Πώς να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο
Μενέξενος
Πίνακας περιεχομένων:
- Ορίστε τον προϋπολογισμό σας
- Επιλέξτε το σωστό αυτοκίνητο
- Ελέγξτε το κόστος αξιοπιστίας και ιδιοκτησίας
- Εντοπίστε καλά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα
- Αξίζει τα αυτοκίνητα
- Ελέγξτε την αναφορά ιστορικού του οχήματος
- Επικοινωνήστε με τον πωλητή
- Δοκιμάστε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο
- Διαπραγματευτείτε την καλύτερη τιμή
- Κλείσε τη συμφωνία
- Τι έπεται?
- Συγκρίνω αυτοκινητοβιομηχανίες
- Εκτίμηση μηνιαία πληρωμή σας
- Μαθαίνω γιατί να πάρει προ-εγκριθεί για ένα δάνειο αυτοκινήτων
Η αγορά ενός μεταχειρισμένου αυτοκινήτου είναι σαν να πηγαίνετε σε κυνήγι θησαυρού. Υπάρχουν εκπληκτικές προσφορές εκεί έξω και με την εμφάνιση του Διαδικτύου ως εργαλείου αγορών αυτοκινήτων, έχετε κάθε ευκαιρία να βρείτε μια καλή συμφωνία σε ένα αυτοκίνητο που ανταποκρίνεται στις ανάγκες σας και ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας.
Υπάρχουν πολλά κίνητρα για να αγοράσετε χρησιμοποιημένα αντί για νέα: Θα σας εξοικονομήσει χρήματα για την ασφάλιση αυτοκινήτων, την εγγραφή, τους φόρους και την απόσβεση, που είναι η απώλεια αξίας ενός αυτοκινήτου λόγω φθοράς με την πάροδο του χρόνου. Έχει επίσης νόημα επειδή τα αυτοκίνητα δεν ήταν ποτέ πιο αξιόπιστα. Δεν είναι ασυνήθιστο για ορισμένα οχήματα να είναι χωρίς προβλήματα για πάνω από 100.000 μίλια.
Πριν πάμε σε λεπτομέρειες, εδώ είναι μια επισκόπηση των βημάτων που θα πρέπει να πάρετε για να αγοράσετε ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο:
- Ορίστε τον προϋπολογισμό σας. Αποφασίστε πόσα μπορείτε να περάσετε σε ένα αυτοκίνητο και πώς θα πληρώσετε γι 'αυτό.
- Επιλέξτε το σωστό αυτοκίνητο. Επιλέξτε το σωστό μοντέλο με βάση τις ανάγκες σας.
- Ελέγξτε το κόστος αξιοπιστίας και ιδιοκτησίας. Επιλέξτε ένα αυτοκίνητο που είναι λιγότερο πιθανό να σπάσει - και δεν θα σπάσει την τράπεζα.
- Εντοπίστε καλά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Αναζήτηση online αγγελίες ή το κάνετε με τον παλιομοδίτικο τρόπο, περπατώντας πολύ το αυτοκίνητο.
- Αξίζει τα αυτοκίνητα. Χρησιμοποιήστε τους οδηγούς τιμολόγησης και ανακαλύψτε τι λένε οι ειδικοί ότι το αυτοκίνητο που έχετε επιλέξει αξίζει.
- Ελέγξτε την αναφορά ιστορικού του οχήματος. Χρησιμοποιήστε τον αριθμό αναγνώρισης του οχήματος για να δείτε το ιστορικό του.
- Επικοινωνήστε με τον πωλητή. Εξοικονομήστε χρόνο καλώντας τον πωλητή και θέτοντας ερωτήσεις προτού ρίξετε μια ματιά.
- Πηγαίνετε σε δοκιμαστική μονάδα δίσκου. Αποφασίστε αν αυτό είναι το σωστό αυτοκίνητο για εσάς και αν είναι σε καλή κατάσταση.
- Διαπραγματευτείτε την καλύτερη τιμή. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που έχετε συγκεντρώσει στην αναζήτηση αυτοκινήτου για να συμφωνήσετε με μια δίκαιη τιμή.
