Επωφεληθείτε από τις προσφορές αυτοκινήτων τέλους έτους

Με μοντέλα 2018 που ήδη υπάρχουν στην αγορά, οι αντιπρόσωποι και οι αυτοκινητοβιομηχανίες προσφέρουν εκπτώσεις και κίνητρα για να ξεκαθαρίσουν τα μοντέλα 2017 πριν ξεκινήσει το νέο έτος. Αυτό το καθιστά αγοραστή αγοραστή - εφ 'όσον οι αγοραστές είναι ευέλικτοι και ενεργούν γρήγορα.

«Πράξη εξισορρόπησης» για τους αγοραστές

Η εύρεση ό, τι θέλετε θα είναι μια "πράξη εξισορρόπησης", λέει ο Karl Brauer, εκτελεστικός εκδότης στις περιοχές αυτοκινήτων Kelley Blue Book και Autotrader. Όσο περισσότερο περιμένετε, τόσο λιγότερες επιλογές θα βρείτε. "Αν περιμένετε να αγοράσετε μέχρι τις 31 Δεκεμβρίου, θα παραμείνουν μόνο οι δρεπάνες", λέει.

Επιπλέον, δεν θα μειωθούν ομοιόμορφα όλοι οι τύποι οχημάτων. Τα περισσότερα φορτηγά και τα SUV παραμένουν ισχυροί πωλητές και διατηρούν την τιμή τους, ενώ τα sedans φαίνεται να μειώνονται από τη μόδα, οδηγώντας τις τιμές κάτω, σύμφωνα με τον Thomas King, ανώτερο αντιπρόεδρο των δεδομένων και αναλυτικών στοιχείων στο J.D. Power

Αλλά εκπληκτικά, οι καταναλωτές που προτιμούν τη μίσθωση θα βρουν πιθανώς τις καλύτερες τιμές στα μοντέλα 2018, λέει ο King. Αυτό συμβαίνει επειδή τα νέα μοντέλα έχουν υψηλότερες υπολειμματικές αξίες - την αξία του αυτοκινήτου στο τέλος της μίσθωσης - πράγμα που σημαίνει ότι πληρώνετε πραγματικά λιγότερα κατά τη διάρκεια της μίσθωσης. Για παράδειγμα, ένα εγχώριο sedan μεσαίου μεγέθους 2017 προσφέρθηκε πρόσφατα στα 327 δολάρια το μήνα σε σύγκριση με 199 δολάρια το μήνα για το νέο μοντέλο 2018, σύμφωνα με το Swapalease.com, το οποίο αντιστοιχεί σε μισθωτές σε καταναλωτές που επιθυμούν να αναλάβουν μίσθωση.

Υπερκτωμένες παρτίδες

Η Cars.com έβγαλε την αγορά για ευκαιρίες και ανέφερε τις κορυφαίες επιλογές της για τις καλύτερες προσφορές αυτοκινήτων τον Δεκέμβριο. Αλλά η κατανόηση των σημερινών παραγόντων που επηρεάζουν την αγορά, όπως τα επίπεδα αποθεμάτων, μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές αυτοκινήτων να μάθουν πού θα βρουν τη δική τους καλύτερη συμφωνία, λέει ο Joe Wiesenfelder, εκτελεστικός υπεύθυνος της Cars.com.

Στις αρχές του φθινοπώρου, οι παρτίδες των αυτοκινήτων ήταν πνιγμένες με τα αδιάθετα μοντέλα 2017. Μερικά από αυτά τα πλεονάσματα απορροφήθηκαν μετά την πρόσφατη περίοδο των τυφώνων που ανάγκασε πολλούς αγοραστές αυτοκινήτων να αντικαταστήσουν τα πλημμυρισμένα οχήματα τους.

Αλλά τα επίπεδα αποθέματος εξακολουθούν να είναι υψηλότερα από πέρυσι αυτή τη στιγμή, λέει ο Wiesenfelder. Τώρα, οι αυτοκινητοβιομηχανίες και οι έμποροι θέλουν να ξεφορτωθούν τα υπόλοιπα 2017, λέει. "Και αργότερα, το λιγότερο ελκυστικό θα είναι στα μάτια των καταναλωτών".

Όλα αυτά δείχνουν μεγάλες πιθανές εξοικονομήσεις για τους αγοραστές του τέλους του έτους, κυρίως στα εξερχόμενα μοντέλα.

