Γιατί ακόμη και οι επιχειρηματίες της Silicon Valley χρειάζονται επιχειρηματικό σχέδιο

Η Silicon Valley είναι ένα τρελό μέρος.

Έχω ζήσει και δούλευα εκεί, πρώτα μέσα από τα τέλη της δεκαετίας του 90 και τη φούσκα dot-com ενώ δούλευα στο Yahoo ! και στη συνέχεια βοηθώντας και πάλι να ξεκινήσετε μια εταιρεία που τελικά αγοράστηκε από το eBay. Δεδομένου ότι η φούσκα dot-com ήταν έκρηξη, έφυγα για να εργαστώ στο Ηνωμένο Βασίλειο και ίδρυσα μια εταιρεία εκεί.

Έχω επιλέξει να μην επιστρέψω στην κοιλάδα για διάφορους λόγους, αλλά εξακολουθώ να έχω πολλούς φίλους που εργάζονται εκεί και να επιστρέψουν για επαγγελματικές συναντήσεις. Το Silicon Valley είναι πραγματικά ένας τρελός χώρος που δεν μοιάζει με κανένα άλλο στη γη και γίνεται πιο τρελός κάθε φορά που επιστρέφω. Με το υπόβαθρό μου, ήμουν ιδιαίτερα ενθουσιασμένος που βλέπω τον Mike Judge να αναλαμβάνει τη Silicon Valley στη νέα του σειρά HBO, επικαλύπτοντας την κουλτούρα του με το ίδιο έντονο πνεύμα που εφάρμοσε στην εταιρική Αμερική στο χώρο του γραφείου.

Μέχρι τώρα δεν έχει απογοητεύσει. Το "Silicon Valley" (το show) έχει αποδειχθεί τόσο διασκεδαστικό όσο και ταυτόχρονα πολύ αληθινό για τη ζωή στην κοιλάδα.

Το επεισόδιο δύο ειδικότερα έπληξε μαζί μου μια χορδή. Δεδομένου ότι είμαι στην επιχείρηση επιχειρηματικού σχεδιασμού, ήταν υπέροχο να δούμε τον δισεκατομμυριούχο επενδυτή Peter Gregory να ρωτήσει τον Ρίτσαρντ, τον πρωταγωνιστή της εκπομπής, για το επιχειρηματικό του σχέδιο.

Φυσικά, ο Richard δεν έχει ένα. Όταν ο Peter ρωτά τι κάνει η εταιρεία του Ρίτσαρντ, ο Ρίτσαρντ ξεκινάει να βγαίνει από τις λεπτομέρειες του τι κάνει το προϊόν του - ένας αλγόριθμος. Ο Peter επιστρέφει:

"Ο αλγόριθμος είναι το

προϊόν της εταιρείας! Το ξέρω αυτό! Αυτό που ρωτώ είναι η ίδια η εταιρεία. Ποιος είναι? Τι κάνουν? Είναι απαραίτητο; " Απογοητευμένος, ο Richard πηγαίνει σπίτι και αρχίζει να διαβάζει για τον επιχειρηματικό προγραμματισμό στη Wikipedia.

Υπάρχει ένα κομμάτι από ένα εσωτερικό αστείο εδώ. Πολλές από τις εταιρείες της Silicon Valley έχουν πάρει πολλούς τύπους που ισχυρίζονται πρόσφατα ότι - και δεν χρειάζεστε επιχειρηματικό σχέδιο.

Απλά ξεκινήστε να χτίζετε κάτι γρήγορα και αν δεν λειτουργεί, ο άξονας λένε Έννοια: Μπορείτε πάντα να αλλάξετε την κατεύθυνση αργότερα, εάν η αρχική σας ιδέα δεν ξεπεράσει.

Το μοντέλο "οικοδομήσουμε και στη συνέχεια να στρέψουμε" μπορεί να λειτουργήσει εάν έχετε τεράστιο ποσό επιχειρηματικού κεφαλαίου στην τράπεζα και μπορεί να αντέξει οικονομικά να κάνει τα ακριβά λάθη.

