7 Συμβουλές για τη διαπραγμάτευση μισθών από γυναίκες που έχουν βρεθεί εκεί

Το Investmentmatome είναι εδώ για να σας βοηθήσει να επιτύχετε τους στόχους σας για το νέο έτος. Είτε πρόκειται για εξοικονόμηση για επικές διακοπές, αποβίβαση χρέους, είτε για την εκτόξευση αυτής της πλευράς, έχουμε τις συμβουλές για τα χρήματα για να κάνετε το 2018 το καλύτερο έτος σας ακόμα.

Οι γυναίκες δεν πληρώνουν. Από το 2015, οι γυναίκες που εργάζονταν με πλήρη απασχόληση κέρδισαν το 80% του συνολικού αριθμού των ανδρών που εργάζονταν με πλήρη απασχόληση, σύμφωνα με το Γραφείο Απογραφής των Η.Π.Α. Επομένως, δεν πρέπει να προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι η έρευνα έδειξε ότι οι γυναίκες λαμβάνουν λιγότερα χρήματα από την Κοινωνική Ασφάλιση κατά τη συνταξιοδότησή τους και χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να πληρώσουν τα δάνεια σπουδαστών τους.

Τόσο πώς μπορείτε να φτιάξετε αυτό το έδαφος; Η διαπραγμάτευση του μισθού σας είναι μια αρχή. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συμβουλές από άλλες επαγγελματικές γυναίκες την επόμενη φορά που θα λάβετε μια προσφορά εργασίας και θα κάνετε το μέρος σας για να εξαλείψετε το μισθολογικό χάσμα.

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Παρακολουθήστε τα οικονομικά σας με το Investmentmatome

1. Αναγνωρίστε ότι η διαπραγμάτευση είναι πλεονέκτημα

Πολλοί διαχειριστές μίσθωσης είναι διατεθειμένοι να σας δώσουν περισσότερα από $ 10,000 έως 15.000 δολάρια περισσότερο από ό, τι προσφέρουν - αλλά δεν θα το κάνουν αν δεν το ζητήσετε, λέει η Kate Gremillion, σύμβουλος σταδιοδρομίας και διευθύνων σύμβουλος της Mavenly + Co. αναπτυξιακούς πόρους για τις γυναίκες.

Η διαπραγμάτευση μπορεί ακόμη και να σας βοηθήσει καθώς αρχίζετε σε μια καριέρα. Περισσότεροι από τα τρία τέταρτα των εργοδοτών δήλωσαν ότι οι πρόσφατοι πτυχιούχοι φάνηκαν πιο σίγουροι όταν ζήτησαν περισσότερα χρήματα, σύμφωνα με έρευνα του Investmentmatome του 2015.

Ο εύκαμπτος μυς διαπραγμάτευσης μπορεί επίσης να αποδείξει την αποτελεσματικότητά σας ως υπάλληλος. Μια μελέτη του Harvard Kennedy του 2013 έδειξε ότι οι γυναίκες βιώνουν καλύτερα αποτελέσματα διαπραγμάτευσης μισθών όταν είπαν: «Είμαι αισιόδοξος ότι θα δεις τις δεξιότητές μου στη διαπραγμάτευση ως κάτι σημαντικό που φέρνω στη δουλειά».

2. Έρευνα που χρησιμοποιεί επαφές της βιομηχανίας

Πιθανότατα γνωρίζετε ότι πρέπει να διερευνήσετε την αγοραία αξία σας - τον μισθό που μπορείτε να περιμένετε βάσει της εμπειρίας σας, του επιπέδου εκπαίδευσης, της βιομηχανίας και της θέσης σας - πριν από τις διαπραγματεύσεις. Αλλά μην χρησιμοποιείτε μόνο διαδικτυακούς πόρους όπως το Glassdoor και το PayScale, λέει ο Gremillion.

Θα έχετε περισσότερες αξιόπιστες πληροφορίες από τις επαφές της βιομηχανίας, ιδανικά ένα μείγμα ανδρών και γυναικών. Δεν χρειάζεται να ρωτάτε τι κερδίζουν οι επαφές σας, απλά ένας λογικός μισθός βάσης δεδομένου του επιπέδου εμπειρίας σας. Ζητήστε από το τμήμα υπηρεσιών σταδιοδρομίας του κολλεγίου σας να έρθετε σε επαφή με τους αποφοίτους ή να αναζητήσετε το LinkedIn για τρέχουσες ή πιθανές συνδέσεις.

3. Μην βιαστείτε να πείτε έναν αριθμό

Πολλοί ειδικοί προτείνουν να μιλήσετε μόνο αφού ο διαχειριστής μίσθωσης σας προσφέρει ένα μισθό. Με αυτόν τον τρόπο, δεν ζητάτε λιγότερα από ότι ήταν διατεθειμένος να προσφέρει.

Αλλά αν σας ζητηθεί ο μισθός που επιθυμείτε σε μια αίτηση εργασίας ή κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, ελπίζουμε ότι οι επαφές σας θα σας δώσουν μια καλή ιδέα για το βασικό μισθό που θα μπορούσατε να περιμένετε. Σκεφτείτε να προσθέσετε 10% έως 15% σε αυτόν τον αριθμό, λέει ο Gremillion. Ο διαχειριστής μίσθωσης πιθανότατα θα πάει κάτω από αυτό, και θα συναντήσετε στη μέση.

4. Συνδέστε τις συνεισφορές σας με την επιχειρησιακή στρατηγική

Κάντε την υπόθεση για υψηλότερο μισθό, εξηγώντας πώς οι συνεισφορές σας θα αυξήσουν τα κέρδη της εταιρείας και πώς βοήθησε τους προηγούμενους εργοδότες. Αν ο ρόλος σας δεν επηρεάζει άμεσα την κατώτατη γραμμή, δείξτε την αξία σας χρησιμοποιώντας μια άλλη σημαντική μετρική.

