Ερώτηση: Εργάζομαι στο επιχειρηματικό μου σχέδιο και χρειάζομαι πληροφορίες σχετικά με την αγορά και δημογραφικά στοιχεία. Δεδομένου ότι η επιχείρησή μου είναι αρκετά μοναδική (ένα ολιστικό κέντρο υγείας) δεν είμαι σίγουρος πώς να βρω τις πληροφορίες που πρέπει να αισθάνομαι σε αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου. Απάντηση: Είναι πιο εύκολο από ό, τι νομίζετε. Πρώτον, επαναπροσδιορίστε ...

Δουλεύω για το επιχειρηματικό μου σχέδιο και χρειάζομαι πληροφορίες σχετικά με την αγορά και δημογραφικά στοιχεία. Δεδομένου ότι η επιχείρησή μου είναι αρκετά μοναδική (ένα ολιστικό κέντρο υγείας) δεν είμαι σίγουρος πώς να βρω τις πληροφορίες που πρέπει να αισθανθώ σε αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου Απάντηση: Είναι πιο εύκολο από ό, τι νομίζετε

επαναπροσδιορίστε το στόχο. Δεν είναι μια δοκιμή. Δεν υπάρχει κάποια ακριβής σωστή απάντηση κρυμμένη κάπου, καθιστώντας όλες τις άλλες απαντήσεις λανθασμένες. Αυτό που θέλετε, για επιχειρηματικό σχέδιο, είναι η αίσθηση της αγοράς. Θέλετε να μάθετε ποιος χρειάζεται αυτό, ποιος θα αγοράσει από εσάς, γιατί και πόσοι από αυτούς είναι εκεί. Τι μήνυμα τους στέλνετε; Πού τα φτάνετε;

Ας το κάνουμε αυτό ειδικά για την περίπτωσή σας:

Ξεκινήστε με γενικές πληροφορίες σχετικά με την περιοχή σας. Μπορείτε να το προμηθευτείτε στο www.census.gov και στο τοπικό εμπορικό επιμελητήριο και στο διαφημιστικό τμήμα της τοπικής εφημερίδας ή σε τοπικά περιοδικά. Οι διαφημιστές αποκαλούν το κιτ μέσων ενημέρωσης, παρεμπιπτόντως, γι 'αυτό ζητήστε τους ένα κιτ πολυμέσων και αν τους ρωτάνε γιατί, πείτε τους την αλήθεια - κάνετε έρευνα αγοράς. Αυτό που θέλετε είναι πόσα άτομα, φύλο, οικογένειες, ηλικιακές ομάδες και ομάδες εισοδήματος.

1. Αποκαλύψτε έναν τρόπο για να ποσοτικοποιήσετε μια ομάδα-στόχο των πιο πιθανών αγοραστών. Καλέστε αυτήν την ομάδα σε ένα τμήμα της αγοράς. Είναι δύσκολο να μαντέψετε από το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σας τι ακριβώς σημαίνει ένα ολιστικό κέντρο υγείας, αλλά θα ξέρετε αν ο πιο πιθανός αγοραστής σας είναι πλούσιος ή μη, παλαιότερος ή μη, και τοπικός ή όχι. Τραβήξτε τις συγκεκριμένες πληροφορίες ομάδας από τις μεγαλύτερες δημογραφικές πληροφορίες σας.
2. Βρείτε έναν τρόπο να επαληθεύσετε ότι οι πιό πιθανό αγοραστές σας είναι καλές προοπτικές. Τα παρακάτω είναι απλώς προτάσεις, κάνετε ένα ή δύο, όχι όλα.
3. Ένα πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να εξερευνήσετε επιχειρήσεις που προσφέρουν παρόμοια ή ανταγωνιστικά προϊόντα ή υπηρεσίες, δείτε πόσα υπάρχουν και πόσο καλά κάνουν. Για ένα μόνο υποθετικό παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ένα ολιστικό κέντρο υγείας προσφέρει μασάζ βαθιάς ιστών. Αν συμβαίνει αυτό, τότε θα θέλατε να μάθετε πόσες προσφορές μασάζ βαθιάς ιστού υπάρχουν στην περιοχή και πώς ο αριθμός αυτός άλλαξε με την πάροδο του χρόνου. Ένα απλό πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μετράτε τις διαφημίσεις στις κίτρινες σελίδες
   • Πάρκο έξω από μια ανταγωνιστική επιχείρηση και να μετράτε τους πελάτες της για μια ώρα ή δύο σε μερικές διαφορετικές ώρες της ημέρας ή της εβδομάδας
   • Συνέντευξη 10 άτομα που βρίσκονται την πιο πιθανή ομάδα προοπτικής, να τους ρωτήσετε τι θέλουν και γιατί, τι αγοράζουν τώρα, πόσο χρειάζονται την υπηρεσία
   • Θα πρέπει να σας βοηθήσουν πολύ να συνειδητοποιήσετε ότι γνωρίζοντας την αγορά σας είναι να βεβαιωθείτε ότι είστε μαντέψετε σωστά, ότι υπάρχει ανάγκη, και πιθανούς αγοραστές, και οι άνθρωποι θα ξοδέψουν χρήματα. Προσπαθείτε να μειώσετε τον κίνδυνο. Είναι βασικά η ερώτηση "αν το φτιάξεις, θα έρθουν;" Αυτό δεν είναι σαν κυνήγι θησαυρού στο οποίο υπάρχει κάποια θεωρητική σωστή απάντηση ή τέλεια πληροφορία που κρυφά κάπου και παίρνεις ένα βραβείο αν το βρεις. μην ανησυχείτε για το πώς το πρόβλημά σας είναι μοναδικό. Η δουλειά όλων είναι μοναδική. Ευχαριστώ το Θεό ότι είναι μοναδικό, γιατί αν δεν ήταν, θα εξετάζατε ένα πολύ πιο δύσκολο πρόβλημα. Όλοι έχουν το ίδιο πρόβλημα. Όλοι πρέπει να γνωρίζουμε τις συγκεκριμένες αγορές μας στην συγκεκριμένη επιχειρηματική μας περιοχή, τοπική ή όχι, και οι στρατηγικές μας καθιστούν τις αγορές μας ειδικές.

Αυτή η μοναδικότητα σημαίνει επίσης ότι προσπαθείτε να φτιάξετε μια καλά εκπαιδευμένη εικασία. Μερικές φορές αυτό βοηθά τους ανθρώπους να καταλάβουν ότι δεν υπάρχει συγκεκριμένη σωστή απάντηση ή κρυμμένος θησαυρός. Θέλετε να κάνετε εικασίες επειδή διακυβεύεται η επιχείρησή σας.

Τώρα, έχοντας πει όλα τα παραπάνω, υπάρχουν επίσης διαθέσιμοι διαθέσιμοι πόροι που μπορούν να σας δώσουν περισσότερες λεπτομέρειες και λεπτομερέστερα από αυτό το συγκεκριμένο email. Διαβάστε το κεφάλαιο "Γνωρίστε την Αγορά" του βιβλίου Hurdle, το οποίο ίσως έχετε ήδη και εάν όχι μπορείτε να το βρείτε στο PaloAlto.com ή στο amazon.com ή να διαβάσετε την δωρεάν έκδοση - εξίσου πλήρη και πιο ενημερωμένη - στο www.hurdlebook.com.

- Tim