- Κλείσε τη συμφωνία. Είτε βρίσκεστε στην παρτίδα αυτοκινήτου είτε αγοράζετε από έναν γείτονα, πρέπει να χειριστείτε σωστά την πληρωμή και τα χαρτιά.
Αυτό είναι το βασικό περίγραμμα. Τώρα, ας ξεκινήσουμε. (Εάν δεν πρόκειται για μεταχειρισμένο αυτοκίνητο που θέλετε, ανατρέξτε στον οδηγό μας για το πώς να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο.)
Ορίστε τον προϋπολογισμό σας
Υπάρχουν πραγματικά μόνο δύο τρόποι για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο: Πληρώστε μετρητά ή πάρτε ένα δάνειο. Αν πληρώνετε μετρητά, ο προϋπολογισμός είναι αρκετά απλός. Αλλά μην ξοδεύετε όλες τις αποταμιεύσεις σας. Θυμηθείτε να αφαιρέσετε χρήματα για εγγραφή και ασφάλιση - και πιθανές μελλοντικές επισκευές.
" ΣΥΓΚΡΙΝΩ: Τιμές ασφάλισης αυτοκινήτου
Όταν αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, προγραμματίζετε να μειώσετε κατά 10% και να εξοφλήσετε το δάνειό σας σε τρία χρόνια.
Οι περισσότεροι άνθρωποι παίρνουν ένα δάνειο αυτοκινήτου ώστε να μπορούν να προστατεύσουν τις αποταμιεύσεις τους και να αγοράσουν ένα πιο ακριβό μοντέλο. Είναι έξυπνο να λάβετε προ-έγκριση για ένα δάνειο αυτοκινήτου, επειδή απλοποιεί τη διαδικασία αγοράς και σας τοποθετεί σε ισχυρότερη θέση στην αντιπροσωπεία αυτοκινήτων. Θα δείτε αργότερα πώς η προετοιμασία ταιριάζει στη διαδικασία.
Χρησιμοποιήστε έναν αυτόματο υπολογισμό δανείου για να υπολογίσετε το καλύτερο δάνειο για εσάς. Σχεδιάστε να μειώσετε κατά 10% και να χρηματοδοτήσετε το αυτοκίνητο για τρία χρόνια. Στην ιδανική περίπτωση, το σύνολο των μηνιαίων σας αυτόματων εξόδων δεν πρέπει να υπερβαίνει το 20% της μηνιαίας αμοιβής σας στο σπίτι.
" ΣΥΓΚΡΙΝΩ: Δάνεια αυτοκινήτων για καλή, δίκαιη και κακή πίστωση
Επιλέξτε το σωστό αυτοκίνητο
Τώρα ξεκινά η διασκέδαση - μαζεύοντας το αυτοκίνητό σας. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να σκεφτείτε πώς σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε αυτό το αυτοκίνητο. Για παράδειγμα, αν έχετε μια οικογένεια, θα θέλετε αρκετό χώρο για όλους, καθώς και άφθονο χώρο φορτίου. Εάν η ασφάλεια αποτελεί ύψιστη προτεραιότητα, ανατρέξτε στο Ασφαλιστικό Ινστιτούτο Ασφάλειας Αυτοκινητοδρόμων για δοκιμές συγκρούσεων.
Περιορίστε το πεδίο δημιουργώντας μια λίστα χαρακτηριστικών που πρέπει να έχετε. Στη συνέχεια, αναζητήστε μοντέλα με αυτά τα χαρακτηριστικά χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Finder αυτοκινήτου στο Edmunds.com. Καθώς προχωράτε, δημιουργήστε μια λίστα με τρία μοντέλα αυτοκινήτων-στόχων για να κάνετε περισσότερες έρευνες.
Ελέγξτε το κόστος αξιοπιστίας και ιδιοκτησίας
Κάθε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο είναι διαφορετικό. Κάποιοι έχουν οδηγήσει περισσότερα μίλια και έχουν περισσότερη φθορά. Αλλά, γενικά, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι επιλέγετε μοντέλα που είναι γνωστά για την αξιοπιστία τους. Οι Αναφορές Καταναλωτών και η J.D. Power συλλέγουν αναφορές συντήρησης από τους ιδιοκτήτες και βαθμολογούν όλα τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα.