Ένας από τους πελάτες της Gremillion, μια νοσοκόμα, διαπραγματεύτηκε περισσότερα χρήματα επισημαίνοντας τον αριθμό των ασθενών που θα μπορούσε να ταξινομήσει και να φροντίσει σε μια κατάσταση κρίσης και τα υψηλά ποσοστά ικανοποίησης των ασθενών που έλαβε.

5. Εξετάστε τους δημιουργικούς τρόπους αύξησης των αμοιβών

Ζητώντας περισσότερα χρήματα μπορεί να αισθάνεστε άχρηστα εάν ο εργοδότης σας έχει έναν αυστηρό προϋπολογισμό ή μια ομάδα μισθών - αλλά μην το εγκαταλείπετε. Σκεφθείτε να ζητήσετε αντιστάθμιση βάσει απόδοσης. Αυτό θα σήμαινε την υπογραφή μιας σύμβασης που λέει ότι θα λάβετε ένα χτύπημα μισθών αν συναντήσετε ορισμένες μετρήσεις σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.

Αυτό μπορεί επίσης να λειτουργήσει μόλις βρεθείτε στην πόρτα της εταιρείας και δείξατε τι μπορείτε να κάνετε, λέει η Jennifer Dziura, ιδρυτής του Get Bullish, ενός φεμινιστικού blog συμβουλών για τη σταδιοδρομία. Αφού εργάστηκε σε μια εταιρία δοκιμών στην Νέα Υόρκη για τέσσερα χρόνια, ο Dziura διαπραγματεύτηκε να λάβει μέρος των εσόδων για μια νέα πρωτοβουλία GRE σε αντάλλαγμα για τη συγγραφή του προγράμματος σπουδών και τη συμβολή στην προώθηση αυτού. Η συμφωνία θα μπορούσε να είναι κερδοφόρα: κερδίζετε περισσότερα και η εταιρεία απολαμβάνει τα οφέλη της ισχυρής απόδοσής σας.

6. Ζητήστε απρόσμενα οφέλη

Μπορείτε επίσης να ζητήσετε παροχές εκτός από την αμοιβή, όπως ευέλικτες ώρες εργασίας ή χρηματοδότηση επαγγελματικής ανάπτυξης. Εξηγήστε πώς αυτά τα οφέλη θα βελτιώσουν την παραγωγικότητα ή την εμπειρία σας και θα ωφελήσουν τελικά την εταιρεία, λέει ο Gremillion. Ένας τρόπος να φανερωθεί: "Το κάνω την καλύτερη δουλειά μου όταν αισθάνομαι πολύτιμη. Η αίσθηση της αξιοπρέπειας θα σήμαινε την ευελιξία και την εμπιστοσύνη για εργασία από τις 7 π.μ. έως τις 3 μ.μ., όταν είμαι πιο παραγωγικός. Πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε μια κατάσταση που μοιάζει με αυτό;"

Αποφύγετε να ζητήσετε περισσότερο χρόνο για διακοπές, όμως. Οι διαχειριστές μίσθωσης ενδέχεται να μην είναι ψυχικοί που σκέφτεστε να αποσυνδέσετε από τη δουλειά στο στάδιο της προσφοράς.

7. Κάνε το μεγαλύτερο από σένα

Θα πρέπει να αισθάνεστε εξουσιοδοτημένοι να ζητήσετε περισσότερα χρήματα επειδή το αξίζετε. Αλλά αν αυτό είναι ένα εμπόδιο για σας, σκεφτείτε πώς η απόφασή σας επηρεάζει τους άλλους, λέει η Claire Wasserman, ιδρυτή της Ladies Get Paid, μια οργάνωση που βοηθά τις γυναίκες να υποστηρίξουν τον εαυτό τους στην εργασία. Φανταστείτε έναν φίλο ή μέλος της οικογένειας που θα σας υπερηφανευόταν να σας ακούσει να ενισχύεστε.Εξετάστε με ποιο τρόπο επιτυχώς οι διαπραγματεύσεις μπορούν να αυξήσουν την εμπιστοσύνη των άλλων γυναικών και να βοηθήσουν στη μείωση του μισθολογικού χάσματος

Μπορείτε επίσης να προσποιείτε ότι διαπραγματευτείτε για λογαριασμό ενός φίλου. Μια άλλη μελέτη στο σχολείο του Χάρβαρντ Κένεντι έδειξε ότι οι γυναίκες που το ζήτησαν ζήτησαν περίπου $ 7,000 περισσότερο κατά μέσο όρο από ό, τι αν διαπραγματευτούν για τον εαυτό τους. Φυσικά, δεν υπάρχει τίποτα κακό να διαπραγματευτείς για τον εαυτό σου.

"Ένα μεγάλο εμπόδιο για μένα συνειδητοποίησα: δεν είμαι άπληστος, δεν είμαι υπερβολικά επιθετικός, δεν είμαι ανυπόμονος για αυτή τη δουλειά", λέει ο Kristin Wong, ανεξάρτητος συγγραφέας και δημοσιογράφος με έδρα στο Λος Άντζελες. "Αν θέλω να εξισώσω το παιχνίδι, πρέπει να κάνω κάτι γι 'αυτό."

Το Investmentmatome κάνει εύκολη τη διαχείριση των χρημάτων σας με μια ενιαία προβολή των οικονομικών σας. ΕΓΓΡΑΦΕΙΤΕ ΔΩΡΕΑΝ.

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Investmentmatome και δημοσιεύθηκε αρχικά από τη Forbes.