Ο Κανάνας Σίτι στο Σηκουάνα - Μια επιτυχημένη ιστορία

Ο Terry Levine πήρε ένα ευρωπαϊκό κοινότοπο - τη μπουτίκ εσώρουχα - και έκανε μια καινοτομία στην πόλη του Κάνσας. Άνοιξε το "clair de lune" την 1η Οκτωβρίου 2004 και μέχρι στιγμής δεν έχει ακούσει παρά τίμημα. "Ω, είμαι τόσο ευτυχής που βρίσκεστε εδώ." "Δεν είχα τόσο πολλή διασκέδαση να αγοράσω ένα σουτιέν πριν." "Ευχαριστώ που πήρατε τόσο πολύ χρόνο μαζί μου."

Το κατάστημα των 1.000 τετραγωνικών ποδιών μπορεί να υπερηφανεύεται για το "ύφος, την επιλογή και την εξυπηρέτηση". Η Terry σχεδίασε το clair de lune μετά τις μπουτίκ εσωρούχων στην Ιταλία και τη Γαλλία. Μεταφέρει κυρίως ευρωπαϊκές γραμμές γνωστές για το σχεδιασμό, την εφαρμογή και τη χειροτεχνία τους ("η δαντέλλα", αναφώνησε ο Terry, "και τα θεμέλια"). Το κατάστημα προσφέρει επαγγελματικά εξαρτήματα που μπορούν να φτάσουν μέχρι και τα τρία τέταρτα της ώρας, ανυπέρβλητα σε πολυκαταστήματα και αλυσίδες. Καλύπτει τις γυναίκες μεταξύ 30 και 65 ετών, οι οποίες μπορεί να μην βρουν αυτό που τους αρέσουν σε τέτοιους χώρους με προσανατολισμό τη νεολαία, όπως το Victoria's Secret, ούτε το σωστό μέγεθος. Το Clair de lune μεταφέρει μεγέθη που διακινούν το φάσμα από μικροσκοπικό σε άφθονο, μια άλλη περιοχή όπου πολλά καταστήματα παίζουν ντροπαλά.

Όλα ξεκίνησαν πριν από περίπου πέντε χρόνια, όταν ξεκίνησε η καύση για αυτόν τον 25χρονο βετεράνο της διαφήμισης. Σε ένα ταξίδι στην Ευρώπη γύρω από αυτή την εποχή, ο Terry παρατήρησε, "αυτές τις υπέροχες μπουτίκ εσωρούχων, όπου τα εσώρουχα ήταν τόσο όμορφα. υψηλής ποιότητας και καλύτερο σχεδιασμό από τα πράγματα που βλέπετε στο Kansas City. "Μια φανταχτερή μπουτίκ για εσώρουχα μετατράπηκε σε μια σοβαρή κίνηση σταδιοδρομίας. Δεν ήταν σαν να είχε πετύχει ποτέ να τρέξει μπουτίκ πριν, είπε. Απλά ότι ήθελε να φέρει την ευρωπαϊκή μπουτίκ εσώρουχα στο Kansas City. Μόλις πήρε την απόφαση, άρχισε να σχεδιάζει.

Η Terry αύξησε την εμπειρία μάρκετινγκ της με το Business Plan Pro®. Γνώριζε το λεντό, είπε, για επιχειρηματικούς κύκλους και αγόρασε πίσω, αλλά οι αριθμοί την μίλησαν. Ένας οικονομικός σύμβουλος την συμβούλεψε να βρει ένα επιχειρηματικό σχέδιο και όταν έψαχνε στο Web, το Επιχειρηματικό Σχέδιο της Palo Alto Software εμφανίστηκε ως "έχοντας τα πάντα" που ήθελε. Το βρήκε εύκολο στη χρήση και καθόλου εκφοβιστικό. Για τον Terry, "ήταν το κομμάτι μέρος ήταν υπέροχο, βοηθώντας μου να κάνει εκπαιδευμένες υποθέσεις για το τι θα μπορούσε να συμβεί. Και τότε τα τραπέζια ήταν ήδη εκεί ", σε δίκαια αντίγραφα για τους αξιωματικούς δανείου. Η Palo Alto Software της έδωσε τη δυνατότητα να δημιουργήσει και να χρηματοδοτήσει την επιχείρηση των ονείρων της. Έγραψε μια βραβευμένη πρόταση που της πήρε δάνειο 150.000 δολάρια Small Business Administration (SBA). Το περασμένο καλοκαίρι, ο Terry βρήκε μια εξαιρετική θέση σε ένα υπαίθριο εμπορικό κέντρο για τον εξειδικευμένο αγοραστή, γεμάτο σε μεγάλο βαθμό με τοπικές επιχειρήσεις. Ενώ διατηρεί την δουλειά της ημέρας στο μάρκετινγκ επιχειρήσεων μέχρι την 1η Αυγούστου, ο Terry πήγε να εργαστεί στο χώρο. Σήμερα, το clair de lune έχει μια "ζεστή και γοητευτική" ατμόσφαιρα, με Oriental χαλιά στο πάτωμα και ύφασμα στους τοίχους. Δεν είναι καθόλου κακή βικτοριανή, σημείωσε, αλλά η έμφαση στο χρώμα, το φυσικό ξύλο και το ύφασμα δημιουργεί μια αίσθηση άνεσης και πολυτέλειας. Όταν ψωνίζετε για οικεία ενδύματα, είναι η εμπειρία όσο το θέμα που έχει σημασία. Και αν οι γυναίκες βρουν το μοναδικό clair de lune, σίγουρα θα ακολουθήσουν οι συνεργάτες τους, ιδιαίτερα γύρω από τις διακοπές όταν το κατάστημα φιλοξενεί τις Νύχτες των Κύριων με ποτά, ορεκτικά και πολλά όμορφα πράγματα για να διαλέξετε.