Συμβουλές για κυνηγούς συμφωνίας

Αν και οι εκπτώσεις στο τέλος του έτους καθιστούν την αγορά ενός αυτοκινήτου φθηνότερη, το όχημα θα υποτιμάται γρηγορότερα, διότι γρήγορα γίνεται ένα έτος μεγαλύτερο. Ωστόσο, αν σκοπεύετε να κρατήσετε το αυτοκίνητο για μεγάλο χρονικό διάστημα, η επιτάχυνση της απόσβεσης δεν θα είναι ένας παράγοντας.

Δείτε πώς μπορείτε να έχετε την καλύτερη δυνατή συμφωνία:

• Δημιουργήστε μια λίστα στόχων αυτοκινήτων. Για κάποιον που ψάχνει για τη χαμηλότερη τιμή, ο Brauer συνιστά να εντοπίζεις αρκετά διαφορετικά αυτοκίνητα και να τα παρακολουθείς τακτικά για να δεις αν έχουν πουλήσει. Καθώς πλησιάζει η νέα χρονιά, αν είναι ακόμα στην παρτίδα, ο έμπορος πιθανότατα θα πάρει πολύ χαμηλότερη τιμή.
• Εξετάστε τα επανασχεδιασμένα μοντέλα. Δύο ισχυροί πωλητές, το Toyota Camry και το Honda Accord, επανασχεδιάστηκαν για το 2018, έτσι ώστε τα μοντέλα του 2017 θα μειωθούν, λέει ο Wiesenfelder. Γενικά, μετά από έναν επανασχεδιασμό, το μοντέλο του προηγούμενου έτους γίνεται αντιληπτό από ορισμένους ως λιγότερο επιθυμητό, ​​επειδή δεν διαθέτει κάποια νεότερα χαρακτηριστικά. Για εκείνους που δεν χρειάζονται τα νεώτερα κουδούνια και σφυρίχτρες, αυτό δημιουργεί μια ωραία ευκαιρία. Και πάλι, η πράξη εξισορρόπησης.
• Επικοινωνήστε με πολλές αντιπροσωπείες. Εάν πολλαπλές αντιπροσωπείες κοντά σας πωλούν το ίδιο εμπορικό σήμα, επικοινωνήστε με το καθένα για προσφορά τιμών. Υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία μεταξύ των διαφόρων περιοχών και μεταξύ ανταγωνιστικών αντιπροσώπων, λέει ο Wiesenfelder.
• Επιλέξτε κίνητρα με σύνεση. Είτε πρέπει να λάβετε επιστροφή χρημάτων είτε χρηματοδότηση χαμηλού επιτοκίου εξαρτάται από το όχημα, πόσο καιρό σκοπεύετε να το αποκτήσετε και το πιστωτικό αποτέλεσμά σας, λέει ο King. Χρησιμοποιήστε έναν αυτόματο υπολογισμό δανείου για να τρέξετε τα μαθηματικά και με τους δύο τρόπους - μειώνοντας την τιμή αγοράς με επιστροφή μετρητών ή χρηματοδοτώντας χαμηλά ή μη ενδιαφέροντα - για να δείτε ποιος σας εξοικονομεί περισσότερο.
• Προεξεταστείτε. Για τους αγοραστές με λιγότερο από την τέλεια πίστωση, είναι καλύτερο να λάβετε προ-εγκριθεί για ένα δάνειο πριν πάτε στην παρτίδα. Αυτό απλοποιεί τις διαπραγματεύσεις και καθορίζει ένα ανώτατο όριο για το επιτόκιο σας. Στο γραφείο χρηματοδότησης, ο αντιπρόσωπος θα προσπαθήσει να κερδίσει το επιτόκιο του προεγκεκριμένου δανείου σας για να πάρει την επιχείρησή σας.
• Να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε. Ο έλεγχος των οδηγών τιμολόγησης, όπως οι Kelley Blue Book και Edmunds, είναι το πρώτο βήμα μιας έξυπνης στρατηγικής διαπραγμάτευσης. Αλλά αυτή τη φορά του έτους, οι τιμές γίνονται πολύ μεταβλητές και απρόβλεπτες, καθώς οι αντιπρόσωποι αγωνίζονται να καλύψουν τις ποσοστώσεις του τέλους και του τέλους του έτους. Η αναμονή μέχρι την παραμονή της Πρωτοχρονιάς είναι ένα στοίχημα, αλλά μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα.
• Συγκρίνετε τα μοντέλα ετών εάν νοικιάσετε. Για τους αγοραστές του Δεκεμβρίου, το Swapalease.com συνιστά να ζητάει από τον αντιπρόσωπο να κάνει σύγκριση των τιμών μιας νέας μίσθωσης μοντέλου 2018 έναντι μιας μίσθωσης μοντέλου 2017. Γενικά, το μοντέλο του 2018 θα πρέπει να έχει χαμηλότερη πληρωμή