Q & A: Ο εμπειρογνώμονας της Γεωργίας μιλάει για έξυπνους τρόπους για τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων

Το Gwinnett County, Georgia, είναι μέρος της μητροπολιτικής περιοχής Ατλάντα και φιλοξενεί περίπου 880.000 κατοίκους, πολλοί εκ των οποίων διαθέτουν μικρές μικρές επιχειρήσεις. Η Investmentmatome μίλησε πρόσφατα με τον Nick Masino του Εμπορικού Επιμελητηρίου Gwinnett στο Duluth της Γεωργίας σχετικά με τις προοπτικές για τις μικρές επιχειρήσεις στο νομό.

Ως ανώτερος αντιπρόεδρος οικονομικής ανάπτυξης του χώρου, η Masino βοήθησε στην οικοδόμηση και καθοδήγηση μιας πρωτοβουλίας που επικεντρώνεται στην κοινότητα, η οποία αποκαλείται εταιρική σχέση Gwinnett, η οποία έφερε χιλιάδες θέσεις εργασίας και επενδύσεις ύψους σχεδόν ενός δισεκατομμυρίου δολαρίων στην κομητεία, σύμφωνα με την αίθουσα. Εδώ είναι αυτό που έπρεπε να πει:

Investmentmatome: Πόσο συνηθισμένες είναι οι μικρές επιχειρήσεις στο νομό;

Αποτελούν το 85% περίπου των εταιρειών του Gwinnett County. Οι μικρές επιχειρήσεις είναι η ψυχή της κοινότητας μας και αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της οικονομίας μας. Αν κάθε μικρή επιχείρηση στην κοινότητά μας προσέλαβε ένα μόνο άτομο, θα ήταν η κορυφαία προσπάθεια πρόσληψης μιας εταιρείας Fortune 500.

Μπορεί επίσης να σας αρέσει:

Οι καλύτερες επιλογές δανείου μικρών επιχειρήσεων

Κακή πίστωση; Η επιχείρησή σας εξακολουθεί να έχει επιλογές

Διεύρυνση της επιχείρησής σας; Εδώ είναι πού να γυρίσετε

Πώς να κατανοήσουν APRs για Online Business δάνεια

Πώς βοηθούν τα τοπικά επιμελητήρια τις μικρές επιχειρήσεις;

Πολλά επιμελητήρια έχουν εργαστήρια για τον τρόπο χρηματοδότησης, φιλοξενούν ευκαιρίες σύνδεσης με τους πελάτες και έχουν βραβεία προγράμματα που παρέχουν δημοσιότητα στις επιχειρήσεις. Τα Επιμελητήρια μπορούν επίσης να σας φέρουν σε επαφή με επαγγελματίες που θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε την ιδέα εκκίνησης για να δείτε εάν υπάρχει μια αγορά γι 'αυτό. Έχουν συνήθως πόρους για να σας βοηθήσουν να μάθετε τι πρέπει να κάνετε για να δημιουργήσετε μια επιχείρηση στην κοινότητά σας και μπορούν να σας βοηθήσουν να συνεργαστείτε με άλλους επιχειρηματίες.

Αν δεν έχετε εμπειρία που βάζει την επιχείρησή σας σε έναν επενδυτή ή εξηγείτε γιατί η επιχείρησή σας πρέπει να λάβει τραπεζικό δάνειο, μπορείτε να βρείτε βοήθεια στο τοπικό σας τμήμα. Κάποιοι από αυτούς έχουν προγράμματα όπου οι επιχειρηματίες μπορούν να εξασκηθούν παρουσιάζοντας τις ιδέες τους σε μια ομάδα στελεχών, οι οποίοι στη συνέχεια παρέχουν ανατροφοδότηση.

Τι ακριβώς προσφέρει το Επιμελητήριο Gwinnett;

Η Gwinnett County έχει στην πραγματικότητα έναν διευθυντή επιχειρηματικότητας που βοηθά στην προώθηση μικρών επιχειρήσεων στο νομό. Μέσω αυτού του γραφείου, η αίθουσα δημοσιεύει έναν οδηγό για τους επιχειρηματικούς πόρους, ο οποίος περιγράφει τα βήματα που μπορεί να πάρει ένας επιχειρηματίας στη Gwinnett για να πάει από την ιδέα να δημιουργήσει μια επιχείρηση.