Επιλέξτε ένα αυτοκίνητο που διατηρεί την αξία του και έχει χαμηλό κόστος συντήρησης και ασφάλισης.
Ένα στενά συνδεδεμένο ζήτημα είναι το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας. Ορισμένα αυτοκίνητα είναι φτηνά για αγορά, αλλά θα κοστίζουν πολύ μακροπρόθεσμα εξαιτίας της ασφάλισης, της συντήρησης, των επισκευών και της απόσβεσης. Διάφορες ιστοσελίδες για την αυτοκινητοβιομηχανία, όπως το πενταετές κόστος Kelley Blue Book για το δικό ή το κόστος των εκθέσεων των καταναλωτών σχετικά με την ιδιοκτησία οχημάτων, δείχνουν εκτιμήσεις για αυτές τις δαπάνες.
Εντοπίστε καλά μεταχειρισμένα αυτοκίνητα
Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που απαριθμούν τα χρησιμοποιημένα αυτοκίνητα και κάθε ιστότοπος φαίνεται να έχει το δικό του χαρακτήρα. Εδώ είναι τέσσερις καλές για να ελέγξετε έξω:
- Craigslist. Αυτός ο ιστότοπος απαριθμεί τα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα δωρεάν. Είναι καλύτερο για αυτοκίνητα χαμηλού επιπέδου στην περιοχή σας, αλλά να είστε προσεκτικοί σχετικά με τους απατεώνες.
- AutoTrader. Εδώ, οι πωλητές πληρώνουν για να απαριθμήσουν τα αυτοκίνητά τους. Οι ιστότοποι που πληρώνονται είναι καλύτεροι για την αποφυγή των απατεώνων και συνήθως παρέχουν μια λίστα με τα μέσα και τα high-end αυτοκίνητα. Το AutoTrader σάς επιτρέπει να φιλτράρετε εύκολα ανά έτος, μάρκα, μοντέλο, εύρος τιμών και χαρακτηριστικά.
- AutoList. Αυτός ο ιστότοπος είναι ένας συγκεντρωτικός - συγκεντρώνει πληροφορίες από πολλές διαφορετικές περιοχές σε έναν ιστότοπο που μπορεί να αναζητηθεί.
- CarMax. Αυτό το σε απευθείας σύνδεση μεταχειρισμένο superstore αυτοκινήτου είναι ένα καλό μέρος για να εξετάσουμε, διότι έχει μια μεγάλη απογραφή και δεν-παζαρεύουν τιμές. Αυτό σημαίνει ότι οι τιμές δημοσιεύονται σαφώς στα αυτοκίνητα και δεν επιτρέπεται η διαπραγμάτευση. Η Carmax προσφέρει επίσης εγγύηση και παρέχει χρηματοδότηση.
Αναζήτηση ηλεκτρονικών λιστών και εργαλείων εύρεσης για να εντοπίσετε το αυτοκίνητο που θέλετε.
Τα περισσότερα χρησιμοποιημένα αυτοκίνητα έχουν τα αυτοκίνητα στην απογραφή τους δημοσιεύονται στο διαδίκτυο. Ωστόσο, αν είστε κάποιος που σας αρέσει να βλέπετε και να αγγίζετε τα αυτοκίνητα που σκέφτεστε, υπάρχουν αμέτρητα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα σε όλη τη χώρα όπου μπορείτε να κάνετε ακριβώς αυτό.
Αξίζει τα αυτοκίνητα
Μόλις βρείτε πολλά αυτοκίνητα προς πώληση στην περιοχή σας - αλλά πριν τα επιθεωρήσετε φυσικά - ανατρέξτε σε αυτό το μοντέλο αυτοκινήτου σε έναν οδηγό τιμολόγησης όπως το Kelley Blue Book. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον οδηγό για να εκτιμήσετε την αγοραία αξία του πραγματικού αυτοκινήτου στο οποίο εξετάζετε, εκτιμώντας την κατάστασή του βάσει παραγόντων όπως η ηλικία, τα διανυθέντα χιλιόμετρα και οι επιλογές. Μόλις έχετε την τιμή, αν θέλετε να κάνετε μια συμφωνία, θα έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να διαπραγματευτείτε αποτελεσματικά.