Η Terry κινήθηκε με εκπληκτική αίσθηση από την δουλειά της στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ για τη λειτουργία ενός καταστήματος. Παραδέχεται ότι η συνήθεια της προσέγγισης των εμπειρογνωμόνων έχει δουλέψει τόσο καλά που την εκπλήσσει. Έχει "καλή καθοδήγηση από τους καλούς ανθρώπους", βρήκε μέντορες όταν τις χρειάστηκε (όταν ομίχλη για το πόσο να παραγγείλετε σε κάθε μέγεθος, για παράδειγμα). Έμαθε ότι αν ρωτάς, οι άνθρωποι είναι συχνά πρόθυμοι. Οι ίδιοι οι πωλητές αποδείχθηκαν χρήσιμοι. "Δεν θέλουν να έχετε πράγματα που δεν μετακινούνται, έτσι θα είναι ειλικρινείς μαζί σας για το τι να αγοράσετε."

Οι αργές μέρες είναι η μεγαλύτερη πρόκληση του Terry, αλλά επειδή εργάζεται έξι, συχνά επτά ημέρες την εβδομάδα, μπορεί να μετατρέψει τις ηρεμίες σε καλές επιδράσεις κάνοντας αυτό που της αρέσει - αλληλεπιδρώντας με τους πελάτες, μαθαίνοντας τι θέλουν. Η παρουσία της ενθαρρύνει τους ανθρώπους να την αναγνωρίσουν και με clair de lune, έναν άλλο τρόπο να εξατομικεύσει τον τόπο.

Συνολικά, η μετατόπιση σταδιοδρομίας του Terry την έφερε έξω από τα παρασκήνια και στο ύπαιθρο. Αγαπάει προσφέροντας μια μοναδική αίσθηση στυλ, ποικιλία (σαράντα γραμμές εσώρουχα) και εξυπηρέτηση των γυναικών στην πόλη του Κάνσας. Στόχος της: να κάνει το κατάστημα μια περιφερειακή έλξη για τους αγοραστές εσώρουχων. Προς το σκοπό αυτό, το clair de lune όχι μόνο μοιάζει με προορισμό, αλλά λειτουργεί σαν ένα, προσφέροντας ευκαιρίες όπως το "Great Bra Exchange", το οποίο δίνει στους αγοραστές την ευκαιρία να ανακυκλώσουν ελαφρώς φθαρμένα σουτιέν και να κερδίσουν $ 10 για την επόμενη αγορά τους. Όπως λέει στον ιστότοπο: "Δεν έχει σημασία μόνο το μέγεθος σουτιέν σου. είναι το μέγεθος της καρδιάς σας. "

Μετά από μόλις πέντε μήνες, είναι δύσκολο για τον Terry να πει πώς τα πράγματα πηγαίνουν. Έχει μια αισιόδοξη προοπτική βασισμένη σε παρατηρήσεις, γεγονότα και καλές συμβουλές. Έχει διαφημίσει στις εφημερίδες και στο ραδιόφωνο, αλλά βρήκε το διαφημιστικό ταχυδρομείο ως την πιο αποτελεσματική μέθοδο. Η φήμη του καταστήματος εξαπλώνεται και οι πελάτες αηδούν. "Αισθάνομαι πολύ καλά γι 'αυτό. Δεν συμφωνώ με τις προβλέψεις των πωλήσεών μου, αλλά λόγω της εξαιρετικά θετικής αντίδρασης στο κατάστημα και επειδή η μέση συναλλαγή είναι υψηλότερη από ό, τι πρόβλεψα, πρόκειται να διατηρήσω τα πράγματα φτωχά, να παρακολουθήσω τα δολάρια και να κόψω εκεί που χρειάζομαι διατηρήστε τη θετική ροή μετρητών. "

Εν τω μεταξύ, το Business Plan Pro συνεχίζει να χρησιμεύει ως σημείο αναφοράς για την παρακολούθηση των αρχικών στόχων του Terry και να του υπενθυμίζει τις πρωτοβουλίες που σκόπευε να δημιουργήσει. Μέχρι τον Οκτώβριο του 2005, ο Terry αναμένει μια υγιή βάση πελατών περίπου 1.500, με τους περισσότερους επαναλαμβανόμενους πελάτες. Μετά από αυτό, ελπίζει ότι η φήμη και η πελατειακή της βάση δεν θα κάνουν τίποτα παρά να "μεγαλώνουν εκθετικά", κερδίζοντας το clair de lune μια ισχυρή φήμη με πελάτες από όλο το Midwest. Θα θέλαμε να αναπτύξουμε ένα στοιχείο ηλεκτρονικού εμπορίου και να προσφέρουμε βελτιωμένες υπηρεσίες για εξειδικευμένες αγορές όπως οι πελάτες μητρότητας και μαστεκτομής.

Με τον μοναδικό ευρωπαϊκό κατάλογό του και τον προσανατολισμό των υπηρεσιών, την εμφάνιση, την ατμόσφαιρα, την αίσθηση του ύφους και τα γεγονότα είναι κάθε λόγος να πιστέψουμε ότι το clair de lune έχει ήδη βρει την θέση του στο Kansas City.

Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το clair de lune, ανατρέξτε στην ιστοσελίδα //www.clairdelunekc.com ή σταματήστε από το Hawthorne Plaza, 5014 West 119 Street, Overland Park, Κάνσας, Δευτέρα έως Σάββατο, 10 π.μ. έως 6 μ.μ.