Έχουμε επίσης έναν ετήσιο Διαγωνισμό Amazing Entrepreneur, ο οποίος απονέμει χρηματικό έπαθλο αξίας 10.000 $ για την καλύτερη ιδέα εκκίνησης. (Οι υπάρχουσες επιχειρήσεις που ξεκίνησαν όχι νωρίτερα από τρία χρόνια μπορούν να εισέλθουν σε μια ξεχωριστή καθιερωμένη επιχειρηματική κατηγορία.) Επιπλέον, το Επιμελητήριο Gwinnett έχει ένα roadshow που ταξιδεύει σε κάθε γωνιά του νομού για να γιορτάσει τις μικρές επιχειρήσεις και να αφήσει τους ιδιοκτήτες να γνωρίζουν τους πόρους και τα προγράμματα διαθέτουμε.

Πιθανώς το σημαντικότερο από όλα, προσφέρουμε αρκετές ευκαιρίες στους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να δικτυωθούν και να συναντηθούν με ανθρώπους από οργανισμούς που μπορούν να τους βοηθήσουν να λάβουν χρηματοδότηση, συμπεριλαμβανομένων τραπεζών, επενδυτών αγγέλων και οργανώσεων δανείων. Έχω δει περισσότερες δανειοδοτικές δραστηριότητες πρόσφατα, από δάνεια SBA σε παραδοσιακά δάνεια εκτός της SBA. Ακόμη βλέπουμε περισσότερους χρηματοδότες μεσογειακής διανομής, οι οποίοι συμβάλλουν στο κλείσιμο των διαπραγματεύσεων για ακίνητα. Επιπλέον, έχουμε πολλούς επενδυτές αγγέλων. Νομίζω ότι τα πράγματα είναι τόσο καλά όσο ήταν στο Gwinnett County για να λάβουν χρηματοδότηση.

Πώς μπορούν οι μικρές επιχειρήσεις να εγκριθούν για χρηματοδότηση;

Τα δομικά στοιχεία κάθε επιτυχημένης μικρής επιχείρησης περιλαμβάνουν την ύπαρξη επιχειρηματικού σχεδίου που δείχνει σαφώς την απόδοση της επένδυσης. Για ένα τραπεζικό δάνειο, θα πρέπει να παρουσιάσετε έναν προϋπολογισμό που προβλέπει τα έσοδα, τα έξοδα και το κέρδος για τουλάχιστον τρία, τέσσερα ή πέντε χρόνια κάτω από το δρόμο. Δείξτε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και έχετε μια πολύ καλή ιδέα για το τι θα φανεί η επόμενη πενταετία για την εταιρεία σας.

Πρέπει επίσης να περιγράψετε τι θα κάνει η εταιρεία σας. Λίγοι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να δανείσουν ή να επενδύσουν χρήματα σε μια επιχειρηματική ιδέα αν δεν κατανοήσουν την έννοια της εταιρείας. Μπορεί να μην είστε σε θέση να εξηγήσετε κάθε λεπτομέρεια σχετικά με την επιχείρησή σας, αλλά ένας αξιωματικός δανείου ή ένας επενδυτής πρέπει να είναι σίγουροι ότι κατανοούν γενικά τον σκοπό της εκκίνησης σας και τον τρόπο με τον οποίο ικανοποιεί τις ανάγκες των πελατών της. Πρέπει να είστε σε θέση να πείτε: "Αυτό θέλω να επιτύχω και αυτό είναι αυτό που γνωρίζω ότι είναι αληθινό σε αυτήν την αγορά".

Μερικές φορές, βλέπω ότι οι άνθρωποι επικεντρώνονται πάρα πολύ στις έννοιες της εταιρείας, αλλά όχι στην απόδοση επένδυσης (ROI). Ή κάνουν το αντίθετο, εστιάζοντας πολύ περισσότερο στο ROI, αλλά δεν μπορούν να εξηγήσουν τι κάνει η επιχείρησή τους. Μια εταιρεία που λαμβάνει χρηματοδότηση μπορεί να κάνει και με επιτυχία.