Όταν κοιτάζετε μια τιμή, συμπεριλάβετε τις ακόλουθες πληροφορίες:
- Έτος, μάρκα και μοντέλο. Το μοντέλο ονομάζεται μερικές φορές το "επίπεδο περιποίησης". Για παράδειγμα, όταν κοιτάζετε το 2015 Nissan Sentra, το XE είναι ένα από τα πολλά επίπεδα ρύθμισης.
- Επιλογές. Αυτά είναι ειδικά χαρακτηριστικά που έχουν εγκατασταθεί όταν κατασκευάστηκε το αυτοκίνητο, όπως ένα σύστημα πλοήγησης.
- Απόσταση σε μίλια. Τα τυπικά ετήσια χιλιόμετρα σε ένα αυτοκίνητο είναι περίπου 12.000 μίλια. Αν ένα αυτοκίνητο έχει οδηγήσει περισσότερο ή λιγότερο από αυτό, η τιμή προσαρμόζεται αναλόγως.
- Επίπεδο κατάστασης. Διαβάστε προσεκτικά τις περιγραφές των επιπέδων κατάστασης. Η διαφορά μεταξύ "καθαρό" και "εξαιρετικό", για παράδειγμα, θα μπορούσε εύκολα να είναι $ 1.500.
Εκτιμήστε την αγοραία αξία του αυτοκινήτου που αναζητάτε με τους οδηγούς τιμολόγησης online.
Οι περισσότεροι οδηγοί τιμολόγησης σας δίνουν πολλές διαφορετικές τιμές. Αν αγοράζετε το αυτοκίνητο από έναν αντιπρόσωπο, εξετάστε την τιμή "Dealer Retail". Εάν ο επόμενος γείτονας είναι ο πωλητής, θα πρέπει να δούμε την τιμή "Ιδιωτικού Κόμματος". Ίσως παρατηρήσετε επίσης ότι οι οδηγοί τιμολόγησης σας λένε τι αξίζει το αυτοκίνητο ως εμπόριο. Βεβαιωθείτε ότι η τιμή σας τρέχον αυτοκίνητο, αν σκοπεύετε να το εμπορεύονται στην αντιπροσωπεία.
Ελέγξτε την αναφορά ιστορικού του οχήματος
Πριν οδηγήσετε στην πόλη για να δείτε το αυτοκίνητο που σας ενδιαφέρει, εκτελέστε μια αναφορά ιστορικού οχήματος. Χρησιμοποιώντας τον αριθμό αναγνώρισης του οχήματος (VIN), μπορείτε να πάρετε μια αναλυτική αναφορά του ιστορικού του αυτοκινήτου από το Carfax ή το AutoCheck. Είναι ένας γρήγορος τρόπος να γνωρίζετε εάν πρέπει να εξετάσετε σοβαρά την αγορά αυτού του αυτοκινήτου.
Θα δείτε αν το αυτοκίνητο έχει καθαρό τίτλο ή έχει υποστεί σοβαρά ατυχήματα.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι διαδικτυακές αγγελίες θα έχουν συνδέσμους για εκθέσεις ιστορικού ελεύθερου οχήματος. Εάν όχι, αξίζει να αγοράσετε ένα.
Ακολουθούν μερικές από τις σημαντικές πληροφορίες που θα μάθετε:
- Το αυτοκίνητο έχει καθαρό τίτλο; Εάν ένα αυτοκίνητο έχει βρεθεί σε σοβαρό ατύχημα, πυρκαγιά ή πλημμύρα και έχει «φτάσει» στην ασφαλιστική εταιρεία (δήλωσε μια συνολική απώλεια) εξακολουθεί να μπορεί να οδηγήσει. Ωστόσο, η ασφαλιστική εταιρεία θα εκδώσει "τίτλο διάσωσης" για να ειδοποιήσει τους μελλοντικούς αγοραστές. Αποφύγετε τα αυτοκίνητα με έναν τίτλο διάσωσης επειδή σκοτώνει την αξία μεταπώλησης και το αυτοκίνητο μπορεί να έχει ακόμα κρυφά προβλήματα.
