TAM, SAM και SOM-Huh;

Έχοντας δει πολλά επιχειρηματικά σχέδια με την πάροδο των ετών, ένα κοινό (και πολύ σημαντικό) στοιχείο που λείπει από τα περισσότερα σχέδια είναι η κατανομή των εταιρειών TAM, SAM και SOM στο τμήμα μάρκετινγκ του σχεδίου τους.

Αναρωτιέστε τι σημαίνουν αυτά τα αρκτικόλεξα; Δεν είστε μόνοι - πολλοί δεν είναι εξοικειωμένοι με τους όρους αυτούς.

Ακολουθεί μια γρήγορη εξήγηση για το τι σημαίνουν, ακολουθούμενο από ένα παράδειγμα:

• TAM = Η Συνολική Διαθέσιμη ή Διευθυντική Αγορά σας
• SAM = Το τμήμα της αγοράς σας (το υποσύνολο της SAM σας)
• SAM (τα επίπεδα έρευνας ποικίλλουν ανάλογα με το προϊόν σας και το δυναμικό της αγοράς), αλλά μόλις συγκεντρώσετε τα στοιχεία σας, τότε θα πρέπει να κάνετε μια έρευνα αγοράς (τα επίπεδα έρευνας ποικίλλουν ανάλογα με το προϊόν και το δυναμικό της αγοράς σας)

Ο προσδιορισμός των TAM, SAM και SOM σας απαιτεί κάποια έρευνα αγοράς θα έχετε μια καλύτερη ιδέα για τα ποσοστά που συμπίπτουν με κάθε περιοχή.

Ένα οπτικό παράδειγμα των TAM, SAM και SOM.

Ακούστε περισσότερα για την έρευνα αγοράς και την αγορά-στόχο σας με τον Peter και τον Jonathan το δωδέκατο επεισόδιο του Bcast, το επίσημο podcast του Bplan:

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε στο The Bcast on iTunes "

Ένα παράδειγμα TAM, SAM και SOM

Ξεκινάτε μια υπηρεσία θυρωρού στην πόλη σας που εστιάζει στην εκτέλεση καθηκόντων / ενεργειών για πολυσύχναστους ανθρώπους και ανθρώπων που χρειάζονται πρόσθετη βοήθεια (ηλικιωμένοι, άτομα με ειδικές ανάγκες κτλ.)

Το TAM σας θα είναι όλοι πολυάσχολοι άνθρωποι, ηλικιωμένοι και άτομα με ειδικές ανάγκες στην πόλη σας. Εάν η πόλη σας έχει 150.000 άτομα, μπορείτε να βρείτε (μέσω έρευνας αγοράς) ότι η συνολική δυνατή ζήτηση για την επιχείρησή σας στην πόλη σας είναι 15% (ή 22.500 άτομα). Σημείωση: Εάν έχετε έναν ανταγωνιστή στην αγορά σας, το TAM θα ​​είναι μικρότερο, αφού θα μοιραστείτε αυτήν την αγορά με μια άλλη εταιρεία.

Το SAM σας θα είναι το τμήμα εκείνου των 22.500 που το τρέχον επιχειρηματικό σας μοντέλο στοχεύει (αυτό θα περιγραφεί στο επιχειρηματικό σας σχέδιο). Για παράδειγμα, το επιχειρηματικό σας μοντέλο έχει ρυθμιστεί για την εξυπηρέτηση 7500 ατόμων / έτος. Αυτό σημαίνει ότι το SAM θα ​​είναι το 33% του TAM σας (ή το 5% του συνολικού πληθυσμού της πόλης σας).

Το SOM θα είναι το τμήμα του SAM που μπορεί να εξυπηρετήσει ρεαλιστικά το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Για παράδειγμα, μπορεί να έχετε μόνο 3 υπαλλήλους (εσάς και δύο άλλους), τόσο ρεαλιστικά ποιο ποσοστό SAM μπορεί να φτάσετε τα πρώτα δύο έως τρία χρόνια; Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία σας μπορεί να προσφέρει αποτελεσματικά υπηρεσίες θυρωρού σε 100 άτομα / μήνα ή 1200 άτομα / έτος. Αυτό σημαίνει ότι το SOM σας είναι περίπου το 16% του SAM σας (ή περίπου το 5% του TAM σας, ή λίγο κάτω από το 1% του συνολικού πληθυσμού της πόλης σας.)

στοιχεία στο επιχειρηματικό σας σχέδιο και θα θέλουν να είστε σε θέση να δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας των αριθμών σας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η διεξαγωγή κάποιας έρευνας αγοράς μπροστά είναι σημαντική - και ακόμη και σκόπιμη πριν αρχίσετε να γράφετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο. Σας δίνει την επικύρωση των δυνατοτήτων της αγοράς σας.

Ας ελπίσουμε ότι αυτό καθαρίζει ένα κομμάτι της αγοράς αρκεί σούπα!