Δείτε επίσης: Οδηγός Επιχειρηματικού Σχεδιασμού

Αλλά θα πρέπει οι περισσότερες εταιρείες της Silicon Valley να παραβλέψουν τη διαδικασία σχεδιασμού;

Σίγουρα όχι. Και εδώ υπάρχουν έξι καλοί λόγοι για τους οποίους:

1. Είναι μια ευκαιρία να ορίσετε την ευκαιρία σας

Γράφοντας ένα επιχειρησιακό πλάνο για να περιγράψει την επιχείρησή του στην καθημερινή γλώσσα που μπορεί να καταλάβει κανείς

Τα επιχειρηματικά σχέδια πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο σύντομα και η ανάγκη να μπορεί να περιγράψει τι η εταιρεία κάνει, ποιος είναι ο πελάτης, πώς θα φτάσουν στον πελάτη, πώς θα κερδίσουν, και πολλά άλλα - όλα σε λίγες μόνο σελίδες.

Πάντα συνιστώ να ξεκινήσω με ένα απλό να βελτιώσουν την πρόταση αξίας τους και να τεκμηριώσουν τις ιδέες τους με όσο το δυνατό λιγότερα λόγια. Καθώς το γήπεδο εξευγενίζεται, χρησιμοποιήστε το επιχειρηματικό σχέδιο για να τεκμηριώσετε πρόσθετες λεπτομέρειες που δεν ταιριάζουν σε ένα απλό βήμα μιας σελίδας.

Ακόμη και αν το επιχειρηματικό σχέδιο δεν μοιραστεί ποτέ, η διαδικασία δημιουργίας αναγκάζει να σκεφτείς όλους ώστε να είναι έτοιμοι να συζητήσουν λεπτομερώς την ιδέα τους.

Δείτε επίσης: Πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο μιας σελίδας

2. Σας αναγκάζει να τεκμηριώσετε τις υποθέσεις σας

Η εκκίνηση οποιασδήποτε επιχείρησης είναι επικίνδυνη, αλλά η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να συμβάλει στη μείωση αυτού του κινδύνου.

Τα επιχειρηματικά σχέδια μειώνουν τον κίνδυνο υποχρεώνοντάς το να τεκμηριώνουν όχι μόνο τι γνωρίζουν για το προϊόν τους και τον στόχο τους αλλά και αυτά που δεν γνωρίζουν.

Ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο είναι ουσιαστικά ένας κατάλογος υποθέσεων που πρέπει να επικυρωθούν. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα βασικό εργαλείο που χρησιμοποιείται ως κατάλογος των υποθέσεων που πρέπει να αποδειχθούν. Η αγορά-στόχος σας, όπως το προϊόν ή η υπηρεσία σας; Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν αυτό που υποθέτετε ότι θα πληρώσουν; Λειτουργεί η στρατηγική σας για την αγορά; Πώς μπορείτε να το δοκιμάσετε; Εάν χρησιμοποιείτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο με αυτόν τον τρόπο σε αντίθεση με έναν άκαμπτο χάρτη πορείας, θα μειώσετε σημαντικά τον κίνδυνο αποτυχίας.

3. Πρέπει να αποδείξετε το επιχειρηματικό σας μοντέλο

Ακόμα και οι καλύτερες ιδέες πρέπει ακόμα να κερδίσουν χρήματα σε κάποιο σημείο.

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου προϋποθέτει τη σκέψη σας μέσω των οικονομικών σας στοιχείων. Πόσο κοστίζει η παράδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας; Πόσα χρήματα πρέπει να κάνετε από κάθε πελάτη για να καλύψετε μόνο τα έξοδα; Τι πρέπει να κάνετε για να κάνετε κέρδος; Χρησιμοποιώντας τα οικονομικά μοντέλα απαντά σε αυτά τα ερωτήματα και μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν η επιχείρησή σας μπορεί να είναι οικονομική επιτυχία.

4. Σας δείχνει πόσα χρήματα χρειάζεστε

Είτε συγκεντρώνετε χρήματα από επιχειρηματίες κεφαλαίων σε Sand Hill Road στην Silicon Valley είτε κατευθυνθείτε στην τοπική τράπεζα για δάνειο SBA, πρέπει να ξέρετε πόσα χρήματα πρέπει να ζητήσετε.