- Τα σοβαρά ατυχήματα αναφέρονται στην ασφαλιστική εταιρεία και πιθανότατα θα βρίσκονται στην έκθεση ιστορικού οχήματος.
- Σειρά σκιερό αυτοκίνητο μπορεί να γυρίσει πίσω το χιλιομετρητή για να αυξήσει την τιμή πώλησής του. Η αναφορά ιστορικού οχήματος μπορεί να σας ειδοποιήσει για αυτή την απάτη.
- Είναι ωραίο να νομίζετε ότι το αυτοκίνητο που σας ενδιαφέρει οδήγησε στην εκκλησία από μια μικρή γριά για όλη της τη ζωή. Αν παραγγείλετε την αναφορά, θα είστε σίγουροι κάθε φορά που αλλάζει τα χέρια.
- Ορισμένες αναφορές δείχνουν εάν η απαιτούμενη συντήρηση πραγματοποιήθηκε εγκαίρως και όπου πραγματοποιήθηκε η εργασία.
Επικοινωνήστε με τον πωλητή
Μια γρήγορη συζήτηση θα απαντήσει σε πολλές ερωτήσεις και θα εξοικονομήσει χρόνο. Πρώτον, επαληθεύστε τις πληροφορίες που διαβάσατε στη διαφήμιση. Τότε, μερικές βασικές ερωτήσεις πρέπει να ρωτήσετε:
- Είστε ο πρώτος ιδιοκτήτης;
- Είναι διαθέσιμα τα αρχεία υπηρεσίας;
- Έχετε τον τίτλο και είναι σαφές; (Ένας σαφής τίτλος δείχνει ότι δεν υπάρχουν εμπράγματα βάρη στο αυτοκίνητο.)
- Πώς καθορίσατε την ζητούμενη τιμή;
- Υπάρχουν σημαντικές πληροφορίες που δεν υπήρχαν στη διαφήμιση;
- Μπορώ να επιθεωρήσω το αυτοκίνητο από έναν μηχανικό;
Δοκιμάστε να οδηγήσετε το αυτοκίνητο
Μέχρι τώρα δεν έχετε οδηγήσει το αυτοκίνητο που έχετε επιλέξει. Τώρα, δεν θα δείτε μόνο αν σας αρέσει αυτό το μοντέλο, θα πρέπει επίσης να αποφασίσετε αν αυτό το συγκεκριμένο αυτοκίνητο αξίζει να αγοράσετε.
Επιλέξτε μια διαδρομή που έχει λίγα πράγματα: λόφους, τραχύ οδόστρωμα, καμπύλες και ακόμη και ένα τμήμα της εθνικής οδού.
Αν δεν είστε μηχανικός, δεν μπορείτε να περιμένετε να επιθεωρήσετε ένα αυτοκίνητο σχολαστικά. Ωστόσο, μπορείτε να δώσετε στο αυτοκίνητο μια πολύ καλή αρχική επιθεώρηση. Εάν φαίνεται καλό, τότε μπορείτε να σκάσετε για μια πλήρη επιθεώρηση, η οποία θα σας κοστίσει περίπου $ 100.
Επιλέξτε μια διαδρομή δοκιμής που έχει λίγα πράγματα: λόφους, τραχύ οδόστρωμα, καμπύλες και ακόμη και μια έκταση αυτοκινητόδρομου. Οδηγήστε το αυτοκίνητο με το ραδιόφωνο μακριά - μπορείτε να το δοκιμάσετε αργότερα. Δώστε προσοχή στα ακόλουθα πράγματα:
- Ορατότητα: Υπάρχουν τυχόν τυφλά σημεία;
- Επιτάχυνση και στροφή: Το αυτοκίνητο έχει αρκετή ισχύ; Πώς νιώθει το τιμόνι;
- Φρένα: Ανταποκρίνονται και είναι προβλέψιμα;
- Εργονομία: Μπορείτε να φτάσετε εύκολα σε όλα τα όργανα μέτρησης;
- Μηχανική κατάσταση: Ακούστε για τυχόν ασυνήθιστους θορύβους ή δονήσεις που θα μπορούσαν να υποδεικνύουν φθαρμένα εξαρτήματα ανάρτησης ή ελαστικά.
