Παρακολουθήστε προσεκτικά τον διαγωνισμό. |

Η εικόνα της Βικιπαίδειας

Η υποτονική οικονομία εξακολουθεί να αποτελεί ζήτημα για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Και τώρα φαίνεται ότι ο ανταγωνισμός μπορεί να γίνει πιο σκληρός. Σύμφωνα με την έρευνα της Guardian Life για τις Μικρές Επιχειρήσεις, οι μεγαλύτερες εταιρείες θα προωθήσουν επιθετικά τις προοπτικές που θεωρούνται "πολύ μικρές". Αυτό σημαίνει ότι όσοι από εμάς είναι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων μπορεί να βρεθούν αντιμέτωποι με νέους και πιο δύσκολους ανταγωνιστές. προστατεύετε τον εαυτό σας. Για αρχάριους, πρέπει να παρακολουθείτε προσεκτικά τον ανταγωνισμό. Έχετε ακούσει πιθανώς το παλιό ρητό: "Αυτό που δεν ξέρετε δεν θα σας βλάψει." Λοιπόν, μαντέψτε τι! Μπορεί και θα σας βλάψει. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε όσο μπορείτε για την αγορά σας, για τους πελάτες σας, για τα προϊόντα σας και για τον ανταγωνισμό σας.

Με ελάχιστο ή καθόλου προϋπολογισμό για ανταγωνιστική έρευνα, αναρωτιέστε πιθανώς πώς να συλλέξετε αυτή τη νοημοσύνη. Υπάρχουν χιλιάδες μέθοδοι χαμηλού κόστους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να λάβετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να παραμείνετε στην κορυφή των πραγμάτων στην αγορά σας και να προστατέψετε την πελατειακή σας βάση.

Εξερευνήστε το Διαδίκτυο

. Αυτό θα πρέπει να είναι αρκετά προφανές, αλλά μπορείτε να διεξάγετε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο στον ανταγωνιστή σας (ες). Μπορεί να ανακαλύψετε πολλές χρήσιμες πληροφορίες. Για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε για τις αλλαγές προσωπικού, μια νέα προσφορά προϊόντων, ακόμα και για νέους πελάτες / πελάτες. Επισκεφτείτε την τοποθεσία Web του ανταγωνιστή σας

. Οι ιστότοποι αποτελούν μια καλή πηγή πληροφοριών για μια εταιρεία. Συνήθως, υπάρχουν καθηγητές στη διοίκηση της εταιρείας μαζί με το ιστορικό της εταιρείας και την αποστολή της. Ορισμένοι ιστότοποι διατηρούν επίσης τις λίστες πελατών και αν είναι ένας ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορείτε να συγκρίνετε τιμές Επικοινωνήστε με την εμπορική ένωσή σας

. Πολλές μικρές επιχειρήσεις ανήκουν σε εμπορικές ενώσεις που παρέχουν τρέχοντα ευρήματα έρευνας. Αυτές οι μελέτες επικεντρώνονται στις αντιλήψεις του καταναλωτή για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και τις αυξανόμενες τάσεις στον κλάδο σας. Οι περισσότερες από αυτές τις μελέτες είναι ελεύθερες στα μέλη του σωματείου. Επιπλέον, οι ενώσεις συνήθως δημοσιεύουν ενημερωτικά δελτία ή εμπορικά περιοδικά όπου μπορείτε να βρείτε ανταγωνιστικές πληροφορίες. Μιλήστε με τους προμηθευτές

. Μία από τις καλύτερες πηγές πληροφοριών είναι οι προμηθευτές σας. Ένας από τους προμηθευτές σας που πωλεί επίσης στον ανταγωνιστή σας μπορεί να είναι σε θέση να μοιραστεί πολλές πληροφορίες για το τι είναι ο ανταγωνισμός σας. Προσέξτε, ωστόσο. Εάν σας αποκαλύψουν πληροφορίες, μπορείτε ασφαλώς να υποθέσετε ότι κάνουν το ίδιο πράγμα με τους ανταγωνιστές σας Δώστε προσοχή στις διαφημίσεις

. Παρακολουθήστε τις διαφημίσεις του ανταγωνιστή σας. Πώς τοποθετούνται οι ίδιοι; Πόσο συχνά διαφημίζουν; Πού διαφημίζουν; Σε ποιον απευθύνονται οι διαφημίσεις τους; Η συλλογή αυτών των πληροφοριών θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε καλύτερα τη στρατηγική του ανταγωνιστή σας στην αγορά. Secret Shoppers

. Οι μυστικοί αγοραστές μπορούν να είναι ένας καλός τρόπος για να μάθετε για τη διαδικασία πώλησης του ανταγωνιστή σας. Ζητήστε από έναν φίλο ή μέλος της οικογένειάς σας να αποτελέσει δυνητικό πελάτη και να καλέσετε τον ανταγωνιστή σας ή να επισκεφθείτε τη θέση του στο κατάστημα. Φυσικά, αυτό δεν θα ήταν κατάλληλο αν βρίσκεστε σε μια βιομηχανία όπου κάθε παρουσίαση των πωλήσεων είναι προσαρμοσμένη. Δίκτυο.

Προσέξτε στους συνεργάτες να μάθουν περισσότερα για την αγορά. Οι πιθανότητες είναι ότι υπάρχουν άνθρωποι στο δίκτυό σας που έχουν κάνει επιχειρήσεις με τους ανταγωνιστές σας. Μάθετε τι τους άρεσε και τι δεν τους άρεσε. Μιλήστε σε σας Ανταγωνιστές

. Ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε, μπορείτε να βρείτε τους ανταγωνιστές σας που είναι φιλικοί και πρόθυμοι να συζητήσουν ορισμένα θέματα μαζί σας. Η Εταιρεία Ανταγωνιστικών Ειδικών Πληροφοριών (SCIP) είναι ένας καλός πόρος για οδηγίες. Τέλος, όποια πληροφορία αποκτάτε, χρησιμοποιήστε την εποικοδομητικά για να βοηθήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Ποτέ μην το χρησιμοποιήσετε για να βλάψετε τον ανταγωνιστή σας. Και αν αποκτήσετε πρόσβαση σε πληροφορίες που φαίνεται να είναι ιδιόκτητες, καταστρέψτε το αμέσως.

Η ανταγωνιστική έρευνα δεν χρειάζεται να κοστίσει μια περιουσία και τα οφέλη μπορεί να είναι τεράστια.