Χρειάζεστε δέκα χιλιάδες δολάρια ή δέκα εκατομμύρια; Χωρίς σχέδιο, δεν ξέρετε. Η δημιουργία ενός σχεδίου μπορεί να σας βοηθήσει να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε από τους επενδυτές πριν η εταιρεία σας μπορέσει να διατηρήσει κέρδη.

5. Μπορείτε να μοιραστείτε το όραμά σας

Όταν ξεκινάτε μια νέα επιχείρηση, δεν χρειάζεται μόνο να εξηγήσετε την ιδέα σας σε πιθανούς επενδυτές, αλλά και να βεβαιωθείτε ότι οι συνεργάτες και οι υπάλληλοί σας βρίσκονται στην ίδια σελίδα με εσάς. γράφοντας το σχέδιό σας προς τα κάτω - είτε το κάνετε σε ένα έγγραφο του Word είτε σε μια παρουσίαση Powerpoint - έχετε κάτι που μπορείτε να μοιραστείτε με την ομάδα σας έτσι ώστε όλοι να τραβούν προς την ίδια κατεύθυνση.

Χωρίς κοινό στόχο, καθώς η ομάδα τους κινείται προς διαφορετικές κατευθύνσεις.

6. Χωρίς ένα, αποφεύγετε να απαντάτε στις δύσκολες ερωτήσεις

Τέλος, η εργασία μέσω μιας διαδικασίας επιχειρηματικού προγραμματισμού σας αναγκάζει να απαντήσετε στις δύσκολες ερωτήσεις: Ποιος ακριβώς είναι το προϊόν σας; Πώς θα τους πουλήσετε; Ποια θα είναι η διαδικασία πώλησης; Πόσα χρήματα χρειάζεσαι? Ποιος θα είναι στην ομάδα; Τι σημαίνει ο πίνακας κεφαλαιοποίησης, καθώς φέρνετε νέους επενδυτές και μέλη της ομάδας που έχουν μετοχές;

Μια σταθερή διαδικασία σχεδιασμού σας αναγκάζει να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις. Παρόλο που δεν μπορείτε να καταλήξετε να μοιραστείτε το σχέδιό σας ευρέως, η διαδικασία σκέψης και απάντησης στις δύσκολες ερωτήσεις θα σας προετοιμάσει για συναντήσεις επενδυτών και άλλες συζητήσεις με την ομάδα σας σχετικά με το όραμά σας και το μέλλον της εταιρείας. Επίσης: Πώς να γράψετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο

Ο επιχειρηματικός σχεδιασμός έχει αλλάξει σημαντικά την τελευταία δεκαετία. Πηγαίνουν οι ημέρες των μακρών λεπτομερών επιχειρηματικών σχεδίων - το σύγχρονο επιχειρηματικό σχέδιο είναι σύντομο, επικεντρώνεται στην τεκμηρίωση βασικών υποθέσεων και παρέχει έναν χάρτη πορείας για την επικύρωση αυτών των παραδοχών.

Ξεκινώντας μια επιχείρηση χωρίς σχέδιο, ακόμη και στη Silicon Valley, είναι σαν να πάρει σε ένα αυτοκίνητο χωρίς χάρτη και προορισμό στο μυαλό. Ο σχεδιασμός βοηθάει στον προσδιορισμό του προορισμού, ακόμα και αν η ακριβής διαδρομή για να φτάσει εκεί δεν είναι ακόμα ξεκάθαρη.

Επιθυμώ ο Ρίτσαρντ της σειράς "Silicon Valley" να βρει την καλύτερη τύχη καθώς ταξιδεύει στο φανταστικό ταξίδι του και δεν μπορεί περιμένετε να δείτε πώς τελειώνει η σειρά! Συνιστάται να παρακολουθείτε για όλους και όποιον απλά ψάχνει για ένα καλό γέλιο.

Θέλετε βοήθεια για τον προγραμματισμό της επιχείρησής σας, αλλά προτιμάτε να πάτε στους επαγγελματίες; Ελέγξτε τη διαβούλευση με το επιχειρηματικό σχέδιο της LivePlan - θα έχετε ένα γραπτό επιχειρηματικό σχέδιο MBA σε πέντε εργάσιμες ημέρες