Μετά τη δοκιμαστική λειτουργία, ελέγξτε το χώρο των ποδιών του πίσω καθίσματος και τη χωρητικότητα του φορτίου. Τώρα ήρθε η ώρα να ανατινάξετε το ηχητικό σύστημα και να δείτε αν το τηλέφωνό σας συνδέεται μέσω Bluetooth.
Επιθεωρήστε το αυτοκίνητο
Εάν σας άρεσε να οδηγείτε το αυτοκίνητο και φαίνεται να είναι σε καλή κατάσταση, θα πρέπει να το πάρετε σε έναν μηχανικό. Οι πωλητές ιδιωτικών πάρτι είναι αρκετά χαλαροί για αυτό.Κάποιοι αντιπρόσωποι ενδέχεται να σας δώσουν ώθηση, υποστηρίζοντας ότι έχουν ήδη επιθεωρήσει. Προχωρήστε και επιμείνετε εάν έχετε οποιαδήποτε αμφιβολία για την κατάσταση του αυτοκινήτου.
Σε ανεξάρτητα μεταχειρισμένα αυτοκίνητα, βλέπετε συχνά ένα σημάδι στο παράθυρο λέγοντας ότι το όχημα είναι "πιστοποιημένο", το οποίο μπορεί να σημαίνει σχεδόν τίποτα - και συνήθως δεν σημαίνει τίποτα - σχετικά με την κατάσταση ή την αξιοπιστία του αυτοκινήτου.
Όμως, στα νέα αυτοκίνητα, το "πιστοποιημένο" σημαίνει το αυτοκίνητο σε ένα πιστοποιημένο πρόγραμμα CPO, το οποίο έχει γίνει πολύ δημοφιλές και κάνει το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο πολύ πιο εύκολο. Τα αυτοκίνητα CPO ελέγχονται διεξοδικά και περιλαμβάνουν εκτεταμένη εργοστασιακή εγγύηση. Πραγματικά δεν χρειάζεται να πάρετε ένα CPO αυτοκίνητο στο δικό σας μηχανικό.
Διαπραγματευτείτε την καλύτερη τιμή
Εδώ είναι το μέρος που όλοι φοβούνται: διαπραγμάτευση. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι αγχωτικό, ειδικά αν έχετε κάνει την έρευνά σας και έχετε μια καλή ιδέα για το τι αξίζει το αυτοκίνητο που θέλετε. Συγκρίνετε τη ζητούμενη τιμή του πωλητή με τη μέση τιμή αγοράς που καθορίσατε στους οδηγούς τιμολόγησης. Οι πιθανότητες είναι, ο πωλητής ζητά περισσότερο από τον μέσο όρο της αγοράς.
Ας υποθέσουμε ότι ο πωλητής ζητά $ 12.000 και η έρευνά σας έχει πει ότι το αυτοκίνητο αξίζει μόνο $ 10.500. Ξεκινήστε επισημαίνοντας οποιεσδήποτε ανησυχίες έχετε σχετικά με την κατάσταση του αυτοκινήτου. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: "Μου αρέσει ο τρόπος που οδηγεί το αυτοκίνητο. Αλλά χρειάζεται πραγματικά ένα νέο σύνολο ελαστικών. Και εκτός αυτού, η λογιστική αξία είναι μόνο $ 10.500. Έτσι θα ήμουν πρόθυμος να το αγοράσω για $ 10.000."
Συγκρίνετε τη ζητούμενη τιμή του πωλητή με τη μέση τιμή αγοράς που καθορίσατε στους οδηγούς τιμολόγησης.
Τώρα, εναπόκειται στον πωλητή είτε να αποδεχθεί την προσφορά σας είτε να κάνει αντιπρόσωπο. Αν το counterteroff εξακολουθεί να φαίνεται υπερβολικά υψηλό, μπορείτε είτε να κολλήσετε στα όπλα σας είτε να επικαλεστείτε τη φημισμένη φράση "Θα σας συναντήσω στο μισό" και να χωρίσετε τη διαφορά. Μπορείτε να πάτε μπροστά και πίσω μέχρι να συμφωνήσετε.