Πρέπει επίσης να είστε συνοπτικοί. Να είστε σε θέση να εξηγήσετε με σαφήνεια τι κάνει η εταιρεία σας και πώς θα κάνει κέρδος, κατά προτίμηση μέσα σε πέντε λεπτά. Αυτό μπορεί να είναι όλη την ώρα που πρέπει να παρουσιάσετε ένα κατάστρωμα PowerPoint ή να δώσετε μια ομιλία στους δανειστές. Εάν δεν μπορείτε να πείτε γρήγορα σε κάποιον τι κάνει η εταιρεία σας και πώς θα κάνει τα χρήματα, τότε είστε σε μειονεκτική θέση.

Παρουσιάσεις; Ομιλίες; Αυτό φαίνεται έντονο.

Δεν είναι σαν τις εκπομπές που βλέπετε στην τηλεόραση, όπου υπάρχει πίεση για λήψη άμεσης απόφασης. Στην πραγματική ζωή, είναι πολύ πιο επαγγελματική. Μπορείτε να ακολουθήσετε μια διαδικασία. Θα έχετε χρόνο να περιγράψετε την εταιρεία σας, να ακούσετε από τον δανειστή ή τον επενδυτή και τελικά να συμφωνήσετε με τους όρους. Μπορεί να είναι ακόμη πιο εύκολη από ό, τι στο παρελθόν, επειδή τα επιχειρηματικά σχέδια δεν χρειάζεται να είναι τόσο λεπτομερή όσο ήταν.

Θα πω ότι πριν από πέντε έως 10 χρόνια, αναμενόταν περισσότερη έρευνα στο επιχειρηματικό σας σχέδιο. Αλλά σήμερα, οι άνθρωποι καταλαβαίνουν ότι το επιχειρηματικό περιβάλλον μπορεί να αλλάξει γρήγορα, ειδικά με επιρροές από τα κοινωνικά μέσα και το Διαδίκτυο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, είστε εντάξει με ένα σταθερό περίγραμμα, ROI και προϋπολογισμό που ταιριάζει. Αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η επιχειρηματική σας ιδέα είναι καλή. Πρέπει να αναρωτηθείτε εάν υπάρχουν πελάτες για την επιχείρησή σας.

Ποιες άλλες συμβουλές έχετε για τους επιχειρηματίες;

Χρησιμοποιήστε το δίκτυό σας και χρησιμοποιήστε τους πόρους σας όπως το Εμπορικό Επιμελητήριο. Μπορούμε να σας βοηθήσουμε να προσεγγίσετε τους ανθρώπους και να βρείτε πελάτες. Επίσης, επικοινωνήστε με τους πιθανούς πελάτες. Βλέπουμε πολλούς επιχειρηματίες που είναι παθιασμένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία τους, αλλά δεν έχουν πάρει το χρόνο να δουν αν υπάρχει μια αγορά γι 'αυτό. Πρέπει να είστε σε επαφή με τους πελάτες σας και να είστε σίγουροι ότι εστιάζετε στις ανάγκες τους.

Τέλος, δεν ανοίγει μια μικρή επιχείρηση επειδή θέλετε να εργαστείτε μόνο 40 ώρες την εβδομάδα. Όταν ανοίγετε μια εταιρεία, γίνετε CEO, CFO και διοικητικός βοηθός. Θα πρέπει να είναι κάτι που σας αρέσει να κάνετε, γιατί με μια νέα επιχείρηση, εργάζεστε 70 ώρες την εβδομάδα, όχι 40.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο εκκίνησης και λειτουργίας μιας επιχείρησης, επισκεφθείτε τον Οδηγό Μικρών Επιχειρήσεων στον ιστότοπό μας. Για δωρεάν, εξατομικευμένες απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την εκκίνηση και τη χρηματοδότηση της επιχείρησής σας, επισκεφθείτε την ενότητα Small Business της σελίδας του Investmentmatome Ask a Advisor.

Εικόνα της πολιτείας Georgia State Capitol μέσω του iStock. Εικόνα του Nick Masino μέσω Gwinnett County, Γεωργία, Εμπορικό Επιμελητήριο.