3 Βασικές αρχές για την πώληση για άτομα που δεν επιθυμούν να πουλήσουν

Μέσα από τα χρόνια, βρήκα δύο απολύτως χρυσά βασικά στοιχεία για τις πωλήσεις και τις πωλήσεις για σχεδόν όλους:

Πρώτα να πουλάς μόνο αυτά που πιστεύεις.

Δεύτερον , πρόκειται μόνο για ακρόαση. Είναι σαν το ένα τοις εκατό να μιλάει και το 99 τοις εκατό να ακούει. Ακούστε πολύ προσεκτικά το άλλο άτομο και βεβαιωθείτε ότι έχετε καταλάβει τι θέλουν και χρειάζονται. Κρατήστε το μυαλό σας ανοικτό. Μην κάθεστε να περιμένετε να κλείσουν τα παράθυρα ώστε να μπορέσετε να εισάγετε τις γραμμές σας. Προσδιορίστε αν αυτό που πουλάτε μπορεί να σας βοηθήσει.

Τρίτον Εάν αυτό που πουλάτε δεν μπορεί να λύσει το πρόβλημα, αναγνωρίστε αυτό. Μην παιδί τον εαυτό σας. Πέστο έτσι. Αυτό θα ενισχύσει την αξιοπιστία σας, έτσι ώστε ίσως να πάρετε μια άλλη ευκαιρία αργότερα. Και δεν έχετε τίποτα να χάσετε, γιατί η πώληση κάτι που δεν είναι προς το συμφέρον του αγοραστή είναι απλώς ένα μελλοντικό επιχειρηματικό πρόβλημα που περιμένει να συμβεί