Όταν διαπραγματευτείτε με έναν πωλητή αυτοκινήτων σε ένα αυτοκίνητο ή αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, να έχετε κατά νου ότι έχετε να κάνετε με έναν pro που γνωρίζει όλα τα κόλπα.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την παρτίδα των αυτοκινήτων:
- Μην είστε αγοραστής μηνιαίων πληρωμών. Αν έχετε προνομιούχο δάνειο, είστε αγοραστής μετρητών όσον αφορά τον αντιπρόσωπο και πρέπει να διαπραγματευτείτε την τιμή του αυτοκινήτου και όχι το μέγεθος της μηνιαίας πληρωμής. Αυτό σας επιτρέπει να αποφύγετε ένα κοινό σύνολο παγίδων για αγοραστές από πωλητές: πείθοντας έναν αγοραστή να εστιάσει στη μηνιαία πληρωμή και όχι στο συνολικό κόστος του αυτοκινήτου.
- Ξεκινήστε χαμηλά, αλλά στο πάρκο. Lowball ο πωλητής και δεν θα σας αντιμετωπίσουν ως σοβαρό αγοραστή. Αντ 'αυτού, κάντε μια προσφορά που είναι στην χαμηλή πλευρά, αλλά ακόμα δελεαστική. Στη συνέχεια, βελτιώστε αργά την προσφορά σας, ίσως σε αυξήσεις των $ 250.
- Μην παγιδεύεστε στο γραφείο πωλήσεων. Μην αφήνετε έναν πωλητή να σας αφήσει μόνο του ενώ «πηγαίνει να μιλήσει με τον προϊστάμενό του». Αντ 'αυτού, περιπλανηθείτε γύρω από το εκθεσιακό χώρο ή πηγαίνετε να πάρετε ένα φλιτζάνι καφέ. Οι ανεξέλεγκτοι αγοραστές κρατούν εκτός πωλήσεων τους πωλητές, κάτι που μπορεί να σας βοηθήσει στις διαπραγματεύσεις.
- Διαπραγματευτείτε αργά και επαναλάβετε τους αριθμούς που ακούτε. Είναι εύκολο να μπερδευτείτε, οπότε πηγαίνετε αργά ή ακόμα και γράψτε τους αριθμούς που ρίχνονται σε σας. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε αν μιλάτε για την τιμή "out-the-door", η οποία περιλαμβάνει όλους τους φόρους και τα τέλη ή μόνο την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου.
- Ρωτήστε για τα τέλη πριν λέτε ναι σε μια συμφωνία. Ορισμένοι αντιπρόσωποι περιλαμβάνουν ψευδή τέλη για να πάρουν πίσω το κέρδος που χάνουν στη διαπραγμάτευση. Ζητήστε μια ανάλυση των πρόσθετων τελών πριν συμφωνήσετε με οποιαδήποτε συμφωνία.
- Πάντα να είστε έτοιμοι να περπατήσετε. Εάν δεν κάνετε πρόοδο προς μια συμφωνία, ή δεν σας αρέσει ο τρόπος που αντιμετωπίζετε, απλά βγείτε έξω. Δεν χρειάζονται αντίο.
Κλείσε τη συμφωνία
Πριν πάρετε την κυριότητα του αυτοκινήτου, πρέπει να το προσθέσετε στο ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Στη συνέχεια, πρέπει να πληρώσετε μόνο για το αυτοκίνητο - συνήθως με μετρητά ή με ταμείο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε αποκτήσει έναν τίτλο και ότι ο πωλητής έχει υπογράψει σωστά. Σε περίπτωση αμφιβολίας, ελέγξτε την ιστοσελίδα μητρώου του κράτους για περισσότερες πληροφορίες. Τα περισσότερα κράτη επιτρέπουν περίπου 10 ημέρες για να δηλώσουν το αυτοκίνητο στο όνομά σας.
" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Βρείτε την καλύτερη φτηνή ασφάλεια αυτοκινήτου
Αν αγοράζετε από ένα ιδιωτικό πάρτι και εξακολουθεί να υπάρχει δάνειο στο αυτοκίνητο, καλέστε τον δανειστή για να μάθετε πώς να κλείσετε τη συμφωνία. Εάν ο δανειστής είναι μια τράπεζα, προσφέρετε να συναντήσετε τον πωλητή σε ένα υποκατάστημα και υπογράψτε χαρτιά εκεί.
Σε μια αντιπροσωπεία, να είστε έτοιμοι για το διευθυντή οικονομικών να σας ρίξει επιπλέον προϊόντα και υπηρεσίες.
Εάν βρίσκεστε σε έναν αντιπρόσωπο, ακόμη και αν έχετε ένα προ-εγκριθέν δάνειο για να πληρώσετε για το αυτοκίνητο, ο οικονομικός διευθυντής της αντιπροσωπείας πιθανότατα θα προσφέρει να νικήσει τους όρους του δανείου. Δεν βλάπτει για να δει αν αυτός ή αυτή μπορεί να πάρει ένα καλύτερο επιτόκιο. Απλά βεβαιωθείτε ότι όλοι οι άλλοι όροι του δανείου είναι ίδιοι.
Πριν από την κατάρτιση της σύμβασης, ο οικονομικός διευθυντής θα σας προμηθεύσει επίσης πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες. Αγοράζοντας μια εκτεταμένη εγγύηση με τη σωστή τιμή μπορεί να σας προσφέρει ηρεμία. Αλλά ελέγξτε πρώτα για να δείτε πόση εγγύηση παραμένει στο αυτοκίνητο. Πολλοί κατασκευαστές περιλαμβάνουν τώρα εγγυήσεις "κινητήριας δύναμης" μέχρι 75.000 μίλια. Αυτό καλύπτει όλα τα μέρη που καθιστούν το αυτοκίνητο κινητό, όπως ο κινητήρας, η μετάδοση και η ανάρτηση.
Μόλις υπογράψετε τη σύμβαση πώλησης, το αυτοκίνητο είναι δικό σας. Επομένως, πάρτε το χρόνο σας αναθεωρώντας το συμβόλαιο και μην αφήνετε τον εαυτό σας να πιέζεται να υπογράψει μόνο για να το ολοκληρώσει. Η σύμβαση θα περιλαμβάνει την συμφωνηθείσα τιμή πώλησης και τα πρόσθετα αυτά στοιχεία:
- Κρατικός φόρος πωλήσεων. Αυτό είναι ένα ποσοστό του κόστους του αυτοκινήτου.
- Τέλος τεκμηρίωσης. Φαίνεται τρελό, αλλά η αντιπροσωπεία σας χρεώνει πραγματικά για τη συμπλήρωση της σύμβασης. Αυτό το "τέλος γραφείου" είναι περιορισμένο σε ορισμένες πολιτείες. Σε άλλα κράτη, όπως η Φλόριντα, ορισμένοι αντιπρόσωποι χρεώνουν έως και 700 δολάρια για τέλη εγγράφων.
- Τέλη εγγραφής. Ένας έμπορος έχει τη δυνατότητα να καταγράψει το αυτοκίνητο για σας, το οποίο είναι βολικό.
Ορισμένες αντιπροσωπείες ενδέχεται να περιλαμβάνουν πρόσθετα τέλη, μερικά από τα οποία είναι ψευδή. Είναι δύσκολο να γνωρίζουμε τι είναι νόμιμο και τι ακριβώς συμπεριλαμβάνεται για να αυξήσει το κέρδος του. Εάν ο διαχειριστής χρηματοδότησης δεν μπορεί να εξηγήσει μια αμοιβή στη σύμβαση, ζητήστε να το αφαιρέσετε.
Τι έπεται?
- Θέλετε να αναλάβετε δράση;
Συγκρίνω αυτοκινητοβιομηχανίες
- Θέλετε να βουτήξετε βαθύτερα;
Εκτίμηση μηνιαία πληρωμή σας
- Θέλετε να εξερευνήσετε τα σχετικά;
Μαθαίνω γιατί να πάρει προ-εγκριθεί για ένα δάνειο αυτοκινήτων
Εικόνα μέσω iStock.
