Ο πραγματικός λόγος πρέπει να κάνετε ακρόαση για δεξαμενή καρχαριών |

Πολλοί άνθρωποι ονειρεύονται να κατέχουν τη δική τους επιχείρηση. Δεν υπάρχει τίποτα σαν να είσαι ο δικός σου προϊστάμενος και να τρέχεις μια επιχείρηση με τον τρόπο που θέλεις.

Ωστόσο, αυτό το όνειρο έρχεται με μεγάλο κόστος. Έτσι, αν δεν έχετε κληρονομήσει ένα μεγάλο χρηματικό ποσό ή έχετε κερδίσει την κλήρωση, θα χρειαστεί πιθανώς να αναζητήσετε επιλογές χρηματοδότησης για τις μικρές επιχειρήσεις σας.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να αναζητήσετε χρηματοδότηση, αλλά ένας που φαίνεται να προσελκύει ένα πολλά buzz είναι pitching στους επενδυτές στην τηλεοπτική εκπομπή "δεξαμενή καρχαριών." Η προϋπόθεση; με την ελπίδα ότι ένας από τους εξαιρετικά πλούσιους και επιτυχημένους επενδυτές, ή "καρχαρίες", θα επενδύσει σε αυτές. Τουλάχιστον, υπάρχει η δυνατότητα να επωφεληθείτε από το να επιπλέετε το γήπεδο σας μπροστά σε εκατομμύρια θεατές.

Αλλά οι πιθανότητες να το κάνετε στην παράσταση είναι πολύ λεπτό. Σύμφωνα με ένα άρθρο Observer, από τις 40.000 αιτήσεις που έλαβε η εκπομπή το 2016, μόνο 180 δευτερόλεπτα μπόρεσαν να προχωρήσουν μπροστά από τους καρχαρίες. Αυτό είναι λιγότερο από το 0,5 τοις εκατό. Παρόλο που οι αποδόσεις αυτές δεν είναι οι καλύτερες, δεν πρέπει να αποθαρρύνεστε από την υποβολή αίτησης.

Ίσως να είστε ένας από τους λίγους τυχερούς για να το κάνετε στο show και να προσφέρετε μια συμφωνία , αλλά τα πραγματικά οφέλη είναι η διαδικασία προετοιμασίας για ακρόαση .

Οι παίκτες που κάνουν το "Tank Shark" έχουν όλα μια σειρά από επιτεύξιμους στόχους, έναν συναρπαστικό αγωνιστικό χώρο και έναν χειριστή για τις αδυναμίες και τις ευκαιρίες τους. Αυτές οι δεξιότητες βοήθησαν τους προηγούμενους διαγωνιζόμενους να πραγματοποιήσουν συμφωνίες για την επίδειξη και αυτές οι ίδιες δεξιότητες μπορούν να σας βοηθήσουν να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση, είτε πρόκειται για καρχαρία είτε για έναν άλλο επενδυτή.

Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Μόλις έχετε στο μυαλό σας ορισμένους στόχους, ήρθε η ώρα να καταρτίσει ένα σχέδιο για την επίτευξή τους. Όνειρα είναι ωραία και dandy, αλλά οποιοσδήποτε επενδυτής θα θελήσει να γνωρίζει τι θα κάνετε για να τα επιτύχετε πραγματικά. Το κάνετε αυτό με την εμφάνιση του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Πριν μπορέσετε να το δείξετε στους καρχαρίες ή σε οποιονδήποτε άλλο επενδυτή ή δανειστή, θα χρειαστεί να κάνετε κάτι τέτοιο.

Εδώ είναι μερικά συστατικά στοιχεία κάθε σπουδαίο επιχειρηματικό σχέδιο και πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη για τη δική σας επιχείρηση:

