Μόλις ξεκινάμε, χτίζουμε ή σχεδιάζουμε να πετάξουμε; |

Μιλώντας για την έναρξη μιας επιχείρησης; Πριν ξεκινήσετε την ομιλία, προσδιορίστε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας σε αυτή την κλίμακα. Κάνει μια τεράστια διαφορά. Προσπαθήστε να επιλέξετε μία από τις τρεις δυνατές επιλογές, αυτή που ισχύει περισσότερο για εσάς και την επιχείρησή σας.

• Απλά πηγαίνετε : δεν χρειάζεται έγκριση από κανέναν, εκτός από τον πρώτο πελάτη ή πελάτη. Είστε σύμβουλος, καλλιτέχνης, τεχνίτης, επαγγελματική υπηρεσία ή κάτι άλλο που δεν απαιτεί την κατασκευή ενός προϊόντος ή συσκευασίας ή σχεδίου. Κανείς δεν πρέπει να εγκρίνει το σχέδιό σας εκτός από εσάς. Έχετε ό, τι χρειάζεστε για να προχωρήσετε ή τα χρήματα που χρειάζεστε για να αποκτήσετε ό, τι χρειάζεστε για να προχωρήσετε.
• Οικοδομώντας κάτι : Ψάχνετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που απαιτεί περισσότερα χρήματα εκκίνησης από ό, τι έχετε, ίσως περισσότερη γνώση από ό, τι έχετε. Αυτό είναι σαν ένα εστιατόριο, ένα κατάστημα αυτοκινήτων, ένα κατάστημα λιανικής πώλησης, ένας σοβαρός ιστότοπος, οτιδήποτε απαιτεί την κατασκευή σοβαρών προϊόντων ή συσκευασίας ή σημαντική έναρξη της αγοράς. Για το εστιατόριο, για παράδειγμα, από τη στιγμή που αγοράζετε τη μηχανή εσπρέσο, τις καρέκλες και τα τραπέζια, τις σόμπες και τους φούρνους, την ενοικίαση των ανθρώπων, την ανάπτυξη της ταυτότητας, την προετοιμασία της θέσης, έχετε δαπανήσει σοβαρά χρήματα. Χρειάζεστε επενδυτές ή συνεργάτες ή πολλά χρέη
• Σχεδιάζετε να πετάτε : Έχετε δουλέψει με μια επιτυχημένη εκκίνηση ή δύο ή τρεις πίσω σας, έχετε μια ομάδα έτοιμη και εσείς έχετε μια ιδέα που φαίνεται να προσφέρει πολύ υψηλή αύξηση των πωλήσεων (ή ίσως η κυκλοφορία μέσω διαδικτύου αντί των πωλήσεων, αν βρίσκεστε σε αυτόν τον κόσμο) και τις εύλογες προοπτικές για την υπεράσπιση.

Και τα τρία από αυτά είναι ξεκινήματα, αλλά έχουν πολύ διαφορετικές τις ανάγκες και τις επιθυμίες και τις προοπτικές. Ένα από τα πράγματα που θέλω να κάνω με αυτό το νέο ιστολόγιο είναι η διάκριση μεταξύ αυτών των διαφορετικών ειδών νεοσύστατων επιχειρήσεων. Ένα μεγάλο μέρος της συγγραφής και της σκέψης σχετικά με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις ισχύει για μερικές αλλά όχι για όλες τις νεοσύστατες εταιρείες. Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα:

1. Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Είμαι επιχειρηματίας, έχω περάσει χρόνια, έτσι σκέφτεστε ότι θα αρχίσω να μιλάω για το επιχειρηματικό σχέδιο.
   • Ωστόσο, ενώ νομίζω ότι όλοι επωφελούνται από τον προγραμματισμό, αν είστε στην πρώτη ομάδα - η ομάδα που παίρνει - όταν αυτό που πραγματικά χρειάζεστε, δεν μπορεί να ξεκινήσει χωρίς, είναι τουλάχιστον ένας πελάτης. Υποστήριξα την οικογένειά μου με συμβουλευτικές υπηρεσίες σχεδιασμού και έρευνας για περισσότερο από μια δεκαετία πριν από την αποβάθρα του Palo Alto Software και η επιχείρηση ξεκίνησε με έναν πελάτη (Apple Computer) προτού υπάρξει σχέδιο.
   • Αν βρίσκεστε στη δεύτερη ομάδα, η ομάδα οικοδόμων, τότε ναι, πρέπει να αναπτύξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Δεν μπορείτε να πάρετε πελάτες έως ότου έχετε μια θέση μισθωμένη και διορθωμένη, έχετε ενεργητικά στη θέση σας, έχετε ξεκινήσει το μάρκετινγκ κ.λπ. Δεν έχετε τους πόρους μόνοι σας, οπότε πρέπει να εμπλέξετε άλλους, και αυτό απαιτεί πολλές εξηγήσεις και δεσμεύσεις και, ειλικρινά, είναι απλώς χαζό να προσπαθήσουμε να προχωρήσουμε έτσι χωρίς να έχουμε ένα προετοιμασμένο σχέδιο.
   • Εάν βρίσκεστε στην τρίτη ομάδα που σκοπεύετε να πετάξετε, μερικές από τις οι πιο μοντέρνες επιχειρήσεις υψηλής τεχνολογίας και πολύ ορατές τελευταίες χρονιές μπόρεσαν να προσέλθουν τουλάχιστον σε λεκτική συμφωνία για χρηματοδότηση επιχειρηματικών συμμετοχών χωρίς να ολοκληρώσουν πραγματικά ένα πλήρες έγγραφο παραδοσιακού επιχειρηματικού σχεδίου. Χρησιμοποίησαν παρουσιάσεις βημάτων και προσωπικά αρχεία και προσωπικές δεσμεύσεις. Αυτές, ωστόσο, είναι οι εξαιρέσεις. τα περισσότερα από τα μεγάλα φυλλάδια χρειάζονται ένα σχέδιο αν οι επενδυτές τους το διαβάσουν λεπτομερώς ή όχι, επειδή δεν μπορούν να χτίσουν μια πίσσα χωρίς σχέδιο και δεν μπορούν να διαχειριστούν χωρίς ένα σχέδιο. Φυσικά ορισμένοι από αυτούς αποφεύγουν το σχέδιο επειδή το μπερδεύουν με έναν τοίχο από τούβλα, αλλά αυτή είναι μια διαφορετική θέση.
2. Τα νόμιμα βήματα αλλάζουν. Το πλήθος "μόλις πηγαίνω" δεν χρειάζεται πραγματικά να ιδρώσει τη διαφορά μεταξύ εταιρειών και εταιρικών σχέσεων και LLCs και φανταστικών εμπορικών επωνυμιών. Έτρεξα χρόνια στην εταιρεία παροχής συμβουλών χρησιμοποιώντας το πραγματικό μου όνομα και τον αριθμό κοινωνικής ασφάλισης μου. Δεν ανησυχώ για τις εταιρικές ομπρέλες ή για το πρόσθετο κόστος του νομικού σχηματισμού γιατί - ποιος αστειεύομαι; - ήταν μόνο εγώ και ο πελάτης μου. Ήμουν πολύ πιο ανήσυχος για το πόσο καιρό πήγαν να πληρώσουν τιμολόγια παρά για να τους κατηγορούν. Όσοι από εσάς στην ομάδα "σχεδιάζετε να πετάξετε", θα έχουν, αντιθέτως, νόμιμο έργο που θα βγαίνει από τα αυτιά σας, πολλοί να κάνουν jockeying για θέση μεταξύ των δικηγόρων σας και των δικηγόρων τους, με τους δικηγόρους τους να έχουν τον τελευταίο λόγο επειδή είναι γράφοντας τους ελέγχους. Εσείς οι οικοδόμοι θα χρειαστούν καλούς δικηγόρους για να σας ρυθμίσουν σωστά, με τις λεπτομέρειες ανάλογα με το τι κάνετε, τα επίπεδα πόρων, τα οποία δηλώνουν και άλλους παράγοντες.

Αυτά είναι μόνο μερικά παραδείγματα, αλλά υποθέτω ότι παίρνετε το θέμα μου. Σε αυτό το ιστολόγιο, μιλώντας για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, ας δημιουργήσουμε μια καλύτερη μέθοδο για να μιλάμε για τα μήλα ως μήλα και πορτοκάλια ως πορτοκάλια. ή κάτι τέτοιο.

- Tim