδυση αγγέλου είναι με την τοποθέτηση, την ακρόαση και τη διόρθωση. Συμπληρώστε τα κενά. Ενίσχυση αδύνατων σημείων. Ακούστε τους πελάτες σας

Παρακολούθησα το βήμα της Precision Plant Systems στο Bend Venture Conference την περασμένη Παρασκευή για τρίτη φορά σε ένα χρόνο.

• Την πρώτη φορά που ήμουν πολύ εντυπωσιασμένος. φαινόταν σαν αισθητήρες της επιστήμης για την περιεκτικότητα σε άζωτο σε φύλλα - μεταμφιεσμένοι ως επιχείρηση.
• Τη δεύτερη φορά, την περασμένη άνοιξη, οι ιδρυτές είχαν βγει στο πεδίο, θέτοντας την τεχνολογία στα χέρια επιλεγέντων αγροτών και οι αγρότες ήθελαν περισσότερα χαρακτηριστικά και καλύτερη τεχνολογία χειρός. Είχε γίνει ένα σύστημα, το οποίο περιλάμβανε το λογισμικό CPU και το Web, με ανθρώπους που περπατούν γύρω από πεδία που σημειώνουν συνθήκες σε χειροκίνητες μονάδες εξοπλισμένες με GPS, οπότε το υποκείμενο λογισμικό θα μπορούσε να αποδώσει τα αποτελέσματα που επικαλύπτονταν σε χάρτες πραγματικών αγροτικών πεδίων. Ήταν πολύ καλύτερα, αλλά ήταν ακόμα δύσκολο να πει κανείς αν η επιχείρηση αφορούσε το λογισμικό, τις φορητές μονάδες, το Web, την επιστήμη ή όλα τα παραπάνω.

  

• Την τρίτη φορά, την περασμένη Παρασκευή, ήταν ένα ολοκληρωμένο σύστημα με μια σαφή πρόταση αξίας, καθιστώντας εύκολο για τους ανθρώπους που περπατούν στα χωράφια να καταγράφουν πληροφορίες που μπορούν να ανακτηθούν αργότερα ως μέρος ενός συστήματος - συμπεριλαμβανομένων σημειώσεων, δεδομένων αισθητήρων και δεδομένων GPS. Είναι ένας καλός συμβιβασμός μεταξύ των αυτόματων αισθητήρων δεδομένων που μπορεί να είναι ιδανικοί και των εντελώς παλιομοδίτικων χειρόγραφων σημειώσεων. Με πολλές πρακτικές πινελιές, σαν επιλογή για ισπανικά. Και, παρεμπιπτόντως, η ομάδα περιλαμβάνει τώρα δύο άτομα που είχαν συμμετάσχει σε άλλες τοπικές επιχειρήσεις που συναγωνίζονταν με αυτό για το τοπικό χρήμα αγγέλου, αλλά ήταν τώρα μέρος αυτού. Ο ένας ήταν σύμβουλος. Ο άλλος, ένας επαγγελματίας λογιστής, ήταν ένα χαρακτηρισμένο μέλος της ομάδας.

Και αυτή τη φορά, η ακρόαση, η επιπρόσθετη ανάπτυξη και η τελειοποίηση αποδυνάμωσαν. Η εταιρεία πήρε την πρώτη θέση στον διαγωνισμό, που σημαίνει μια κατ 'εκτίμηση $ 120.000 επένδυση αγγέλου, εν αναμονή περαιτέρω επιμέλειας. Και αυτό ήταν ενάντια σε έναν σκληρό ανταγωνισμό.

Ο διευθύνων σύμβουλος Larry Plotkin δήλωσε στην τοπική εφημερίδα ότι έκπληκτος κέρδισε. Αυτό που με εξέπληξε, καθώς παρακολούθησα το βήμα του, ήταν πόσο ισχυρότερη ήταν αυτή τη φορά η γη. Και η πίσσα βελτιώθηκε, αλλά στη συνέχεια η βελτιωμένη γραμμή ιστορίας ήταν πολύ πιο σημαντική.

Εδώ είναι η περίληψη από το τοπικό Bend Bulletin:

Η Precision Plant Systems αναπτύσσει μια φορητή συσκευή για να βοηθήσει τους αγρότες να μετρήσουν και να χαρτογραφήσουν την υγεία των καλλιεργειών τους. Η συσκευή συγχρονίζεται με μετρητές που μετράει την αλατότητα του εδάφους, το pH και την συμπύκνωση, την καταπράσινη φύση, το άζωτο, την περιεκτικότητα σε νερό και την περιεκτικότητα σε ζάχαρη της πραγματικής καλλιέργειας. Οι πληροφορίες μεταφέρονται σε ένα χάρτη χρησιμοποιώντας την τεχνολογία GPS, δήλωσε ο Plotkin, παρέχοντας στους αγρότες μια ολοκληρωμένη επισκόπηση του τι συμβαίνει στους τομείς τους, δίνοντάς τους τη δυνατότητα να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις.

Και για μένα αυτό είναι ένα καλό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο η διαδικασία λειτουργεί όταν δούλεψε καλά. Περιλάμβανε τα δύο τοπικά εμπορικά επιμελητήρια, δύο ομάδες επενδυτών αγγέλων και πολλούς ανθρώπους που βοήθησαν στην πορεία. Και μια ομάδα διαχείρισης έτοιμη να ακούσει και να αντιδράσει στην κριτική. Συγχαρητήρια σε αυτή την εταιρεία, για μια επιτυχημένη νίκη.