• Συνοπτική περίληψη : Αυτός είναι ο χρόνος σας να είστε ενωμένοι με τους επενδυτές και να ρωτήσετε τι θέλετε πραγματικά από αυτούς. Με αυτόν τον τρόπο οι αναγνώστες θα γνωρίζουν από το get-go τι έχουν να κάνουν με. Ακόμα κι αν αυτό θα είναι το πρώτο πράγμα που οι επενδυτές βλέπουν, είναι γενικά συνιστάται να γράψω αυτό το τμήμα τελευταία. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η συνοπτική παρουσίαση περιλαμβάνει μια γενική περίληψη ολόκληρου του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Δεν μπορείτε να συνοψίσετε τι δεν έχετε τελειώσει.
• Ευκαιρία: Τι ακριβώς πωλείτε και με ποιον πωλείτε; Πώς ταιριάζει το προϊόν ή η υπηρεσία σας στην υπάρχουσα αγορά; Ο καθορισμός του προβλήματος που επιλύετε για τους πελάτες σας είναι καθοριστικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησής σας. Εάν δεν μπορείτε να εντοπίσετε ένα πραγματικό πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας (το προϊόν σας λύνει), τότε ίσως να μην έχετε μια βιώσιμη επιχειρηματική ιδέα.
• Περίληψη αγοράς περίληψη: Αυτή η ενότητα του σχεδίου σας πρέπει να περιγραφεί ποια είναι η αγορά-στόχος σας-οι ιδανικοί πελάτες σας. Χρησιμοποιήστε αυτήν την ενότητα για να μιλήσετε για τις ανάγκες των πελατών σας και για το πώς θα τα φτάσετε. Αυτό είναι όπου θα θέλετε να μιλήσετε για το ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας και γιατί νομίζετε ότι υπάρχει χώρος για εσάς στην αγορά.
• Εκτέλεση : Αυτή η ενότητα του σχεδίου σας πρέπει να περιλαμβάνει τα σχέδια μάρκετινγκ και πωλήσεων και λειτουργικά ή επιχειρησιακά στοιχεία της τεχνολογίας ή των εργαλείων που θα χρησιμοποιήσετε για να εκτελέσετε την επιχείρησή σας. Είναι επίσης όπου θα θελήσετε να θέσετε τους στόχους σας, τα ορόσημα που θα σας μεταφέρουν προς τους στόχους σας και πώς θα μετρήσετε την επιτυχία σας.
• Ομάδα και εταιρεία: Ειδικά στο ανταγωνιστικό τοπίο χρηματοδότησης, θα μερικές φορές ακούει ότι οι επενδυτές αναζητούν εξαιρετικές ομάδες, παρά εκπληκτικές ιδέες. Θα χρειαστεί να είστε και οι δύο επιτυχημένοι, αλλά μην υποτιμάτε τη σημασία της ενημέρωσης των επενδυτών σχετικά με τα ειδικά προσόντα και την εμπειρία της ομάδας σας. Χρησιμοποιήστε αυτή την ενότητα για να περιγράψετε την τρέχουσα και να περιγράψετε τους ρόλους που σκοπεύετε να προσλάβετε. Αναφέρετε επίσης το πού βρίσκεστε, τη νομική σας δομή και ένα σύντομο ιστορικό εταιρίας, αν ο οργανισμός σας είναι σε λειτουργία.
• Οικονομικό σχέδιο : Οι επενδυτές θα θέλουν να δουν τα έσοδά σας και τις προβλέψεις πωλήσεων, τα έξοδα, τα προβλεπόμενα κέρδη και ζημίες, τις ταμειακές ροές και τον προβλεπόμενο ισολογισμό. Ακόμη καλύτερα αν μπορείτε να παρέχετε γραφήματα και γραφήματα, ώστε να μπορείτε να διευκολύνετε τους επενδυτές να απεικονίζουν το οικονομικό σας σχέδιο.

Ορίστε στόχους για την επιχείρησή σας

Μερικοί άνθρωποι επιθυμούν να ακολουθήσουν το πιο αυθόρμητο μονοπάτι και να το φτάσουν, αλλά είναι εγγυημένα ότι δεν έχουν εμφανιστεί στην "δεξαμενή καρχαριών" ή έχουν δημιουργηθεί για μακροπρόθεσμη επιτυχία. Με τη δημιουργία μιας σειράς στόχων που μπορεί να επιδιώξει η επιχείρησή σας, η επιχείρησή σας θα έχει την κατεύθυνση που χρειάζεται για να κάνει τα σωστά βήματα για να αναπτυχθεί και να ευημερήσει.

Βοηθάει να φανταστεί κανείς πού θέλετε η εταιρεία σας να είναι σε πέντε ή δέκα χρόνια. Τι προβλέπετε να επιτύχετε; Πώς βλέπετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας να κάνει τη διαφορά στις ζωές των ανθρώπων; Ανοίξτε το μυαλό σας σε όλες τις δυνατότητες, καλές ή κακές

Από εκεί, σκεφτείτε να ορίσετε ορόσημα για να σας βοηθήσουμε να παραμείνετε συγκεντρωμένοι και να λειτουργήσετε ως ένα είδος βαρόμετρου για να σας βοηθήσουμε να μάθετε αν βρίσκεστε στο σωστό δρόμο. Τα καλά ορόσημα πρέπει να δηλώνουν τον στόχο σας (think mini goal), ποιος είναι υπεύθυνος γι 'αυτό, πληροφορίες για τον προϋπολογισμό και μια συγκεκριμένη ημερομηνία λήξης.

Για να φτάσετε στο "Tank Shark", θα πρέπει να αγωνιστείτε σε μια σειρά ανθρώπων για να μιλήσετε ακόμη και με έναν από τους καρχαρίες.

Η κυριαρχία του γηπέδου σας είναι αναπόσπαστη για την εξασφάλιση χρηματοδότησης. Όταν γνωρίζετε τους στόχους και το επιχειρηματικό σας σχέδιο προς τα πίσω και προς τα εμπρός, τότε η κατασκευή του γηπέδου σας είναι ήδη στο μισό.

Οι καρχαρίες δεν επιδιώκουν απλώς να επενδύσουν σε μια επιχείρηση, αλλά επενδύουν και σε ένα άτομο. Πες τους την ιστορία σου και πώς βρήκες την ιδέα για την εταιρεία σου. Παρουσιάστε την προσωπικότητά σας όσο μπορείτε για να δείτε πόσο συμβατό είστε με τους επενδυτές.

Κάθε φορά που συναντάμε έναν επενδυτή, κάντε πρώτα την εργασία σας πάνω σε αυτούς. Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε και κατανοείτε τους τύπους επιχειρήσεων που έχουν χρηματοδοτήσει πριν. Αυτό θα είναι μια καλή ένδειξη για το αν θα εξετάσουν το συγκεκριμένο προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Κρατήστε το γήπεδο σας σύντομο και μέχρι το σημείο. Εάν δεν μπορείτε να εξηγήσετε συνοπτικά τι είναι η εταιρεία σας και τι σχεδιάζετε να κάνετε με αυτήν, θα είναι ένα σημάδι για τους καρχαρίες και κάθε επενδυτή ότι η επιχείρησή σας δεν είναι οργανωμένη ή σταθερή. Προσέξτε τα βασικά και χρησιμοποιήστε την απλή γλώσσα, ώστε οποιοσδήποτε από οποιοδήποτε υπόβαθρο να κατανοήσει τι λέτε.

Να είστε βέβαιος να ασκήσετε το γήπεδο σας αρκετές φορές και να λάβετε πληροφορίες από κάποιον που εμπιστεύεστε. Σκεφτείτε τους τύπους των ερωτήσεων που πιθανόν να λάβετε όταν τελειώσετε - και σχεδιάστε τι θα πείτε εάν λάβετε μια ερώτηση στην οποία δεν έχετε απαντήσει, ώστε να μην απορριφθείτε εντελώς.

Συζητήστε για τον ανταγωνισμό σας και τις επιτυχίες που έχει βιώσει η εταιρεία σας. Μην φοβάστε να δείξετε τους αριθμούς για να σας υποστηρίξουμε. Απλά βεβαιωθείτε ότι είναι ακριβείς πριν τις συμπεριλάβετε στην παρουσίασή σας.

Εάν είναι δυνατόν, δείξτε το προϊόν σας στους καρχαρίες ή τουλάχιστον ένα πρωτότυπο ή μακέτα του. Η εμφάνιση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας σε δράση μπορεί να είναι η διαφορά ανάμεσα σε ένα ναι ή όχι. Εάν μπορείτε να δώσετε μια παρουσίαση διαφανειών, βεβαιωθείτε ότι δεν είναι σφάλματα και έχει καθαρό σχέδιο. Αν δεν είστε σίγουροι για το πού να παρουσιάσετε, το Bplans προσφέρει ένα δωρεάν downloadable template pitch για να σας βοηθήσει να ξεκινήσετε.

Ακόμη και αν δεν έχετε πάρει μέρος στην επίδειξη ή κάνετε μια συμφωνία με έναν καρχαρία, έχοντας εργαστεί μέσω του επιχειρηματικού σας σχεδίου, κατέκτησε το γήπεδο σας και σκέφτηκε μέσα από τα ορόσημα και τους στόχους σας θα σας βάλει μπροστά από το παιχνίδι στην προσπάθειά σας να εξασφαλίσετε χρηματοδότηση.